2024年11月，中国户外教育发展史上迎来里程碑事件——首届中国户外教育学习年会于河北阿那亚圆满落幕。
这场持续四天的盛会不仅为一批户外教育同行者提供了一个深度交流的机会与平台，更是通过激荡的思想碰撞和认知风暴，开启了中国户外教育的新纪元。
作为此次年会的发起者和举办方，【太阳守望者】教育发展中心一时风头无两，站在了行业的风口浪尖。
然而当我们拨动齿轮，把时间调回到2021年，则会看到与太阳守望者一母同胞的兄弟品牌【山河勇士】，正在经历自2010年成立以来最大的生存考验。
彼时，在疫情的重大不确定性以及经营决策的综合影响下，山河勇士的线下活动停摆、公司营收断崖，现金流严重告急，积压的预付账款如同一座座沉重的大山，压得人喘不过气来。
其创始人＆CEO三皮，这位曾梦想成为诗人的泛营地老兵，也正体会着一手创建的教育乌托邦在触及到商业地平线后带来的现实鞭挞。
为了摆脱生存危机、延续教育火种，那时的三皮和两位主要合伙人河谷、小现四处筹钱、借遍亲友，却依然堵不上资金缺口，供应商纷纷上门讨债，甚至有人以 “跳楼” 相威胁。
“让中国孩子有力量”的理想主义旗帜，正在现实的狂风暴雨中摇摇欲坠。
“那段时间，每天都在为资金发愁。眼睛一睁就是各种催款电话，眼睛一闭就是想着去哪搞钱，翻来覆去根本睡不着，我和公司几乎都到了崩溃的边缘。”现在的三皮回忆时，仍难掩当时的苦涩。
可任谁也想不到，就当多数人以为这个执着于"硬核户外"的机构将就此陨落时，三皮居然带着团队披荆斩棘，硬是在绝境中杀出了一条血路，让山河勇士挺过来了，并在23年实现资金流回正，24年取得营收翻番。
到今年，在业内普遍感叹"生意难做"的大环境下，山河勇士又交出了一份令人惊艳的成绩单：
五一营销售额同比增长42％，执行人数同比增长54％；夏令营销售额同比增长68％。
截至5月25日，山河勇士的25年夏令营产品销售额已达去年夏令营产品销售总额的88％。
同时，这样的成绩还是在其核心产品不变、客群流量不变、销售周期不变，甚至产品品类和目的地还有点“逆势而行”的情况下达成的。
从破产边缘到行业领跑，三皮和山河勇士到底经历了怎样的“生死蜕变”？带着这样的疑问，我们邀约三皮进行了一次专访。
随着访谈的深入，一个泛营地商家创始人从"产品思维"到"市场思维"；从产品匠人、创新教育家到企业经营者、合格CEO的转变历程徐徐展现在我们眼前。
今天我们把此次访谈的精华内容分享出来，希望对你有所启发和帮助。
一、生死边缘：一个理想主义者的蝶变
美团联合创始人王慧文曾说：有担当的管理者，要把下属从“愚昧之巅”推向“绝望之谷”，至于他能能否爬上“开悟之坡”，看个人造化。
王慧文对这句话的解释是管理者应该有担当。
但从愚昧之巅到绝望之谷，再到开悟之坡，却恰好对应了三皮这些年来的自我认知变化。
邓宁-克鲁格心理效应模型是心理学的一个理论模型，也叫达克效应。
模型的横轴是一个人的智慧水平（知识+经验）从低到高的趋势，纵轴是一个人的自信程度从低到高的趋势。
一横一纵将一个人的认知成长过程分为自信爆棚（不知道自己不知道）——自信崩溃（知道自己不知道）——自信重建（知道自己知道）——自信成熟（不知道自己知道）四个阶段。
其核心思想是说人们很容易对自我产生认知偏差。站在愚昧之巅时，个体处于“不知道自己不知道”的盲目境地，多数倾向于高估自己，从而陷入自我视角的认知陷阱。
只有在遭遇挫折和打击之后，被迫走出舒适区进入绝望之谷，才有可能在反思与沉淀中重新吸收知识和经验，最终走向开悟之坡，直达大师之境。
1、自信爆棚，走上愚昧之巅
三皮在创业之前的经历非常丰富，做过传媒撰过稿、种过土豆写过诗，既喜欢户外、也钟情摇滚，是个妥妥的文艺青年，甚至他本人很长一段时间内的梦想都是成为一名诗人，到现在依然笔耕不辍。
这使得三皮身上有非常浓厚的理想主义精神和浪漫主义气质。
同时，中学时期因 “不合群” 被老师体罚的经历，以及初到北京时在儿童出版社的工作感悟也让他对国内主流的教育评价体系和标准非常不认可。
因此，当三皮在接触到户外教育、探索教育、体验式学习等教育理念的时候非常亢奋，内心深处的火苗瞬间被点燃。加之其本身就喜欢户外探险，经常在工作之余和朋友一起组织登山、徒步等户外活动。
