多人拼团作为一种游戏化的营销方式,逐渐成为信多帮商家最常用的功能。在使用率上仅次于秒杀。通过多人拼团既能裂变获客，又能带来交易转化。相比秒杀，多人拼团的营销持续性会更强，可以适用的产品种类更多。
经历了3月的集中秒杀，在4月-5月的常规化销售阶段，多人拼团是最常用的营销功能。通过多人拼团产生的订单一般会占到商品总订单的50%以上。
一．什么是多人拼团
多人拼团是指由多人一起拼单购买的团购活动。通过拼团,买家可以享受比一般单独购买更优惠的价格。
团长发起规则、参团规则、成团规则是在设计拼团活动时的3个基本要素。
常见的多人拼团方式为：熟人拼团、陌生人拼团和老带新拼团。
成团率决定了用户的购买体验。在设计拼团活动时，应在保证拼团成团率的前提下（一次成功的多人拼团活动的成团率会在90%以上），根据不同产品特点，去设置多人拼团活动的3个基本要素。
二．常用的多人拼团方案
很多商家在刚接触拼团时，首选会是熟人拼团。活动推出后效果与预期相差很多。熟人或者陌生人拼团应根据产品的不同特点进行差异化设置。根据产品单日客单价和老营员占比把产品分为4类。
周末活动单日价格高于300元、夏冬令营/小长假营单日平均价格高于600元定义为中高客单价产品；以老营员占比超过25%作为分界值。
1.中高客单价、高于25%老营员占比的活动
此类产品常为商家最畅销的产品。在拼团设计上，主要目的是通过确定参营的用户，邀请周边的朋友一起参加，来获得多人拼团优惠。多人拼团的成团门槛会设置的相对较高，折扣力度相对较低。
拼团方案：熟人拼团 、3/4人成团（按照购买人数计算拼团人数） 、成团时限一般与多人拼团整体活动结束时间相同、优惠在10%-15%之间、通过拼团价购买、不成团补差价的方式设计多人拼团活动。
老营员占比超过50%的机构，可以尝试用老带新的方式进行多人拼团。即团长可以是老营员或者新营员，团员必须为新营员。
2.中高客单价+低于25%老营员占比的活动
这类产品，在成团率上会有难度。需要销售老师帮助用户成团。销售老师邀请准备单独报名活动且价格敏感的用户加入到未成团的团队中。这样既帮助了开团的客户成团，也给了单独报名的用户更好的购买体验。
在拼团方案上与第一种相同
3.低客单价+超过25%老营员占比的活动
这类产品，由于价格相对较低，陌生人拼团会带来更好的效果。但成团人数和成团时间的门槛会设置的相对较高，计算成团人数的门槛会相对较低。
拼团方案：陌生人拼团、6人或6人以上成团（按照实际购买数量计算多人拼团人数）、成团时限在1周以内、优惠在15%-20%之间。按照拼团价购买、不成团补差价或者按照原价购买、不成团退差价的方式均可。
4.低客单价+低于25%老营员占比的活动
这类产品，多人拼团的促单效果最为明显。除了会设立成团时间的门槛外，其他设置都以能快速成团为目标。在价格设定上，多人拼团价作为实际售卖价，原价在多人拼团价的基础上上浮15%-20%。
拼团方案：陌生人拼团、3～4人以上成团（按照实际购买数量计算多人拼团人数）、成团时限在3天内。按照多人拼团价购买、不成团补差价或者按照原价购买、不成团退差价的方式均可。
写在最后
2021年的泛营地市场开始逐步分化，对一些机构来说比2020年稍强，对一些机构来说已经回到了2019年的繁荣，甚至超过了2019年。设计一套符合自身用户特点和产品特点的营销方案对当下的产品销售至关重要。
拼团设置入口：营销-拼团
(开团总览）
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