近距离感受一波华为跆拳道黑带讲师的教学现场！

还在上学的时候，杨新慧就已经学习过跆拳道、剑道以及空手道，即便是工作、生娃以后，她也未曾放弃过锻炼，跆拳道水平更是从黑带一段达到了黑带二段，是一名不折不扣的“辣妈”。

但在对待孩子的教育方面，杨新慧却一直比较“佛系”。她从不去主动引导孩子的发展方向，而是将关注重点放在孩子的身体及心理的健康和作息规律等方面，成绩方面也从不要求，反而更愿意尊重孩子的天性，带他去体验新鲜事物，体会世界的美好。因为她认为，学习这件事情，更多的是靠自己，家长是孩子的第一任老师，言传身教比单纯的望子成龙要重要。给孩子提供一个良好的生活环境，一个积极向上的家庭氛围，肯定比平时低着头玩手机的家长教育出来的孩子要强上一些。

2012年，杨新慧老师加入华为，在一线代表处负责产品经理以及解决方案销售方面的工作。之后，积累了丰富经验的她进阶成为了一名云网方向课程的培训讲师。

从台下走到台上，看问题的角度是全然不同的。恰逢彼时运营商集团对培训内容提出了“场景化方案”的诉求，杨新慧便开始思索：怎样才能发挥自己的一线项目经验优势，让学员更好的理解培训内容？经过一段时间的观察和了解，她很快发现，单纯的讲授产品&知识点，很难抓住学员的注意力，想要更好的培训效果，“磨课”势在必行。

按照既定逻辑，杨新慧所在团队用十天的时间对课程内容进行了开发，看似用时短暂，但其实整个课程的研发过程才刚刚开始。完成了理论部分，团队的所有老师都需要在与客户的实际接触中验证理论的可行性，因为只有这样，才能够找到其中存在的问题和不合理的点，进而进行改进和修改，所以实际工作完成时间大约要三到四个月左右。在整个的打磨过程中，除了知识点的梳理以外，杨新慧团队还加入了学发的内容，这是为了能够让学员将知识内容吸收进去，只有学员理解了，课程才是有价值、有意义的。所以团队对课程的打磨，更多的是站在学员的角度去思考问题，协助学员更好的吸收知识。

由于云网售前课程面向的学员普遍年轻化，所以杨新慧团队在课程的设计上添加了许多活泼的元素，比如课后的知识问答环节，她采用了翻翻卡的形式：一张带有动物的卡片后方藏有一个相应的问题，学员可以根据自己喜欢的动物来选择问题。

而在知识点的讲解上，比如“流量清洗”，杨新慧并不会去直接解释相关技术，而是采用“餐厅案例”来讲解：常规客户正常就餐，属于正常流量，但进餐厅的人其实并非全都是进来吃饭的人，有些人进来占了桌位，却并未产生实际的消费，像这种恶意占座，就是不合理的流量。而流量清洗工具，就像是一个看门的小狗，它能够对不合理的流量进行清洗。这种有趣的授课方法会带给学员新鲜感，对于吸引学员注意力，激发学员学习热情有很大的帮助，杨新慧的“磨课”水平也随着一次次的授课而逐渐精深。

云网销售训战的课程一共是5天，理论授课环节，其实只占其中的一天时间。在这1天的时间里，杨新慧团队会把云网相关的产品和知识理解为学员们讲述透彻，让学员们知道产品是什么，清楚怎样让学员为客户售卖这些产品。之后的3.5天里，团队老师们就会分组陪伴学员去拜访客户，帮助学员拓展项目，做一个打样和协助的过程，引导和告诉学员怎样跟客户把云挖相关的产品讲清楚，怎样拓展项目，怎样落单。这种训战结合的方式，能够让学员快速的去理解这些新知识。

在杨新慧看来，完成一周的课程学习只是一个开始，学员后面还有很长的路要走。所以在培训期间，学员一定要把所学知识尽可能的吸收，并在之后3.5天的实战过程中将方法、销售话术实际使用出来。对自己来说，只有学员达到了学以致用的程度，这次的培训课程才算是有价值的，此次课程才算是成功的。

实战培训中，杨新慧陪伴学员去过各种各样的地方。有高新科技企业，也有地方生产养殖场，而最让她印象深刻的，是在新疆和田。尽管已是祖国偏远的边疆，但当地对于新的事物的理解和接受程度、出乎杨新慧意料的高，相比于一些并不偏远的地方，当地人们更愿意接受一些新的产业和新的东西，所以相关的产品和产业云在当地都有着不错的发展。

工作中的杨新慧深受学员们喜爱。上课前，她会仔细打磨课程的每一处细节，力求为学员们带来最佳的学习体验；上课时，她会细心照顾到每一位学员的学习情况，课后积极与学员们互动，协助进度落后的学员以及寻求知识拓展的学员完善知识体系建设，达成更好的培训体验；而在实战演练中，不管是黄沙漫天的南疆，还是乡间的养殖场，杨新慧老师更是不辞辛苦，亲赴实地，共同与学员们拓展业务。

十年的华为经历，让杨新慧成为了老练的“磨课大师”，但依然年轻的她却并未停止学习的脚步。正如她教育孩子时秉持的态度一样，言传身教才是最好的教育方式，想要切实有效的做好学员们的培训，就必须不断的提升自身的业务能力，只有自己成为了最优秀的人，才能培养出更优秀的人！