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在成功打造了备受瞩目的SEO代理公司MagicSpace SEO之前，我，伊利亚斯·伊斯姆，已经经历了两家初创公司的风风雨雨，以及超过20次的失败洗礼。
现在，我的目光投向了一个新的目标：将一个独立开发的链接生成工具，从最初的最小可行产品（MVP），发展成为SEO市场的领头羊，目标是达到令人瞩目的1000万美元年度经常性收入（ARR）。
以下是他到目前为止的旅程👇
目录
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爆红的秘密：早期的病毒式成长 -
技术到营销：我的转型之路 -
SEO帝国的崛起：与刘易斯·卡特哈特的合作 -
链接构建的未来：自动化的艺术 -
社交媒体的魔力：引爆流量的秘诀 -
生态系统的构建：工具的互联互通 -
扩大版图：从小团队到大梦想 -
收入先行：为什么付款是成功的关键 -
坚持的力量：在失败中寻找成功的秘密 -
利用竞争对手：获取流量的巧妙策略 -
营销周的力量：不要推迟你的成功
1、爆红的秘密：早期的病毒式成长
我的设计和网页开发之路始于少年时期。16岁那年，我开始了自由职业的生涯。
我热衷于在线实验，制作了一些小项目，并在Reddit、Product Hunt和Hacker News上分享。
其中一个项目——Reddit Music Player——在Reddit上获得了超过10万的曝光，一炮而红。那是十年前的事了。
之后，我和一位朋友以及另一位联合创始人一起启动了一个规模不小的SaaS项目。我们雇佣了10到20名员工，从零开始，四年内增长到了几百万，完全是自筹资金。
作为首席技术官，我负责所有的前端工作。但几年后，我逐渐从这个角色中抽身，全身心投入到营销中。
我手头有大约2万美元的预算，这在独立开发者中并不常见。我可以尝试花费5000美元在谷歌广告或Facebook广告上。
我订阅了Ahrefs，以了解人们的搜索习惯，哪些页面效果显著，哪些还有改进的空间。我还专注于冷邮件、着陆页和写作，以及为营销构建免费工具。
但我们的增长速度如此之快，我很快就不得不再次担任CTO。然后我们被收购了，我开始了一段长假。
2、技术到营销：我的转型之路
当我再次完全独立时，我决定再次构建一些我自己的应用程序。那时，人工智能正处于起步阶段，我为Telegram构建了一个名为MagicBuddy的聊天机器人。
我可能连续编码了六个月，想着稍后再考虑营销。但没有人来到这个应用程序，我意识到我需要重新学习SEO。
SEO包含了所有与营销相关的内容：权威性、品牌建设、制作真实内容、内容营销、博客发布、社交媒体等。它能够产生非常持久的结果。
因此，我学会了如何获得反向链接，如何撰写优秀的博客文章，如何进行一些Twitter（现在是X）营销。
我开设了自己的Twitter账户，不再是我在旧创业公司时那个安静的技术创始人。
大约六个月后，我决定尝试与一位联合创始人一起建立一个营销代理公司。组建一个团队，为独立开发者和SaaS创始人提供这些服务。
3、SEO帝国的崛起：与刘易斯·卡特哈特的合作
我和刘易斯·卡特哈特一起运营MagicSpace SEO。我们为客户提供SEO审核，获取反向链接，并制作高质量的博客文章。这是我们目前最大的服务。
它非常适合快速增长、资金充足的初创公司。它比雇佣全职营销人员便宜，他们会尝试弄清楚我们所做的同样的事情。
我们还开始了SEOAudit.me，在那里我们为创始人提供应用程序和他们的网站的视频审核，时长为15到20分钟。我们发现SEO问题，并推荐我们认为可能有帮助的策略。
获得公开审核更便宜，我们会在线发布，并将其作为其他人可以学习的图书馆的一部分。
我们还开始了一门课程，帮助人们学习SEO，同时提供一些目录、想法、博客文章、资源和工具给创始人。
我们希望专注于构建真正优质的培训材料，而不仅仅是进行个别审核。分享我们从客户那里学到的一切，以及我们周围看到的所有的好工作——深入的、现实世界中的经验和专业知识。
4、链接构建的未来：自动化的艺术
