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史上最强产品众筹，6小时打破京东众筹额度记录

云研社

2015-06-17

导读：导读解析史上最强产品众筹之道小牛电动N1首日众筹4000万破记录，李一男告诉行业的三个规则来源：李瀛寰小牛

导读

解析史上最强产品众筹之道

小牛电动N1首日众筹4000万破记录，李一男告诉行业的三个规则

来源：李瀛寰

小牛电动N1联合京东商城、京东众筹首发，开售仅仅4分38秒后就完成筹款500万的目标，14分钟突破千万，截至当日13时40分，众筹金额已经突破了2750万元，毫不费力打破记录，成为国内权益类众筹中募集最快，金额最大的众筹项目。截至目前，小牛电动N1的众筹款项已经突破4000万。

之前李一男公开宣称，小牛电动虽然是采用互联网模式营销，却并不打算搞“饥饿营销”。虽然小牛N1首发借助京东商城、京东众筹这样的成熟平台，但没想到15号众筹当天还是发生了瞬时流量过高、需要排队支付的“事故”。

小牛电动的首发其实已经成了业界瞩目的焦点，这其中有两个原因，一是牛电动N1由前通信业界和互联网圈的“天才追风少年”李一男打造，所有了解李一男的人无不对他所创业的项目极为关注，再加上小牛电动发布之前，就李一男再度创业一事已经成为媒体追逐的头条。

二是，6月1日发布当天，当小牛电动N1发布之后，业内却有了不同看法，“4999，价格偏高”等声音相继出来，更让小牛电动车N1还未上市就有了争议。但真正的用户是不是这么想的呢？

所以，小牛电动N1的首发，事实上成了检验李一男创业方向、市场感觉以及互联网玩法的另一场大考。

而最终结果是，李一男交出了满意的答卷，也用4000万的成绩给了所有质疑者一个无言的回应。

为何小牛电动N1能让消费者认可？4000万成史上最大众筹，这背后能看出哪些产业趋势？寰寰姐认为，有三个方面因素值得思考。

其一，道：产品才是王道，锂电池的确是革新

小牛电动N1有100公里超长续航、配备松下锂电和德国博世定制电机，设计了10kg轻便可提出式电池模组。这位购买了N1的河南联通读者就说：“我以前电动车的电池基本上过一个冬天不骑就不行了，我平时每天最多骑行50公里，单次续航不是特别重要，但我希望别天天充电，一周冲一次电就行。”所以，续航时间超长，不用天天充电，这的确是用户的痛点。

另外，关于价格方面，对于外界所说的贵，这位消费者并不认同，“价格还好吧，我以前买的电动也三四千呢。”

结合消费者的关注点来看，这次小牛电动的锂电革命是其产品的最大特点，如李一男所说，锂电将成为改造传统电动踏板车的首个“翘板”，在续航、充电、品质，还有技术各个方面都有突破性的发展。

这些产品本身的技术变革，正是用户所需要的。产品为王、用户体验为王，这些其实都已经被说滥了，但能真正做到的并不多，李一男只是把这一信条落到了实处。

其二，术：互联网方式营销

“上次我在网上买了辆儿童自行车，最后我也没装好，只好上大街上找修车师傅给装好的，还花了十块钱。”在这位河南联通用户看来，快递到家+免安装，这既符合网上购物的当下需要，更解决了后续安装的难题。

对于售后服务一事，李一男曾经说过，他将通过O2O的模式解决：“我们准备建3000家O2O的维修店，不是我们自己建的，其实那个维修店本来就在这里，只是我们培训他们，把我们的配件提供给他们。”

无论是销售层面的互联网众筹方式，还是售后的O2O模式，这些招术也不新鲜，换言之，也是今天硬件创业的标配，更是符合消费者预期的玩法。OK，至少在李一男规划中，这些都要做到。

其三，势：互联网+制造冲击电动车行业

切中大势，顺势冲浪，才能立于潮头。从这位河南联通读者的反馈来看，至少目前在电动车或者儿童车这样的传统制造行业，还没有这样的互联网“道+术”的玩法，而李一男带着小牛电动N1来了，这就是互联网大潮之下的势。

打造爆款、用互联网进行营销，这在手机等科技行业早已不陌生，但把这些带入传统的电动车制造领域，这就是对传统产业的变革升级。

更如牛电科技的调研，电动踏板车市场足够大，仅中国市场就有2亿保有量。从技术层在来看，目前85%以上的电动踏板车还使用铅酸电池，没有采用最新的锂电池，技术层面太过保守。再从产品层面来看，电动踏板车行业多年来缺乏设计，需要智能化升级。

市场之大，再用互联网+方式带动传统产业升级，这正是切中大势的牛电科技创业之本。

李一男的创业之时，还有一个“刷脸”的故事。李一男想建自己的工厂，但苦于从头开始成本太高，正好他听说常州一个湖边上，有一个刚刚搬离的德国的电焊机工厂。李一男自己开玩笑说，他得知此消息后，就跑去“刷脸”，最终得到了地方政府的支持，解决了牛电科技的燃眉之急。

拥有成熟的流水线和供应链，对于小牛电动来说意味着高枕无忧的大后方，不仅销量和成本都可以自己控制，也“不会受制于人”，更不会玩出所谓的互联网思维之下的饥饿营销。

饥饿营销的本质其实还是产能不足，在互联网行业观察已久的李一男想必已经参透了这个局，所以在他创业之时，就是以传统制造业的思路再加上打中用户痛点的爆款产品、互联网营销，轻与重相结合，才是当下“互联网+制造业”的创新战略。

取得4000万这一史上最大众筹成绩，牛电科技以及李一男其实是抓住了科技创新的势道术。

当前，互联网+对于传统行业的冲击以及创新变革已经成为经济变革方向，但并不是所有的创新都是真的创新，小牛电动取得4000万众筹成绩的背后原因，更值得思考。

【声明】内容源于网络

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