于是，从北京通州郊区的一家户外俱乐部起步，到逐渐找到方向all in青少年户外教育领域，三皮彻底把热爱变成了事业。
出于“环境让人成长，经历重塑人生”的价值理念，三皮很早就明确了山河勇士的定位：户外教育机构。
“在创办太阳守望者（山河勇士前身）的最初几年里，我和团队一直投入在产品的打磨、理念的传递、价值观的梳理......我自己有一半的时间是用来磨产品、做研发，另一半时间和孩子待在一起，对市场、营销、销售之类的东西看的不重......当时以为，只要产品够好就能吸引到客户，商业上的成功自然也就不在话下。”
事实似乎也确实如此。
凭借着"教育底色+户外载体"，山河勇士在泛营地行业独树一帜，迅速吸引到了一批忠实粉丝，并在15-17年迎来高速成长期，爆款产品一度需要排队抢购。
三皮本人也被奉为“创新教育标杆”，时常受邀到各种论坛分享。
市场端采取佛系经营策略，却意外收获高速增长，这让三皮以及整个团队都自信爆棚，认为已经找到了泛营地行业的成功之道——只要坚持理想，市场会自动追随。
却没有充分认识到，之所以会取得这样的高速发展，除了自己与团队的努力付出，还离不开时代背景的加持与行业红利的助推。
当时，恰逢泛营地产品在国内发展起步的黄金年代，资本涌入、政策扶持，市场需求如洪水般涌来，“轻户外”“亲子游” 成为流量密码。
在这样的大环境下，不论何种产品理念，只要顺应趋势、跟上风口，并确保执行过程不出现大的失误，就能在市场中分得一杯羹，取得不错的发展。
当一个人的认知水平在一开始增加的时候，它的自信程度会很快增加，迅速到达一个高峰。
这个时候他的自信心就会爆棚，并且很容易就陷入自负，认为自己什么都知道了，然后停在这个高峰，认知水平停滞不前，这就是愚昧之巅。
在高估自身能力，低估市场复杂性的认知偏差下，三皮在2018-2019年，做出了很多在我们看来比较“费解”的决策。
比如，因为追求“与众不同”，主动放弃了大量有需求、有销量、有口碑的产品品类。在他看来，这些产品过于普通，无法体现山河勇士的独特性。
比如，他认为家长的参与会影响孩子的自主性，所以一度停掉了亲子活动，却忽略了亲子活动在吸引新客流量、增强老客粘性方面的重要作用。
比如，出于对创新教育的执着和对探索空间的追求，他不仅投资创办了森林幼儿园，还重资产打造了不少线下营地。满心以为这些举措能够为山河勇士带来更广阔的发展空间，实现自己更大的理想目标，却忽略了这些决策背后的风险与成本。
“当时，我就以为自己知道的、看到的、想到的就是一切，世界即我，我即世界。我的、和我一样的就是正确的，别人的、和我不一样的就是错误的。”
这种一切以我为中心、对产品过度专注、对其他意见油盐不进的封闭心态，让三皮忽视了自己是坐着电梯上楼的人，加速其走上了愚昧之巅，也让山河勇士的路越走越窄，为未来埋下隐患。
不过，在业务增长的时期，这些问题并未立刻显现出来，反而被表面的繁荣所掩盖。
直到那只“黑天鹅”的到来。
2、自信崩溃：跌入绝望之谷
2020年疫情突袭，泛营地行业遭遇“冰封时刻”，山河勇士赖以生存的户外场景首当其冲。
当外部环境发生剧变，三皮曾经引以为傲的品类受众急剧收窄，市场声音愈发微弱，公司经营遭到重创。
“其实在疫情第一年的时候，我都没有特别当一回事，天真地以为风暴总会过去。看着同行都在收缩转型，自保求生的时候，我们还在筹划新的营地，准备大干一场。”
这种 “逆周期操作” 的背后，是三皮尚未完全褪去的 “愚昧之巅” 认知 —— 他依然相信，只要坚守理想，市场会为情怀买单。
然而，现实却如同一记沉重的耳光，狠狠地打在了三皮的脸上。
很快，随着需求缩减、业务停滞、营收暴跌，当年埋下的问题隐患开始一个接一个爆发。
品类的单一，让老客丧失了更多复购选择，营收结构严重失衡；
亲子的缺失，导致低龄客群断层，既错失了家庭消费升级的红利，也让私域流量池陷入青黄不接的困境；
对幼儿园和营地的重资产投入更是雪上加霜，不仅分散了团队的核心优势，更是让公司的负债率飙升、现金流被套牢，抗风险性能力骤降.....
