点击蓝字 关注我们
鑫瀚健康最新资讯
鑫瀚健康于广交会堂联合举办了第90届全国药品交易会分会场—“智链未来”2025院外电商营销生态大会。组委会诚挚邀请了鑫瀚健康总经理李文友先生作为演讲嘉宾，与参会者共同探讨在医药行业线上流量竞争日益激烈的背景下，该行业所面临的机遇与挑战。
5月22日，由广州鑫瀚健康、重庆威怡康医药、上海跃德健康联合主办的第90届全国药品交易会分会场—“智链未来”2025 院外电商营销生态大会在广州盛大召开！本次大会汇聚了来自全国各地的医药行业精英，共同探讨院外电商营销的新趋势、新机遇。会场内人头攒动，气氛热烈，各位嘉宾的精彩演讲和深入交流为参会者带来了丰富的行业洞见和实战经验。
会场概况
在医药政策持续调整的背景下，集采、医保、处方管理等政策的变革，以及患者和消费者交易场景的转型，正在重塑院外新零售的格局。为此，我们特别邀请了来自平台、工业和服务商等领域的行业代表，共同探讨院外市场电商发展的破局之道，挖掘行业未来的无限潜力！
会议期间，各位行业代表围绕院外电商营销的现状与挑战，分享了各自领域的宝贵经验和独到见解。他们不仅深入剖析了政策变革对医药行业的影响，还探讨了如何利用新技术、新平台推动院外市场的创新发展。与会者纷纷表示，通过此次大会，他们对院外电商营销的未来趋势有了更加清晰的认识，也收获了许多宝贵的合作机会和资源。
分享纪要
以下人物按分享顺序排序
王怡女士-千橙医药董事长（大会主持人）
医药电商实战专家，17年医药行业操盘手经验；专注于医药企业服务,全域全控生态闭环
为医药电商领域赋能；从业20余年，历任医药行业大区经理、销售总监、总经理、董事长，曾服务于健能、大翔、植恩等知名企业。
陈思颖女士-跃德健康总经理
专注于医药增量市场，并有两次成功从零开始搭建团队并实现业务增长的经历；擅长品牌建设、慢性病管理、电商运营以及创新业务模式的落地实施。
在医药行业经历深刻变革的当下，集采政策带来的影响无疑是深远的。为此，陈思颖女士带来主题演讲《集采后时代的工业应对策略 (VBP)》。她以独特的视角，深入分析了集采政策对医药行业的影响与挑战，以及企业如何在这样的背景下寻找新的增长点。
张鹏先生-京东健康医药部数字营销部客户成功团队负责人
深耕医药大健康与数字化营销15年，兼具互联网平台运营与医药营销双重背景。助力超200家国内外药企启动数字化营销转型，带领团队打造多个标杆案例，在处方药线上合规推广、京东域内域外整合营销、患者长周期健康管理等方面具有丰富实战经验。
当前，数字化浪潮正席卷全球，医药大健康领域也在积极拥抱数字化变革。作为行业领军者，京东健康在数字化营销方面积累了丰富的实践经验。张鹏先生为我们带来主题演讲《医药大健康领域数字化营销创新应用与实践》。他以深入浅出的方式，剖析了数字化营销在医药大健康领域中的创新应用与实战案例。
胡廷伟先生-千橙医药运营总监
超过20年的行业经验，历任快消品和医药行业的采购经理、资深运营专家、品牌总监及运营总经理，服务过华润、阿里巴巴、网易、苏宁、滴滴等多家知名企业。
在传统电商不断发展的今天，我们正面临着新的挑战与机遇。如何实现新的增长，已成为大家共同关注的焦点。胡廷伟先生为我们带来题为《传统电商新增长新思考》的主题演讲。他围绕传统电商在当前市场环境下的新增长路径，探讨了在数字化浪潮的冲击下，消费者行为的变化，以及这些变化对传统电商的影响，并提出了应对策略。
叮当快药副总裁
在医药零售领域，即时配送服务对于满足患者需求至关重要，而即时零售更是打通服务“最后一公里”的关键环节。叮当快药副总裁为我们深入解读《即时零售如何打通最后一公里》。他详细阐述了即时零售在医药零售领域的应用现状及其重要性。他分析了即时零售如何借助科技的力量，实现药品的快速配送，从而极大地提升了患者的用药体验。
曹梦靜女士-巨量引擎本地业务健康行业经理
深耕抖音医药营销领域六年，专注于医药品牌在抖音生态中的全域营销突破，擅长从零开始搭建品牌的抖音营销体系，助力OTC药企、医疗器械、滋补保健等品类实现从“冷门产品”到“现象级爆品”的飞跃。
在品牌建设与发展的过程中，内容与链路的优化起着至关重要的作用。曹梦靜女士为我们带来主题演讲《如何在抖音布局实现品牌与生意的双增长》。她围绕抖音平台的特点，解析了如何在这一新兴媒体环境中有效布局，以实现品牌影响力的扩大和商业效益的增长。她详细介绍了抖音平台的用户画像，以及这些用户对于医药健康类内容的偏好和需求。
