在上一篇聚焦7月份重点工作的推文发布后，信多帮收到了不少商家的好评反馈，纷纷表示文章提供的经营思路与策略切实解决了他们运营中的诸多困惑，为7月份的工作指明了方向，具有极强的指导作用。
但实际上，除了持续推动销售突破增长、借助内容营销强化信任、依靠客户好评塑造口碑以及通过素材收集为明年的发展奠定基础之外，在暑期这个特殊的时间段，还隐藏着一个极具潜力、值得泛营地商家深入布局的增长机会——短线营（泛指单日营以及2~3日的本地及周边短期营，下同）
首先，一个重要事实是：暑期市场本身就是一个长线营与短线营并行的双轨市场。
一方面，很多家庭因为时间安排、预算限制、课外辅导等原因根本就没有报名夏令营活动；另一方面，即使那些参加夏令营的家庭，大多也只会报名一期，鲜少家庭会让孩子在多个夏令营之间“连轴转”。当一期夏令营结束后，孩子们的假期生活依然需要丰富和充实。
再加上家长和孩子的假期时间并不完全同步，种种因素使得暑假期间的“甩娃”、“托管”、“丰富孩子假期生活”等需求十分旺盛。
可以说，7、8两个月的暑期市场，是一个长线营与短线营交相辉映、双线并行的广阔天地。
反观供给侧，夏令营规模较大、营期密集的头部商家整个暑期几乎都忙于产品的执行交付，普遍减少甚至停掉了短线营的销售和执行，短线营产品供应明显降低。
而中小商家的情况则截然不同。由于其体量普遍较小、营期相对有限，有的商家甚至是第一年涉足夏令营业务，为了稳妥起见，库存本就不多，且营期多集中在7月初。
在计划营期执行结束后，这些中小商家正好可以轻装上阵，将全部精力投入到短线营市场中，利用其低门槛、低风险和高效率、强流转、广受众的产品特点，批量执行各种短线营活动。这不仅能为团队积累宝贵的执行经验，还能为品牌打造坚实的口碑基础，进一步提升暑期整体经营收益，实现自身的发展与壮大。
特别是对年营收500万以下的中小型商家而言，暑期的短线营可能才是真正的"舒适区"。
同时，暑期短线营的增长价值不仅仅在营收利润上，更是体现在流量拉新上。
我们在复盘了一部分今年夏令营正向增长的泛营地商家后发现：
他们之所以能在今年整体市场承压的情况下依然保持增长，除了产品优势突出、销售策略得当外，很重要的一个原因就在于他们高效利用周末和公共假期执行了大量短线营，触达了更多新客、获得了更多增量，为夏令营的销售奠定了流量基础。
而现在，暑期短线营市场再次为所有泛营地商家提供了一个优化私域流量结构，大幅提高新客绝对值的绝佳窗口。
近两个月假期释放出来的旺盛需求远胜任何一个公共假期。这意味着，只要商家能够精准定位目标客户群体，并设计出有吸引力的活动内容，就能轻松获得市场青睐，实现可观的新客流量增长
在营期的规划上，相比较普通的单日营，信多帮更建议商家们在暑期多做一些2~3日的本地及周边产品，原因有三：
1、更贴近消费者需求
在之前发布的《夏令营销售第二阶段回顾与洞察推文中，信多帮提到：今年夏令营爆款产品的特征之一就是“项目拼盘式、体验深度化”。
即在产品内容丰富度提高的同时，还要能把客户体验做精做深，同时价格还必须保持合理。
*内容详情点击这里查看《2025年夏令营销售第二阶段回顾与洞察》
行业消费者这种对夏令营产品丰富度和平价高质感的追求，也迁移到了对短线营产品的期望上——产品的内容越丰富、场景越多样、体验越多元，就越有吸引力和竞争力。
2~3日的营期显然能够容纳更多的活动项目，不仅能更好地满足不同年龄段和兴趣爱好的需求，还能让参与者在不同的场景下体验到不同的乐趣和收获。产品价值感的显著提升，直接增强了家长的下单意愿
2、利润空间更大
2~3日营更丰富、更深入的活动内容和体验，让家长愿意为更长时间、更优质的体验支付更高的费用。而住宿过夜的产品特点，也使得商家可以将产品客单价锚定在更高水平。