从2021年年中开始，山河勇士的现金流收窄、资金链断裂，家长们因疫情纷纷要求退费、投诉不断；供应商们也坐不住了，纷纷上门追讨债务；更有合作方在家长群里恶意散布“山河勇士即将破产”的谣言，进一步加剧了公司的危机......
“2022年是山河勇士历史上最艰难的一年，也是我个人人生中最黑暗的一年。”
当理想主义撞上生存现实，三皮陷入了深深的自我怀疑。
在主动或被动遭受各种打击之后，极少数处在愚昧之巅的人会觉察到自己的无知。
他们会发现很多原本自己知道的事，原来根本不知道；很多自己本来认为正确的事，居然错得一塌糊涂。
于是，自我与自信开始瓦解，进入自信崩溃区，最终跌入绝望之谷。
3、自信重建，奔向开悟之坡。
不过，疫情导致的业务寒冬，却意外地为三皮提供了一个难得的契机，让他有更多时间进行系统性思考与复盘。
很长一段时间里，三皮每天都坐在北京营地的一个树屋里，反复回顾山河勇士一路走来的历程，仔细审视自己曾经做出的每一个决策。
“那些曾经被视为‘坚持’的选择，如今看来都是一种认知的枷锁。” 他在工作日志里郑重地写下这样的反思。
在自我批判式的深度复盘中，三皮逐渐拼出当前市场的真实面貌。
"我突然意识到，市场环境已经完全不同了，供给侧与需求侧都呈现出新的特点，'酒香也怕巷深'的定律正以前所未有的强度生效......这个阶段，单纯的好产品已经不再是唯一的竞争要素，管理、创新和客户体验同样重要。再好的产品，不主动'卖'，也会被埋没......特别是在市场认知还未完全转变的节点，我们这种受众面相对较窄的“非趋势性产品”，更需要主动走向市场。"
除了内观复盘，三皮的文人特质也促使他向外求索，跟前人学经验，去书中找答案。
那段时间的三皮阅读了大量商业类书籍，有两本对他影响很大，一本是《服务设计》，一本是《追求卓越》
“尤其是《服务设计》这本书，它让我深刻领悟到，服务是需要精心设计的，流程也需要科学规划……客户的体验并非仅仅发生在营中服务的短暂瞬间，而是涵盖了从认识到成交，从口碑到复购的整个用户旅程中的所有互动触点。”
除了坚韧和乐观，三皮的另一个特点就是执行力强。在被书中的新知打动后，立刻就开始着手带领团队梳理用户旅程、优化互动触点，推进流程再造......