李文友先生-鑫瀚健康总经理
八点汇满天星电商学校发起人之一；90后医药内容营销爆品操盘手，引领鑫瀚创业团队秉持“为增长而活，做离销售更近的事”的核心理念为医药企业开拓创新商机。
当前，线上流量竞争日益白热化，医药行业如何在这场角逐中以小博大、成功突围，是我们必须直面的挑战。李文友先生为我们带来题为《线上流量内卷时代，医药行业如何以小博大实现破局》的主题演讲。他从当前医药行业的线上流量现状出发，分析了在流量内卷的背景下，医药行业面临的机遇与挑战。他分享了鑫瀚健康在医药内容营销领域的实战经验，如何通过创新策略，实现线上流量的有效转化，助力医药品牌实现销量的快速增长。
冼智仪女士-普生控股数字化事业部负责人
医药行业内容营销专家，工业电商十大操盘手。自13年进入医药电商行业，拥有10年以上药品内容营销经验，擅长医药全品类搜索引擎渠道、新媒体渠道推广引流，电商平台种草以及私域运营打法，塑造品牌第二产品线。曾打造过百万以上粉丝医疗健康新媒体账号，及百万粉丝级别网红医生账号，私域年销售额过亿。
对于高客单价的医药产品而言，私域流量的运营尤为关键，它是实现从流量到留量转化的核心所在。冼智仪女士为我们带来主题演讲《高客单医药产品的“私域突围”——从流量到留量的转化之道》。她围绕高客单医药产品的私域流量运营展开深入剖析，分享了如何通过精准的内容营销和私域运营策略，通过高质量的内容输出和精细化的用户运营，实现用户从流量到留量的高效转化。
圆桌论坛
在聆听了各位嘉宾的精彩演讲之后，与会者们对集采后时代医药院外电商的发展有了更深入的思考。为了给大家分享更好地消化会议内容，我们进行《集采后时代的道与术》为主题的圆桌会议。
Q1
集采后时代的品线策略
范垂洪：转型至院外市场的策略多种多样，主要包括：1. 渠道规划、2. 流通管理、3. 第三终端开发。在快速占领市场以及选择合作伙伴时，需要确保能够一步到位，直接触达终端。
张靖川： 这其实也是一个财务方面的问题，需要明确该产品在整体产品组合中是做利润贡献还是规模贡献。同时需要敢于取舍。
Q2
数字化营销如何助力集采后时代实现成本节约？
张鹏：我们采取一系列数字化策略，例如通过互联网医院联动码、平台精准投放、患者教育科普以及地理位置捕捉等方式，提升老产品的品牌曝光度并积累用户数据。
Q3
内容案例有成功也有失败，你认为成功的主要因素有哪些？
李文友：首先，我希望甲方直接决策者能够亲自参与进来。其次玩抖音，本质上就是把握人性；运营逻辑必须以人为本，我们要先解决目标用户的需求，用户才会愿意主动为我们传播。第三，在团队管理方面，要敢于放权并善于任用年轻人。我们团队中就有很多95后和00后，而我作为管理者，更多是为他们提供支持，给他们兜底。
Q4
即时零售如此重要，您会尝试O2O模式吗？原因是什么呢？
冼智仪：其实O2O业务的流转，是开拓了一种新的消费场景，旨在满足那些不愿意下楼但又希望在半小时内拿到药品的消费者需求。这种新的消费场景我们需要判断该渠道是否与我们的产品相匹配，这取决于我们产品的定位以及我们目标人群画像是否与该平台所服务的人群画像相吻合。
Q5
要如何看待电商渠道现在的业绩增长趋缓
叮当快药副总裁：首先，我们必须努力实现准入，因为准入就意味着增长。在成功准入之后，接下来要确保维持良好的铺货状态。第三步则是扎实地开展各项运营工作。如果能够把这三点做透彻，就可以更充分地获取流量。
沈茂君：首先，我认为无需过度焦虑增长放缓或增长下滑，这只是数据呈现出的表象。转型实际上是为了响应客户需求的变化，对企业而言具有重要意义；尽管公司的整体营收和销售额有所下降，但利润实际上得到了提升，与此同时，整个团队的人才结构也得到了显著改善；当下，我们应将关注点更多地放在结构性机会上，以及思考我们的企业如何把握好自身的核心经营要素。
致谢
感谢所有与会嘉宾的倾情分享与深度参与！
感谢千橙医药、跃德健康、京东健康、千橙医药、叮当快药、巨量引擎、普生控股、药师帮、花红药业等企业伙伴的鼎力支持！
感谢每一位与会者的热情投入，让我们共同见证了医药新零售的蓬勃生机！
现场更多精彩，请关注视频号
鑫瀚健康
为增长而活 做离销售更近的事