春节放假一回来,各家机构就陆续开始张罗新一年的活动，准备2021年大干一场。信多帮指数显示,40%的机构已经完成产品上架并开始售卖，一些机构活动的火爆程度已经可以和疫情前相媲美，信多帮流量指数也已超过2019年同期水平。
本文将从产品 、营销 、数据运营 、价格4个方面浅谈泛营地行业2021年Q1销售策略。
1.产品
快速上线 售卖你最擅长的产品
前文我们提到，按照消费场景我们可以分为近景消费和远景消费。
上半年可执行的产品形态可以分为:单次周末课、春季系列课、端午营、五一营、夏令营。前三类为近景消费。后两类则为远景消费。
近景消费产品
单次活动
作为拉新产品,以让客户体验产品和服务为主为目的。
春季系列课程
进行课程打包售卖，提升用户粘性。
远景消费产品
五一营、夏令营
过往成熟的产品应尽快上线。参照2019年信多帮指数中的销售数据，Q1的销售额一般会占到夏令营整体销售额的10%-20%、占到五一营整体销售额的30%-50%。
2.营销
尽早锁定营员时间
近景消费产品
Q1营销核心：春季系列课、付费会员的转化。
拼团 会员日秒杀
单次活动可以通过陌生人/熟人拼团的方式进行裂变，也可通过会员日来进行单次活动的秒杀（比如每周/月固定时间可以享9折，名额有限）。
年卡
针对参加单次活动的新老客户，可以通过主题年卡的形式去售卖春季系列课程，来提升营员的复购率,锁定营员的户外时间,占领市场。
主题年卡，一般分为8次、16次两种方式供客户选择。
付费会员
针对参加单次活动的新老客户，也可转化为机构的付费会员，享受会员价格。
一般购买付费会员都会赠送2-3张等值优惠券来增加客户复购率。
远景消费产品
Q1营销核心：围绕第一次早鸟活动进行设计。
产品上线前可以先通过权益券(如买500抵1000)的方式做产品预热，上线后配合产品说明会进行促单。第一次早鸟的优惠一般在15%-25%，同时配合“退换无忧”降低客户的决策成本。
3.数据运营
助力销售转化
数据是反映产品和用户状态最真实的一种方式。
产品在传播过程中及客户进行咨询时借助数据可以有效提升销售转化率。
当产品开始传播后，我们可以关注以下数据节点：
单一产品超过30S浏览时长的客户
高频登陆小程序进行浏览的客户
有过分享行为的客户
当我们发现客户有以上动作时，通过销售与客户建立联系，有针对性的去为客户介绍他关注的产品。
针对老客户，我们可以通过过往参营记录、过往营中评价、过往营后评价、过往一同参营的营员等数据，进行有针对性的引导。
4.价格
在2019年价格体系上可以小幅上涨或维持原价，但不建议过度营销导致价格下降。
写在最后
2021年的市场一定会比过往的任何一年的市场竞争都要大，产品早上线、早销售是今年业绩保障的核心。当权益类产品开始被越来越多的家长接受时,售卖得越晚,有效的销售线索就会越少。最后祝大家2021年产品大卖,开工大吉。
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