作为广告主，在广告投放时，都会考虑流量、定向、投放效果以及广告成本问题，往期文章中，为大家介绍了很多营销技巧与思路，今天为大家介绍一个腾讯营销的智能化功能----相似人群拓展（Lookalike），可有效解决广告主的营销需求。
什么是相似人群拓展
相似人群拓展（Lookalike）：腾讯社交广告覆盖90%中国网民，在超百亿流量的同时，利用强社交关系链，使用前沿的模型与算法，使得整个扩展时间缩短，让广告主能更快地将广告定向到 lookalike 人群上。
使用Lookalike的条件
数据包来源
广告主具有量级较大的客户种子数据包；
接入腾讯社交广告一段时间，有一定量级的种子用户积累，包括在以往投放中产生点击、下载等行为的用户。
数据包量级要求
数据包的量级在2000+以上，万级以上的效果更优。
有了一定量的种子用户之后，基于种子用户画像，自动实现相似人群的快速、规模化地拓展，高效找到潜在用户，让找用户这件事又快、又准、又有量。
功能强大，适用哪些行业呢？
具有大量用户数据的行业，依托海量数据拓展相似人群，如家居、教育、婚纱摄影、汽车等行业，广告投放见效快，且成本低。
有一定用户数据，但用户兴趣标签不够清晰，很难精准定向，如石油行业，可快速获取用户流量，且人群定向精准。
用户兴趣太过于明显，且受众较为狭窄的，如击剑教育、别墅装修等，扩大投放流量，提高人群覆盖面。
示例参考：索菲亚家居
投放背景
索菲亚家居股份公司设立于2003年，北京索菲亚针对小户型全屋定制，线上拓量。
投放目标
在品牌推广基础上，收集客资，进行客单追踪。
营销策略
对主客群进行分析，精准测算，划出“最佳人群组合”， 通过对地域，年龄，性别，网络行为等定向标签进行多维度测试，标记种子用户。
为进一步扩大受众，投放期间首次尝试lookalike功能，由种子用户向外不断拓展高潜客户，划定出最佳人群组合。
同时，对不同用户进行AB组测试，实现差异化营销，满足个性化的潜在需求，直接将广告营销活动转化为连接到线上店铺的销售。
营销效果
55W+曝光，客资成本100-150元
用户行为作为一个动态变量，种子用户群也随着用户行为的变化而变化，潜在用户与相似人群的拓展将是一个【拓展—修正—再拓展—再修正】的持续优化过程。