也是从那时起，三皮的思维方式发生了转变。他不再局限于过往的视角，而是更多地从客户的立场去审视产品，站在市场的角度去考量经营。
例如，为了让理念真正落地，三皮专门腾出时间和团队成员一起，从客户视角出发，将整个客户旅程中的所有服务动作都串联起来，再将山河勇士的品牌价值和企业文化融入全流程的各个触点，实现“服务可视化、价值可感知”，全面提升服务效率和客户体验。
同时，山河勇士也不再囿于曾经的营销表达体系，开始更多将曾经以为是“行业标准”，但实际是“行业标杆”的服务细节和匠心品质都展示出来，让原本埋在冰山下的产品价值都浮水水面。
随着各项优化措施逐步推进，一系列积极的变化开始悄然发生：产品转化率显著提高，业务数据稳步提升、客户口碑方面也收获了满满的正反馈，公司的运营状况慢慢变得好了起来。
在这个过程中，三皮逐渐理解了企业经营的本质，也更加认可了企业的核心就是要盈利。
“那个时候我才明白，我经营的是一家实实在在的企业，而盈利是一家企业的立身之本。没有健康的现金流作为支撑，再伟大的教育理想也只是空中楼阁......真正的创新教育创业者，应该是带着理想主义的火种，走现实主义的道路，左手有现金，右手才敢有梦想。”
尼采说：“杀不死我的，使我更强大。”
回过头看，那段绝望的日子，更像是一份“礼物”—— 让三皮看清了理想主义的盲区，学会了用商业思维思考教育，也为山河勇士的未来发展指明了方向。
二、认知重构：从 “我” 到 “我们” 的蜕变
在开启认知进化后，三皮有这样两个显著的理念蜕变：
1、产品理念的蜕变
他意识到，过去的自己过于强调教育价值，在一定程度上忽视了客户需求。
例如，之前就有不少家长反馈 “孩子太累”“价格太贵”，但三皮却一直沉浸在帮助孩子实现了 “精神成长” 的自我感动中，甚至将其视为对客户的一种反向筛选——认为只有能接受这些“不足”的客户，才是真正认可其教育理念的人，才是自己需要的客户。
现在，三皮开始重新梳理公司的产品理念，深入研究家长的真实需求，试图让自己的产品理念更好地满足市场。
“很多时候，产品的滞销不是市场不需要我们，是我们没学会如何与市场对话......想要让创新教育的理念深入人心，就不能只是想着如何按照自己的理念打造产品，而是要学会让教育理念更好地融入满足市场需求的产品。”
真正的以用户为中心，并非试图用产品去强行创造客户诉求，而是精准地用产品满足他们的实际需求。
进一步而言，更高阶的做法是敏锐地发现他人尚未察觉的需求，并将其设计成产品，从而形成产品的差异化竞争优势。
2、公司管理的蜕变
在最困难的时候，山河勇士团队的很多成员不仅没有工资收入，甚至部分核心成员还到处帮忙筹钱借款，和三皮站在一起共渡难关。
这让三皮在感动之余，也开始意识到，作为企业负责人，他不能再仅仅关注产品本身，而应将更多的精力投入到公司的整体运营和团队的发展上。
“公司不是我的私人财产，而是所有人的共同事业。我作为领头人，有义务、有责任带领团队成员拿到结果，收获回报，绝不能让大家流血、流汗还‘饿肚子’”
现在，三皮将公司也当成一个产品，而且是最重要的产品，并将员工视为产品的体验者。
他不再只是向员工描绘自己理想的宏图伟业，而是与大家并肩作战，共同面对挑战。
“经历了这么多之后，我也从一个为梦想而奋斗的产品经理，变成了一个为整个团队、为共同目标而奋斗的企业CEO。”
君子不器。任何事物都是变化发展的，人只有不断反思，才能跟上变化。
怀着对产品、营销、组织的新理解，三皮带领山河勇士开启了一步一脚印的转变。
三、破局重生：在商业与理想间找到平衡的转变
1、产品：在旅游目的地同样能实现教育价值
山河勇士首先对产品进行了“微调”。
“以前我们会比较拒绝市场上随大流的产品，现在也开始渐渐找到一些平衡。”
2023年五一，山河勇士首次上新【富春江亲子骑行营】
这种旅游目的地+户外活动的产品之前几乎不会在山河勇士看到，但首次尝试，就意外收获爆发，成为山河勇士最抢手的亲子营产品。
旅游目的地的吸引力和山河勇士一贯的高标准执行，为客户带来全新的体验。
20％的转化率和如潮的口碑好评，不仅证明了在热门目的地开展户外活动的可行性，打破了团队对“市场化=妥协理想”的偏见，也让三皮老师找到自信，更让山河勇士找到了新的产品方向。
