买棉服送娃衣，优衣库简直是赚钱鬼才

出品 | 4A广告网    作者 | 李奥

家有三娃，人生美满。

当一位年轻的朋友这样介绍自己的家庭情况时，请注意，她/他说的极有可能不是人类小孩，而是：恋与深空棉bjd娃娃，Labubu搪胶玩偶，自担棉花娃娃……

不养娃的人，永远不懂娃妈的心。给娃化妆，搭配娃衣，外景拍片，养娃的心路历程，不亚于照顾一个有生命的小娃娃。

最近优衣库推出购买任意PUFFTECH空气棉服系列商品赠「暖小棉」挂件的活动，因为赠品长得迷你可爱，直接迷倒一大片养娃人。

今年上半年labubu风靡全网，也带火了周边产品——娃衣，这次labubu玩家也没错过优衣库的迷你棉服，小小的棉服穿上之后意外合身，娃妈们看到之后纷纷被种草。

图源：小红书用户

很多labubu玩家发帖留言，晒出给它们穿上优衣库迷你棉服的效果，一个比一个会穿搭。

不仅大小合适，而且穿上之后很有冬天的氛围感，第一个想到给labubu穿优衣库迷你棉服的人简直是民间销冠。

经过一番搭配，嘎子姐穿上之后也是很fashion。不得不感叹，泡泡玛特的粉丝基本盘真是大，贡献了全网不少的曝光。

比奇堡居民有种活人微死的打工人状态，穿上衣服也是这个死出（bushi)。

给宜家红猩猩穿羽绒背心，四舍五入约等于拥有了宜家和优衣库的联名。

图源：小红书用户

天冷了给插画小人也穿件棉衣。

图源：小红书用户

达菲穿上也很合身。

贝儿穿上好像偷穿了大人的衣服。

小小一只的自嘲熊，好像被棉服绑架了。

除了很多玩偶玩家，家里养着小型宠物的网友也忍不住被这种迷你小衣服吸引，给自家养的金丝熊、玄风鹦鹉也试着套上了一身行头。

当然，被网上的AI效果图骗到，买了发现穿不上的也有一些。

被优衣库的赠品所吸引，许多网友购买了正装棉服，上演了现实版的“为了一包醋包了一盘饺子”。

正如前文提到的，娃娃们被倾注了许多真心陪伴和照料的情感。给它们搭配娃衣的过程，玩家不仅能从中获得动手的乐趣，而且还能收获治愈感，刚好满足了养娃玩家的情感寄托与社交分享需求。

优衣库的「暖小棉」赠品挂件，采用与成人款一致的材质、拉链与填充，既是挂件也是娃衣，对于玩家而言，是天然的“亲子装”。

平时在网购平台，娃衣的价格往往在十几元到几百元不等，稍微精致一些的娃衣，价格也要好几十块。

对于玩娃的消费者来说，这就相当于买一件实用的棉服，免费送同款冬日娃衣，情绪价值翻倍，也就不难理解为了赠品买正装的消费心理了。

除了买正装获得迷你娃衣，一部分不需要正装棉服的玩家选择单买。

千万不要低估玩娃人的消费潜力，在咸鱼上，一个「暖小棉」挂件的价格卖到了60元左右，从已售情况来看，这次想必是又有“二道贩子”在发力了。

过去我们经常把娃圈、异宠圈、迷恋二次元ACG文化的叫做小众圈层，但现在可以看到，得益于社交媒体的扩散，情感陪伴型消费的崛起，小众兴趣慢慢变成了大众消费。

而这些玩偶、宠物甚至电子设备里的虚拟形象正在成为年轻人消费的重要理由，对应的产品不止于产业链当中最直接的衍生品。

2023年6月，麦当劳开心乐园餐上新扮家家系列玩具，其中一款「店员遮板帽」玩具意外全网爆红。

这顶带小对讲机的帽子1:1还原店员装备，被网友们称为“打工帽”。对小孩来说略显幼稚的设计，在成年人眼里却刚刚好，戴上喊一句“您好，喜欢您来”，原地化身麦门打工人。