一般来说，2~3日的产品价格区间普遍在800~ 2000元，日均价显著高于单日营。
高客单价的背后是更丰厚的利润空间。商家完全可以通过合理规划成本、优化资源配置等方式，在这个价格区间内实现经济效益的最大化，为后续发展提供更充足的现金流支持。
3、转化链条更畅通
相较于单日营，2~3日的营期能够让家长和孩子有更充足的时间体验团队的执行和服务，感知产品的标准与品质，并通过更高频的交流和沟通，对商家进行更全面、更深入的了解。
这种深度的体验和互动，能够有效建立起消费者对品牌的认知，大大增强家长对商家的信任感。
同时，能够接受日均500-800元短期营的家庭，也更容易接受日均1000~1500元的夏令营产品。
因此，对泛营地商家来说，这些2~3日营的客户更容易跑通“体验——信任——转化”的链条，形成二次复购，为夏令营销售提供优质商机，实现客户的长期价值挖掘。
而在具体的产品设计上，鉴于消费者对暑期活动的季节性需求，玩水、避暑和安全成为泛营地商家设计和开展暑期短线营产品时不可或缺的三大元素。
1、玩水是暑期产品的流量密码
孩子喜欢玩水是源自天性的本能。溯溪、浆板、漂流等涉水活动，不仅能够充分满足孩子们对水的喜爱，使其在炎炎夏日中尽情感受清凉和欢乐，还能在玩的过程中有效锻炼孩子的身体素质、协调能力和团队合作精神。
想象一下，孩子们在清澈的溪流中穿梭，感受着水流掠过小腿的轻抚；或是站在桨板上，奋力划动船桨，与水面展开一场亲密的较量；又或是乘坐皮筏，在湍急的水流中顺流而下，体验速度与激情的碰撞......
这些兼顾趣味性与教育性的亲水、涉水、玩水经历，无疑会成为孩子们暑期生活中最难忘的回忆，也必然会吸引众多家庭的关注和参与。
可以说，“玩水”就是暑期短线营引爆流量、吸引潜客的核心要素。
2、避暑是家长决策的关键因素
在三伏天的高温下，家长们更倾向于选择凉爽舒适的户外活动环境，不希望孩子在烈日暴晒和高温环境下出现中暑、过敏等问题。
因此，商家可以在短线营产品规划上充分利用自然条件避暑纳凉，例如安排森林探秘、溶洞探险、夜间观星、动植物夜探等活动，让孩子们在清凉的环境中探索自然。
能否提供避暑降温的活动环境与体验，是家长在选择暑期短线营产品时的重要考量。
3、安全是打消顾虑的核心卖点
又是玩水、又是户外，安全自然成为家长关注的重中之重。
一方面，商家有必要对活动场地进行全面的安全检查和评估，制定详细的安全应急预案，建立完善的安全保障体系；在涉水活动过程中配备专业救生员和充足的安全防护设备，以确保孩子在活动过程中的绝对安全。
另一方面，商家还有必要将所做的安全工作全面、准确地展示出来，并有效地传递给家长。通过宣传资料、现场讲解、视频展示等多种方式，让家长们了解商家在安全保障方面所做出的努力和采取的措施，真正打消他们的顾虑，让他们能够放心地将孩子交给商家。
无论是单日营还是2~3日营，只要能够有效地满足以上玩水、避暑、安全这三大元素，就能够赢得家长和孩子们的青睐，在暑期短线营市场中占据一席之地。
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综上，暑期短线营对于泛营地商家来说，是一个极具潜力的增长机会。
它不仅能够满足市场对短期活动的旺盛需求，为商家带来客观的收入增长，还具有显著的流量价值和转化优势。
信多帮相信，只要商家能够准确把握市场需求，结合自身的实际情况积极布局运营，推出兼具吸引力和竞争力的暑期短线营产品，就一定能够取得流量和收入的双增长，实现暑期运营的价值最大化。
编辑| 魏翻番
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