“原来，‘坚持自我’和‘拥抱市场’并不矛盾，关键是要找到两者的结合点。”
通过这个产品，山河勇士不仅吸引了大量客户，还积累了宝贵的经验，找到了将自己的价值主张融入市场趋势的正确姿势，为后续的产品创新和业务拓展奠定了坚实的基础。
在这之后，类似的一系列亲子活动陆续上线，创新的产品组合不仅满足了市场的需求，成功撬动了流量，收获了利润；也赢得了客户的广泛认可，进一步提升了山河勇士的品牌形象和市场竞争力。
2、用人：从培养到筛选，发挥每个人的长处
“人才密度决定企业高度......识人用人是一个管理者一辈子的事，人对了，事就对了。”这是三皮十多年组织管理过程中总结出来的最大经验。
曾经的识人不明和用人不善，让三皮老师一度不敢面试，也对山河勇士的发展造成过一定程度的影响。
但在不断地栽跟头过程中，三皮老师也逐渐有了心得，开始反思和调整以往只招募有理想的小白，用心培养的自主培养模式，转向“重筛选、轻培养”的人才筛选模式，“让专业的人干专业的事。”
“户外教育看似门槛低，但对人的要求极高，只有让匹配度高、成长性强、真正能胜任岗位需求的专业人才进入团队，才能让团队战斗力越来越强。”
同时，三皮果断淘汰掉那些不符合公司文化和价值观的 “小白兔”，又保留了一批中流砥柱。
这些曾陪着三皮借钱、扛债、共度危机的核心团队成员在最困难的时候一起并肩作战，为公司的重生奠定了基础，也成为山河勇士穿越周期的“压舱石”。
三皮动情地说：“一起吃过苦的人，才是公司的锚。这些人是我最宝贵的财富，也是我能够坚持下去的动力。”
3、组织：从理想主义小团队到专业主义集团军
在组织管理方面，三皮的转变更明显。
在三皮看来，以前的山河勇士只有方向，没有目标。
“产品只管研发、客服只管接待、品牌只管输出，大家各干各的，没有形成合力。”
其实不止曾经的山河勇士，这种情况在当前的泛营地行业中依然普遍存在：销售抱怨产品 “曲高和寡”；产品嫌弃销售 “不懂教育”；执行吐槽前端 “乱开空头支票”......
虽然共行一道，但却各行一套的结果是，二三十人的小团队里，也形成了一道道厚厚的部门墙，不同部门间沟通不畅、推诿扯皮、甩锅推责的现象时有发生。
为了打破部门墙，提高团队整体协作效率，三皮开始推行统一目标的管理策略。
他将公司的年度营收作为团队的共同目标，再分部门拆解目标，最后对齐每个阶段的动作步骤，让产品、营销、销售三个核心部门紧密协作，真正形成合力，共同达成目标。
“让用户为价值买单，让团队为增长负责是现在公司的最新宗旨......今年的山河勇士之所以能取得这么明显的业绩提升，很大一部分原因就在于我们在去年年底就统一了思想和方向，确定了目标和步骤。”
除此之外，山河勇士还推行了一系列强有力的措施，进一步完善了绩效考核体系和内部管理流程，充分调动团队成员的工作积极性和主动性，促使大家不断提升工作效率和服务质量。
同时，三皮也开始大胆放权，给予团队成员更多的自主权和决策权，并注重激发团队成员对赢的欲望，让大家在工作中找到成就感和价值感。
“要让每个人都能感受到胜利的喜悦......只有让团队在不断取得小胜利的过程中，始终保持昂扬的斗志和强大的战斗力，才能为一步步实现更大的目标。”
这些组织升级的成果全都体现在了人效的提升上。
“相比较2019年，山河勇士的整体团队规模并没有大多少，但人效的提升可不是一星半点。”
4、销售：打破泛营地行业的 “清高陷阱”
除了理念、产品、组织的长期进化，真正让山河勇士在今年翻倍增长的直接原因还在于销售模式彻底变革。
“过去我们总认为‘好产品自己会说话’，但现实是，在信息爆炸的时代，好酒也怕巷子深。”
以往的山河勇士和很多同行一样采用的是被动等客的销售模式。这不仅是因为人力资源的局限，还在于团队思维上转不过弯来。
“总觉得主动沟通可能会对客户造成打扰，也显得机构对成交过于饥渴，影响我们一直营造的客户关系......总是期待客户自己发现并选择我们的产品，这是一种产品迷信。”
但随着行业增速放缓，获客日益变难，这种方式已难以满足业务拓展的需求。
于是，在今年的夏令营第一阶段销售中，三皮全力推动团队落实了一件事：主动销售。即让销售团队主动联系高意向客户，详细介绍产品的优势和特色，为其释疑答惑，化解焦虑，提供个性化的服务方案。
结果再次超出三皮和团队的预期。
