在美容个护这个由营销、感官和潮流驱动的行业里，徐传超是个异类。这位90后创业者，用十一年电商经验总结出的方法论不是“灵感”，而是数据、概率和理性逻辑。
他的创业路径清晰而务实：大学期间在湖北从大码女装起步，践行“什么赚钱卖什么”；2017年南下深圳，锚定美容个护赛道；2021年入驻1688，三年内将工厂销售额做到过亿。
他的转型与成功，并非源于某个灵光乍现的创意，而是一次次基于数据和观察的理性决策。
从“一夜归零”到“做不倒闭的生意”
徐传超的电商生涯始于大学，早期信奉“什么赚钱卖什么”。2017年，他来到深圳，专注美容个护赛道，并在天猫等C端平台很快做到年销售额破亿。
然而，一场突如其来的危机，让他对C端生意有了深刻反思。
“当时我们只有一个爆款产品，链接突然被平台删了。”徐传超回忆道，“全公司十几个人都懵了，高管的眼泪都在打转，我也心慌，但只能告诉自己：重新上链接，继续干。”
这次“一夜归零”的经历，让他痛感C端生意的脆弱——流量、规则、一个链接的生死，都可能不在自己掌控之中。
真正的转折点，来自他对行业的冷静观察。“我发现，很多曾经在淘宝上风光一时的同行品牌，慢慢都消失了。但是，为我生产产品的那些工厂，却没有一家倒闭。”徐传超说。
这个鲜明的对比，让他看清了一个事实：在这个产业链里，提供稳定产品的工厂，往往比追逐流量的品牌活得更久、更稳。
2021年，他正式布局1688，开启B端业务。对他而言，这不是放弃C端，而是“两条腿走路”——用C端的市场嗅觉指导B端的研发生产，再用B端的稳定供应反哺C端，构建更抗风险的生意模型。
爆款方法论：不赌灵感，靠概率与学习
在1688上，徐传超打造出销量超200万台的“铲皮机”等多个爆款。他的方法论核心在于一种基于概率的批量开发策略和向行业顶尖对手学习的务实态度。
传统工厂开发新品，习惯“做一个，卖好了再做下一个”。徐传超则采用了截然不同的路径：同时启动多款产品开发。他算过一笔账：开发一款产品周期约3个月，做十款就要近三年。但如果十款同时启动，投入的总资金差不多，时间却能压缩到一年内。
“一次性开十款，里面至少能成两三个爆款。但如果一个个试，试到第四个还没成，团队信心就垮了。”这种模式，极大地提高了成功效率和团队士气。
他的选品眼光也非凭空而来，而是建立在对多渠道的系统性扫描之上：关注国际品牌的溢价产品以寻找“大牌平替”的机会，追踪海外热销趋势快速引入国内，并善于捕捉小红书、抖音等社交平台比传统货架电商快3-4个月的流行趋势，将其作为预判市场的“时间窗口”。
他深信“对手是最好的老师”，会花功夫深入研究行业头部玩家的产品策略与资源投入。
“看明白了他们的打法，剩下的就是结合自身情况去执行和优化。”这种务实的学习方法，让他少走了许多弯路。
AI是“专利破壁器”：将风险挡在研发门外
对于AI，徐传超没有停留在空泛的概念上，他找到了一个能直接带来商业价值的应用场景：专利突破。他称之为“专利破壁战”，目标是“让AI帮助小白变军师”。
“在AI介入之前，做专利检索和规避是非常昂贵且消耗人力的事情。”徐传超坦言，“以前我们经常收到侵权通告甚至法院传票，因为人工检索很难做全。”
专利对他们这个行业至关重要。一方面，侵权代价极高，产品卖得再好，赚的钱可能最终都得赔出去；另一方面，行业抄袭速度极快，一个产品刚有起色，仿品便以更低价格跟上，利润瞬间蒸发。因此，他认为：“在电子、小家电这些行业，专利是未来最核心的壁垒。”
AI彻底改变了这一局面。“现在，我们可以直接把一份专利文档导入给AI，它能快速分析、找出突破口。”徐传超解释道。这意味着，以前因专利风险而不敢涉足的产品领域，只要AI给出了清晰的规避路径和确认性答复，团队就敢于尝试。
对他而言，AI最重要的价值在于创造性地为产品研发赋能，实质性地拓宽了公司的产品边界。
成为“超级工厂”和“SKA”：用最小成本撬动顶级信任
对于1688的“超级工厂”和“SKA”，徐传超从生意角度给出了一个非常实际的评估：这是性价比最高的品牌背书投资。
他曾对比过平台投入：“在天猫开店，年费就要好几万，一天的广告费可能就超过超级工厂的投入。而在1688，成为超级工厂和SKA，相当于用最小的成本，撬动了平台最高级别的信任标签。”
这种背书带来的价值是立竿见影的：平台会匹配更精准的优质采购商流量；客户看到这些标志，会天然产生更强的信任感，大幅降低沟通与洽谈成本；头部身份也带来了更稳定的曝光和订单，让工厂能够更心无旁骛地聚焦于产品本身与生产管理。
“在一个行业里，越头部，越不怕内卷。”徐传超总结道，“超级工厂就是我们拿到头部‘门票’，建立长期竞争力的关键一步。”
徐传超的办公室放着吉他和钢琴，私下自称“I人”，但在商业世界，他展现出ENTJ人格典型的理性与果断。他的创业故事，剥离了华丽的冒险叙事，展现出一条基于观察、计算和执行的务实路径。
从C端危机中看到B端机遇，用批量开发管理风险，用AI工具破除专利壁垒，用平台背书撬动客户信任——他的每一步，都围绕着“构建确定性”展开。
在变化飞快的电商领域，徐传超证明了：真正的“快”，不在于追逐每一个风口，而在于建立一套稳健、可复制、能持续产生价值的生意系统。 这或许就是这位90后电商“老兵”，能给更多创业者带来的最深启发。
