上周我去了一趟杭州。
雨下得密密的，空气却像是被冲洗过一样清爽。说实话，杭州这两年给我的感觉越来越像“品牌创业者的硅谷”，一个有点魔力的地方。新消费的旧梦在这、产业的升级也在这。
这次是去看一家我早就听说过但一直没拜访过的公司——VTN。
一家名字低调得不行的公司，实际上是国内最大的私域品牌管理公司，曾经在电商时代干到年销售接近百亿，办公楼上千人，绝对的“流量武林盟主”。
搞私域的朋友对它一定不陌生，甚至很多人都在用它运营的品牌。
但它不是普通意义上搞微商、朋友圈、分销的那种“私域”。
我觉得这趟得写下来，分享给所有做大健康的朋友，尤其是想靠品牌干长线的创业者们。
01 | “不是私域撑不起来品牌，是你没搞懂私域”
见面那天，他们商务总监带我参观了一圈，几层楼的办公空间，上千人的团队，楼下还专门有个品牌展厅，沉浸式体验感拉满。
我顺嘴问了一句：“你们之前做什么的？”
对方笑了：“我们老板最早是做淘宝代运营起家的。”
哦——我秒懂了。
也就是说，他们是先在“公域”流量里摸爬滚打出来的，然后才切到私域。这个背景太重要了。
为什么？
因为你只有在“卷过公域”之后，才知道私域有多香。
对方直接丢下一句话：“公域流量是租来的，今天涨价，明天封号。只有把用户留在自己池子里，你才不是平台的打工人。”
我听完，只想鼓掌。
现在太多品牌创业者把私域当成“客服工具”，甚至当成“售后通道”。但VTN是反过来的：公域是用来喂私域的，私域才是品牌的护城河。
这是一个战略位移的事，不是战术工具的事。
02 | “中国的健康品牌，未来在海外”
说实话，我原本以为他们就是搞社群搞内容的。但他们真正赚钱的大头，其实是运营海外品牌。
比如Vida Glow、Eimele这些我们耳熟能详的大健康品牌，其实背后都有VTN团队的深度参与。
关键来了：这些品牌不是靠营销起盘的，而是靠硬核研发打底。
对方提到，他们在海外设了一个生物科技研发中心，专门做配方、做实验、做产品。
说白了，他们不是搞概念，是搞“原子能力”。
这又让我想起一句老话：“产品为王，研发为魂。”
大健康这条赛道的坑我见太多了：今天爆个胶原蛋白，明天爆个NMN，爆是能爆，但半年后消费者就腻了。
为什么？
因为你没有真正的产品差异。
你拼的是投放、是外壳、是文案，而不是产品本身。
我那天在会议室听他们讲海外的研发逻辑时，我只在本子上写了四个字：
“研发护城河”。
03 | “卖给谁，决定你能卖多贵”
大健康的圈子卷吗？卷。
但不是所有的卷都是低层次的互殴。
VTN的打法就很明确：不打价格战，打用户价值战。
他们的主力人群画像是这样一群人：35岁+，女性，重视健康，也有稳定收入，愿意为品质生活买单。
简单一句话：这群人不是来“捡漏”的，是来“体验”的。
我立马就想到一个词：人群决定品牌调性。
你选了一个一分钱要掰成两半花的人群，那你别指望有品牌溢价、复购和信任。
所以现在还在“低价+爆量+低毛利”路线上内卷的朋友，我建议真的可以坐下来，重新复盘一下人群逻辑。
你不是没有能力做品牌，是你选的人群没法让你做出品牌。
04 | “流量的未来是去中心化、创作者化”
最后一个让我眼前一亮的，是他们的“流量赋能”板块。
他们也做直播、请明星、搞活动，胡静、赵雅芝都来过。
但我提醒他们一点：现在的打法还是有点“中心化”——内容都由公司统一制作，经销商只是“搬运工”。
我提了个建议：能不能让AI工具下沉到每一个经销商手里？
现在AI能干的事已经远超过去：脚本、画面、剪辑、字幕，甚至讲解音轨，统统能自动化完成。
那如果VTN把素材库和工具打包成一个“智能内容工作台”，让每一个经销商都能根据自己的人设、客群去创作内容，是不是效率会更高？
说到底，未来一定是人人皆媒体，人人皆创作者。
而品牌要做的，不是自己产内容，而是给别人赋能，让每一个愿意卖你产品的人，都能做出好内容、讲好故事、带来好客户。
小结：
大健康创业者，别再靠“投爆款”了
这趟VTN之行，我最大的感触是：
品牌的未来，不靠投放和热搜，而是靠产品的硬核、用户的粘性、系统的运营。
未来的品牌，拼的不再是营销团队有多能打，而是谁能把“用户+产品+内容+分发”这一套组合拳，打得顺、打得深、打得久。
VTN提供了一个样本。他们不是靠“工具增长”，而是靠“体系增长”。
大健康创业这条路上，我们都要成为“产品经理+内容导演+用户运营+供应链合伙人”的混合体。
也欢迎你来凯同学社，我们一起拆品牌，一起打样。
——马博士
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关于我
我是马博士，律格资本& 凯同汇联创始人，既是互联网领域的投资人，也是一名在大健康赛道上打拼的AI创业者。
我们曾参与投资滴滴、抖音、第四范式以及印度支付宝Paytm等明星独角兽，也在持续布局“AI+健康新消费”的生态，我不是坐办公室看BP的投资人，我喜欢搞AI、下市场、访门店、聊老板，搞清楚一个项目到底靠不靠谱、值不值得All in。
这组《大健康企业访谈笔记》就是我用脚丈量出来的观察和判断，也欢迎你一起来参与共建。
如果你想在大健康领域创业或突破增长瓶颈，无论是用AI做流量营销，还是想对接资源、找资金、聊打法，欢迎加我，一起串门、碰撞、搞事情！
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