家族财富对话|打破不一般的沉默
漢家族办公室其中的一项服务，家族财富对话。家族专家解释了为什么同子女谈论家族财富是非常重要的，并提供了一些简单的方法来展开这样的对话。
“如果我不说话，你能听到我的心声吗？”——佚名
在漢家族办公室近期组织的一次二代家族成员参与的家庭聚会中，第二代成年子女对从父母那里学到的价值观和经验进行了思考。他们分享的每一条价值观背后，几乎都有一个与父母言行相关的故事。例如，有人表示他父母有多少钱并不重要，难忘的是他的父亲曾经在户外清洗汽车、修善房屋，这教会他自己动手、丰衣足食的价值观。还有人分享说，母亲捐赠钱财和花费时间来帮助穷人，教会了他奉献的可贵。
漢家族研究院研究显示，人们之间的大多数交流是非言语的。我们说话时的体态也是一种交流形式；我们的语调也会影响我们说话的内容；而我们的行动更是胜过单一的语言交流。无论一个家族是否会毫不隐讳的谈论自己的家族财富以及相关的期望与价值观，他们实际上仍然是在大声地交流，认识到这点十分重要。如果足够幸运的话，家族成员们可以通过他们设想的方式传递家族价值观等信息。但这种做法具有太多的偶然性。
确凿的证据显示，70%的财富无法传承至第二代，90%无法传承至第三代。漢家族办公室的一项研究显示，“富不过三代”的主要原因是缺乏家庭信任与沟通。因此，如果已经开始尝试与子女进行沟通，为什么不有意识地通过言传身教把您的期待、希望和梦想更明确地传达给您的子女呢？
有很多原因导致家族成员间不愿明确地谈论他们的财务状况。漢家族办公室将讨论主要原因并提供可能的解决方案。
家族创始人对话漢家族办公室
某家族创始人：“我们不是忙着赚钱就是被生活琐事所拖累”
漢家族办公室：由于各种各样的生活琐事和工作任务需要花时间处理，我们确实很难有闲暇时间。但是，无论在个人生活中还是在职场中，沟通是人际关系的命脉。我们无时无刻不在以一言一行进行着交流。对于家族财富的讨论至关重要，您应该抽出时间与家人聚在一起，共同讨论这些重要的家族话题，哪怕仅仅是在喝咖啡或就餐的时候，与家人一起谈谈家里重要的事情。如果家人不住在一起，那就打电话交流。讨论可以从小处开始，但一定要开始行动。
某家族创始人明确提出他的顾虑：“我们也想谈谈我们的家族财富，但我们担心如果孩子们知道得太多、太早，会对他们造成负面影响。我们都知道，富裕家庭的孩子有时会失去努力的动力，不能去追求真正重要的东西，甚至会遇到手足之争，这是我们不愿见到的。”
漢家族办公室：对于已经继承或积累了大量财富的许多家族，这的确是一种切实的担忧。
首先，找出您所担忧的问题。然后，设想一下“如果担忧成真，最坏的结果是什么？根据我对子女的了解，这种情况出现的概率有多高？”如果您仍感到十分担忧，那么您可以与您所信任的人或专业的家族办公室分享这些困扰。此外，您可以先从阅读关于家族和财富的书籍开始。
在什么时候进行关于财富的谈话应该由各家族自行决定。但请抽点时间提前准备。谈论您的家族财富并不意味着简单地列出家资族资产负债表或收益表。随着子女逐渐长大并显示出日益增强的个人责任感，同时您对您的价值观和期望也逐渐明确；您同子女间可分享的话题会越来越多
当一个家族明确谈论财富时，他们对财富的理解往往十分狭隘，仅仅注重金融资产或金融资本。但是，正如漢家族办公室创始人杨辉所说：一个家族还拥有其他经常被忽视的“隐形资产”。例如，家族的“知识资本”，虽然乍看与财富无关，但是如果没有知识资本，一个家庭可能根本不会有今天的成就。“人力资本”指每个家庭成员的才能、热情和能力。“社会资本”反映了支持或影响家庭成员生活和事业的关系网络。将对这些“隐形资产”的讨论加入到家族财富对话中，可以使得与“钱”直接相关的财富话题不再生硬，也可以为谈论金融资本提供宝贵的背景知识；最终帮助您的子女更全面地理解家族的真正财富。
某家族创始人：“我们的孩子还太小
漢家族办公室：何时与您的子女谈论您家族的价值观与期望，以及它们与家族财富的直接或间接关系，都不会为时过早。记住，在您制定理财决策和进行投资时，您在言传身教了。此外，值得注意的是，培养您的子女为继承家产应有的责任感，也是一种关于财富的沟通方式。当然，根据子女年龄阶段（少年、青少年或成年）的不同，你们谈论的内容也不一样。制定预算、捐献、攀比性消费和信用评分等话题讨论应当贯穿所有年龄阶段，当然还是越早开始越好。通常来说，有关投资、信托结构和慈善等包含更多技术含量的话题适合年长的子女。应当再次强调的是，开始并且坚持是最重要。根据漢家族办公室的研究，建立信任与沟通之后，维持家庭财富长久繁荣的一个决定性因素可能是下一代的财务准备。
某家族创始人：“我们不知道谈话该从何着手”
漢家族办公室：为了帮助您在与子女和后代的沟通中更加明确有效地传递信息，请先问自己下面几个问题
“我的核心价值观是什么？”；
“金钱在我生活中的核心作用是什么？”；
“我是否介意谈论家族的财富？”
然后再要问问自己：
“我对自己的子女有什么期望和梦想？”；
“我是否知道他们的期望和梦想？”
“我应当以何种方式告诉我的家人我对于财富的想法——语言还是行动？”
然后，借鉴以下建议决定如何最终进行与子女的谈话：
咨询您的家族顾问关于其他家族处理该类谈话的方法。他可能会提出有助于引入或推动对话的策略。
从智力资本、人力资本、社会资本和金融资本等方面，请各位家庭成员从整体上考虑家族的资本，然后安排某个时间进行讨论。
与您的家人分享关于家庭和财富的书籍。让他们分享各自的想法。
寻找“适当的时机”与家人沟通这个话题——可能是某位慈善家的故事或您某个亲属有效利用遗产的故事。
安排一次正式的家庭会议，旨在确定家庭的共同价值观、表达您对子女后代的期望并进行财商教育。您可选择聘请一名有家庭互动沟通与财务规划经验的第三方专业人士帮助推动和主持会议。您的家族顾问可推荐合格人选。
那么，“如果我不说话，你能听到我的心声吗？”这个问题的答案是“可以！”但是，在讨论家族财富和相关价值观时，开诚布公无疑是最好的方式。慢慢来，充分准备。利用我们的建议，引导您开启沟通，打破不一般的沉默。