这种主动销售的模式，不仅没有引发客户反感，反而大大提高了销售转化率，让许多原本可能流失的客户，最终选择了山河勇士，大大增强了客户的粘性和忠诚度。
核心在于，这种主动出击并非盲目撒网，而是基于数据的精准摸鱼。
“数据不是冷冰冰的数字，而是用户未说出口的‘需求信号’......利用小程序系统后台的客户行为数据以及信多帮CSM的帮助，我们对潜在客户进行了细致清洗，筛选出优质线索和商机，然后安排销售进行主动跟进,极大提高了我们的销售效率和转化率。”
同时，山河勇士内部还强化了销售团队的培训和管理，进一步增强了专业素质和服务水平，提高了工作效率和响应速度。
在组织活力释放后，山河勇士的销售团队甚至自行总结出了一套“促单话术”：当家长犹豫“孩子怕吃苦”时，立刻甩出过往大满贯营员家长的专访视频，再加一句“这个孩子的家长之前也是这么想的，但结营时他却说‘原来孩子比想象中更强大’。您愿意给孩子一次发现自我的机会吗？”
“跟客户沟通多了才发现，客户不仅是吸引来的，更是开发出来的。很多客户就是需要‘推一把’才能顺利决策。” 山河勇士的销售主管霞霞老师说道。
在上个月的销售过程中，霞霞老师通过后台数据分析，发现有位之前咨询过的新客，在近一周内多次浏览【120h原始森林穿越】产品的详情页，于是果断给家长致电，并单刀直入，询问家长到底还有什么顾虑。
当了解到家长主要是担心孩子不能坚持走完全程的时候，霞霞老师立刻回应：“当您说‘孩子不行’的时候，其实是在否定他的成长潜力......”
这种略带攻击性的沟通方式，却意外契合了三皮的教育哲学——真正的教育，就是让孩子突破“认为自己不行”的桎梏。同时,这种直白真诚的沟通也成功得到了家长的认同，拿下了又一笔订单。
除了销售模式的革命，在转化率和销售效率提升的过程中，工具的使用，也帮了大忙。
借助信多帮SCRM的销售工作台，山河勇士的销售在用企业微信与客户1V1沟通时，可随时查看客户的详细信息和跟进情况，迅速了解客户当前的需求，极大地提高了沟通效率和精准性。
同时，企微对客户在小程序商城的行为轨迹同步记录，还让销售能实时掌握客户的一举一动，适时切入客户的消费决策过程。
“用企微之前，我们觉得会拉远跟客户的距离，但用了之后发现，企微的这些功能让我们的销售团队更加了解客户的动态和需求，推进起来更有针对性，反而更贴近客户了......同时，从客户视角来看，企微的使用也让家长觉得我们更专业，信任感也有所提升。”霞霞老师说道。
主动销售不是卑微的“跪舔”客户，而是用你的专业度降低客户的选择成本，缩短家长的决策周期。
从"守株待兔"到"主动出击"，销售模式的优化升级，为山河勇士的翻倍增长提供了有力保障。
今年五一，三皮亲自带队【敕勒川大野营】，再次站在黄河漂流的起点，看着孩子们登上皮划艇。
与三年前不同，现在的他不再是那个孤注一掷的 “理想主义孤勇者”，而是能深入洞察市场、从容调配资源的企业CEO。
但不变的是，他依然会在项目结束时，陪着孩子们写下《山河日记》，依然会在星空下给团队朗诵海子的诗。
“创业十五年，我学会了两件事：一是放下‘教育理想’的傲慢，用市场听得懂的语言讲述产品价值；二是守住‘教育本质’的底线，不让商业逻辑吞噬初心。”
说这话时，三皮的眼中既有创业者的坚毅，也有诗人未灭的星光。
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山河勇士的故事，本质是一个理想主义者的 “驯化” 与 “坚守”：三皮曾被现实痛击到怀疑人生，却在废墟上重建起更坚韧的商业逻辑；他学会了用数据解构经营，却始终相信，有些东西—— 比如孩子在荒野中展现出的蓬勃生命力，需要用心呵护才能绽放。
或许，这就是所有泛营地创业者的终极命题：在商业的土壤洒下理想的种子，让个人的教育情怀化作可延续的商业生命，从而影响更多家庭，带领更多孩子，一起走向更远的远方。
而三皮，正在这条少有人走的路上，缓慢而坚定地前行。
编辑 | 魏翻番
注：本文采访内容主要来自山河勇士创始人＆CEO三皮，山河勇士销售主管霞霞和太阳守望者教育发展中心执行理事张小现进行了部分口述补充，略有删节
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