1.
阿里巴巴是
1001次失败后的产物
“我们当时扩张太快，互联网泡沫到来的时候，我们又不得不歇业裁员。到了2002年，我们当时的现金仅能够支撑18个月。我们有很多免费用户使用我们的网站，但是我们却不知道该如何进行商业化盈利。所以我们开发了一个供中国的出口者与美国的购买者在线交流的工具。这个模式最后挽救了我们。”
马云的这句话描述了达到创新所必须经历的过程。每个新企业都会尝试很多模式方法，大部分以失败告终。新企业也受制于商业周期的影响，对企业发展可能是积极影响，也可能是消极影响。经过一段时期的探索，企业可能就会发现一个合适的产品市场匹配。很多初创企业都没有找到真正的产品市场定位，这也是导致它们最终失败的单一最大原因。
马云也说过他以前并没有很好地为企业发展做好现金规划，这也是他创业过程中学习的另一个惨痛经验教训。他这样描述他当时创建阿里巴巴的经历：“我的第一轮资金是从18位创始人那里筹集来的，共计5万美金。我们当时认为这些钱应该能够让我们运转10个月左右。我们当时甚至花每一分钱都要记账，但最后依然只坚持不到4个月，我们就要面临破产了。”
企业经营第一法则就是永远不要出现现金短缺。第二条法则就是：不要忘记第一条法则。
2.
多做一些没有规模效应的事情
“当时我们每个人都家里都找不出4件可以售卖的东西，我们当时太穷了。最后我们凑齐了21样东西，我们放到网站上，等了3天，依然无人问津。后来连续30天，只要网站上有人卖东西，我们就收；于是我们就在网站上买了一堆垃圾东西。我们这样做只是让那些卖家能够相信，‘太棒了，这个网站真的能够卖东西’。”
马云所说的正是被像Y Combinator的Paul Graham这样的人推荐的一种创业企业使用的辅助引导方法。有些时候，在企业能够规模扩张之前，需要通过非扩展性的方式先达到一定的关键性规模。Graham指出，有时候一些非扩展性的行动对于达到关键的规模极其重要：“我们Y Combinator给初创企业一个非常常见的建议就是要多一些没有规模效应的事情。比如在Airbnb例子，就采用了在纽约挨家挨户的推销方法，招募一些新用户，并帮助现有用户改善他们的线上出租信息。”
3.
一个初创企业
除了你，没人觉得它很好
真正相信你的人，一般不会说太多支持你的话，反而那些不信任你的人会时常跳出来说那些支持的话。
马云所说的是，任何创业的人总会招来一些各种各样的说你很渣的言论，无论是公开的说还是非公开的说。这也就是为什么传教士类型的人会比雇佣兵型的人开创了更多的企业：他们不太在意外人怎么想。一个显示扭曲场力可能会让迈出创业第一步更加容易点。当然许多传教士背后受挫后就倒下了，高失败率也最后被幸存者偏差所掩盖。但是不可否认的是像马云这样的人更加倾向于获取更大的成就，并以一种非线性的方式改变着这个世界。
4.
所有人都一样时
你就没有机会了
在谈到独特性的重要性时，马云也部分提到了类似Andy Rachleff一类的学者证实过的一个简单道理。Rachleff这样描述为：“投资可以用一个2x2的二维矩阵来解释。一个维度是正确或者错误，另一个维度是同意大多数或者特立独行。很明显，你如果做错了，那肯定挣不了钱。作为一个投资者和创业者，唯一能够取得超长收益的方式就是以独树一帜的方式做正确方向的事情。” Rachleff的矩阵如下：
独特性所带来的另一个重要影响是持续的竞争优势（即护城河式的竞争优势）。即使一个企业不能用独特的产品、服务或者商业模式比其竞争对手创造出更多价值，那它产生的经济效益回报也很可能会大于其资本的机会成本。
5.
没有人相信这个
但是我们相信
为了创造出一些有价值的东西，你首先的迈出第一步。这对于很多人来说实际上是很困难的。对于那些习惯于在安稳企业中拿着不错工资的人来说，卖出第一步是艰难的；即使他们卖出了第一步，他们也会浪费很多金钱来复刻那个被他们放弃的安逸环境。所以他们很难成功。
讨论创业容易，实际行动很难。如果创业都很容易的话，那么相比现在，创业以及非常成功的企业就会随处可见了。
6.
后天会很美好
但大部分人死在明天
马云的这句话让我想起了Scott Belsky提出的“艰难的中间过程”的概念。他这样写到：“现实生活中，中间过程是一场波动的 – 一系列连续的起伏、扩张与收缩。
一旦创业刚开始的那段蜜月兴奋期一过，现实就会狠狠的重击你一下。你可能感到迷茫，然后找到一个新的方向；你也可能取得进步同时磕磕绊绊。
每一次进步都会揭示出你一个弱点。大的波折会让你顿悟并带领你在进步中取得成功。最好的情况是，你前进两步，后退一步；最差的情况是，你可能会意识到你已经朝着错误的方向前行了数月。这就是真是创业过程的样子。”
7.
伟大的企业家
总是乐观面对未来
最伟大的企业家们都是很乐观的，他们确信能够解决真正的问题。Daniel Kahneman认为人类都倾向于过于乐观：“我们大多数人都把这个世界看得比其本身更加温和和美好；我们对自身的品质的描述都比实际情况更加好听；我们确定的目标都比真实情况更加容易达到。”
很多企业家也都意识到创业失败的几率，但是他们更认为那些失败几率都只发生在别人身上。这个态度其实对于整个社会来说也是件好事，毕竟我们都从中受益，但是对于企业家来说可能就是另一番情景了。
8.
伟大的创业者
坚定到冷酷无情
“我们能够存活下来并不是因为我们有着长远和绝佳的战略，抑或是我们战略执行的很完美；而是因为这15年来，我们一直坚持‘让这个世界上的生意更好做’的这样一种使命，因为一直坚持一种‘客户至上’的价值体系，因为我们一直坚信未来，我们一直坚持认为普通人也能够做出不同寻常的事业。”
传教士一般比较坚韧，雇佣兵通常更容易遇挫逃跑。那雇佣兵有经济上成功的时候吗？肯定有，但是他们肯定没有传教士们胜利的频率高，也没有传教士们对这个社会产生的影响大。
伟大的创业者通常对于他们企业使命的追求坚定到近似冷酷无情。对于他们来说，企业更像是上天赐予的一种神圣召唤，而不仅仅是一份工作。
9.
想下个月成功
别想了，不可能
如果你认为你可以赢得未来三年，那么准备好未来五年的战斗吧。
“我未来3-10年内能够成功吗？如果你有一个绝佳的主意，那么就准备为之奋斗十年吧。你1年内能够存活下来就算很幸运的了 – 大多数人都没有这个机会。”
创建一家成功的企业需要时间。不管别人怎么认为，即使一个科技类企业也很少有能够迅速致富的机会；即使是的话，也通常是由于某家大公司在很早期就买下来了。
Instagram和WhatsApp都属于这种情况。确实有一些企业好像一夜间就成功了，但是这些更多都是一些特殊例外，而不是常规情况。许多企业家投入了十几年才取得成功。
10.
昨天的成功
障碍未来进步
成功者一般都是最难以改变的那一类群体。
有时候进步却通常会将一家企业一步一步推向衰落。有时候需要一家企业遭遇滑铁卢式的跟头才能让一个旧教条名誉扫地。而有些时候你现时的成功可能会成为你后来的衰败的根源。
来源：AC加速器