我们现在正在开发一个名为LinkDR.com的链接构建工具。它帮助我们为MagicSpace SEO的客户进行反向链接活动，查看谷歌上的关键词以及排名的网站。
我们联系这些网站，看看他们是否愿意进行某种形式的合作，比如为彼此的网站编写链接的博客文章。
我们还构建了一个冷邮件工具，可以找到潜在的合作伙伴机会，并为您发送这些开场邮件。
自动化这个过程节省了很多钱。目前，我们正在迎接我们的前10-20名客户，我们的增长速度非常快。
5、社交媒体的魔力：引爆流量的秘诀
讽刺的是，作为一个SEO代理公司，在SEO上竞争是很困难的。你不能在“SEO”关键词上竞争，因为那里有太多专家，资金充足的代理公司。
相反，社交媒体营销对我们来说真的很有效。它也可以是一种通过代理利用SEO的方式。我们使用Reddit、LinkedIn、Medium、Youtube和X来获取流量。
如果你写了一篇非常好的X帖子，它可以爆红。但你需要定期活跃。
6、生态系统的构建：工具的互联互通
构建互补、连接的产品是有意义的，因为你可以将人们从一个工具推荐到另一个工具。
我们经常建议客户从SEO审核开始，而不是要求完整的5000美元代理服务。
有了审核，我们可以让您开始SEO，并告诉您我们作为代理可以为您做些什么。
我们还可以在我们的平台上跨工具共享链接，在页面底部、电子邮件或在线书面内容中。
7、扩大版图：从小团队到大梦想
刘易斯和我想建立一个小团队来扩大我们的代理公司。也许这将让我们从仅仅SEO转向一个全方位的、通用的营销代理公司。
这也将帮助我们退后一步。7月，我们开始了自创业以来的第一次假期，我们不得不放弃客户，因为我们都不在。
对于LinkDR，我们希望增长得更快，并且比普通的独立黑客业务扩展到更高的水平。
想象一下，你可以达到像1000万美元的年度经常性收入。你怎么做呢？
目前，我们正在考虑合作伙伴关系，弄清楚其他人是否可以为我们做销售。也许我们会雇佣基于推荐的销售团队，按百分比支付。
8、收入先行：为什么付款是成功的关键
你有时会看到人们多年来一直在构建应用程序。雇佣开发代理公司。在几乎没有用户的东西上花费10万美元或20万美元。看到这些我很痛苦。
如果你有预算，你应该至少花费2万美元左右在营销上，而不仅仅是在黑暗中构建。
对于LinkDR，我们在第一周就赚了大约2万美元，我们还没有完成的应用程序。我们有一个MVP，但它还没有构建出来。
我们还在Slack上有30人在等待最终产品，这意味着我们正是为他们构建它。
9、坚持的力量：在失败中寻找成功的秘密
像大多数独立黑客一样，我过去有很多失败。我开始至少20个项目，但都没有成功。
但有时你会误判事情，放弃一个如果你再坚持一段时间可能会成功的主意。
我大约在同一时间构建了一个与Typing Mind（由Tony Dinh创建）类似的工具，叫做SlickGPT。我在添加付款链接之前就放弃了它。但他坚持下去，现在他每月从中赚取大约45,000美元！
我的意思是，该死。我应该继续做下去。
有时你在构建一段时间后会感到沮丧。这就是为什么尽快获得付款如此重要。它将某事变成了真正的业务。
10、利用竞争对手：获取流量的巧妙策略
尽早开始做活动。做一个等待名单来证明有需求。了解你的潜在客户是谁，并询问他们想要什么。
然后找出市场上还有谁，并利用他们来获取流量。
制作一个关于你前十大竞争对手的YouTube视频或高质量的SEO博客文章。添加联盟链接，这样当你把人送到他们那里时，你可以获得一定比例的收入。
当你建立了一个良好的流量水平——你的应用程序准备好了——把自己放在那个名单的顶部。
11、营销周的力量：不要推迟你的成功
那个经典的独立黑客营销周的想法真的是个好主意。立即开始做，你将节省很多痛苦。
营销可以是任何东西。写一篇博客文章。找出正确的关键词。思考你可以在X上分享的角度和叙述。
如果你是技术人员，以战略性、系统构建的方式看待营销，这样它就不会感觉摇摆不定。SEO非常适合，因为它非常技术性。
如果没有人真的在寻找某样东西，也许不值得花时间构建。如果有巨大的市场，它应该自己建立。
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