为了拿到这顶帽子，网友们各显神通，很多人在订单对店员许愿“求打工帽”“麦门永存”。

当时帽子热度实在太高，不少门店很快断货，有人为集帽跑遍全城分店。二手平台上，原本随餐赠送的帽子被炒出一顶五十元的价格，依然有人愿意为这份快乐买单。

除了网友戴帽子打卡，还有很多铲屎官发现，这顶小帽子给宠物戴更萌。小猫小狗变身“麦门打工仔”，可爱画面萌出天际。

图源：小红书用户

迪士尼七宝、轻松熊等玩偶也被安排上同款，真是万物皆可加入麦门。 

麦当劳官方也很擅长捕捉这种成年人喜欢童心可爱玩具的心理，每每在推出开心乐园套餐新玩具的时候，借网红KOL的影响力，以图文视频种草内容，带动背后如养宠人士、亲子家庭等潜在消费群体的关注。

还有去年11月，茶百道在14座城市上新「超级蔬食」系列，其中「清体小麦草」饮品成了意外爆款。

这款饮品主打健康清体，原料里的小麦草，恰好就是养猫人熟知的“猫草”，一种能帮猫咪促进肠胃蠕动、排毛球的食物。

养宠网友们两眼放光，纷纷在点单时备注，询问能否多送点小麦草给毛孩子。

让人惊喜的是，不少门店真的会顺手附赠一小撮新鲜小麦草，有网友甚至收到了整整一口袋，直言实现猫草自由。

网友们在社交平台晒出猫咪狂炫猫草的画面，还分享饮品口感，绿色健康的定位叠加宠物话题，让这款饮品快速破圈。

看到大家的热情，茶百道在12月推出限时活动：通过“茶百道点餐+”下单清体小麦草单杯套餐，就能额外获得一碗小麦草原料。

图源：小红书用户

除了这场自发形成的“猫草彩蛋”，茶百道还和红狗推出过联名套餐，赠品包括宠物营养膏、发声玩具和联名围脖，专门瞄准养宠圈层。

这些小赠品，精准击中了养宠人的需求，用低成本互动收获了大量自发传播。

还有今年9月小米17 Pro/Pro Max 推出的「妙享背屏」，刚发布时因功能定位模糊，被部分网友吐槽华而不实。

但用户们很快发掘出了它的潜力，把官方设定的辅助屏玩，变成了展示个性的工具。

有人把偶像海报、演唱会票根设成背屏壁纸，演唱会现场滚动应援口号，简直是行走的应援屏。

图源：小红书用户

有人上传自家毛孩子照片，通过AI转成动漫风格动态壁纸，双击背屏还能和虚拟萌宠互动比心。

图源：小红书用户

也有人将取件码、外卖进度、星巴克会员码贴在背屏，不用解锁主屏就能快速查看，堪称懒人神器。

还有网友自发制作背屏专用主题、壁纸组件，在社交媒体分享，吸引不少网友跟风。这些自发传播的玩法，让背屏从争议点变成了手机的加分项。

再回到优衣库的案例，可以看到，其营销的成功在于，品牌用一个低成本赠品，精准吸引了特定兴趣圈层的消费者。

当下的年轻消费者，越来越愿意为情绪价值与社交分享价值买单，对于品牌而言，抓住了圈层人群的热爱与分享欲，就抓住了传播的密钥。

铁粉推荐

周杰伦代言美团外卖，他还是那么爱喝奶茶

深圳厕所禁烟宣传尺度惊人，网友直呼：太刺激了

不是，谁教你们这么拍刘亦菲的？

马年伊利请马伊琍代言？原来网友才是广告界的天赋型选手

太二酸菜鱼的户外广告太生猛了

点关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