直播电商变天了，大批主播逃离杭州
派代 杭州主播“迁徙潮”：直播电商进入存量博弈时代
杭州，这座曾被誉为“直播电商第一城”的城市，正经历一场静默而深刻的主播迁徙潮。
从向太、疯狂小杨哥退租，到辛巴团队回迁广州；从丽晶国际等“网红大楼”租金腰斩、人流锐减，到行业普遍反映投流成本上涨、转化率下滑、退货率高企，“主播逃离杭州”已成高频议题。
尽管本地数据显示网红净流入仍在增长，但中小主播的生存压力真实加剧——供应链能力、内容质量与可持续经营，正取代流量红利，成为竞争核心。
主播选择也从“淘金”转向“求生”：有人彻底离场，有人转战上海、广州等新基地，也有人在兼职直播、自营账号与实体小店间探索多元路径。
黄金窗口期：2018–2021年的流量狂奔
2018至2021年是直播带货的黄金窗口期。消费者信任度高、冲动消费普遍，品牌预算充足，行业乘流量洪峰高速扩张。
杭州凭借成熟供应链、密集电商人才与高效物流体系，成为全国主播“淘金首选”。浙江省商务厅2023年数据显示，杭州平均每244人中就有1位带货主播。
主播陈若蓝回忆：“只要肯上播、会吼单，哪怕没技巧也能立竿见影出单。月入近5万元很常见，有人三个月赚超30万元。”
梁晨原在北京从事外贸，2021年初调至杭州做淘宝直播运营后，发现“兼职主播时薪更高”，随即裸辞转型，通过频繁跳槽实现薪资跃升。
彼时，丽晶国际、滨江、奥体周边被视作产业中心，“一栋公寓塞三万人”虽属夸张，却映射出真实狂热——新人运营底薪2万元、主播底薪3万元仍一将难求。
红利消退：监管趋严与经营承压
高速扩张下隐患渐显：李佳琦“不粘锅”翻车、阳澄状元蟹虚假宣传、“糖水燕窝”事件，以及薇娅、雪梨因税务问题停播，屡次为行业敲响警钟。
即便如此，杭州对部分从业者的吸引力仍在延续。主播程雨彤2021年在青海老家月薪5000元，2025年2月南下杭州，因其“机会更多、薪资更高”。她曾将某儿童鞋履品牌账号从零做到类目销量第一。
但随之而来的是更高业绩考核与持续承压。“那个‘只要努力就能高收入’的窗口，正在悄然收窄。”程雨彤的感受具有普遍性。
红利见顶：普通人赚钱越来越难
进入2025年，直播电商黄金浪潮明显退去，底薪下调成为常态。
陈若蓝直言：“今年上半年基本没挣钱，下半年才勉强回血。”其底薪由2万元降至1.5万元，降幅达25%。
行业整体承压：投流成本持续攀升，转化效率下降，服装、箱包等类目退货率普遍超30%。
“货特别不好卖，市场饱和、竞争激烈，起号越来越难。”陈若蓝表示，利润压缩倒逼MCN向成本端传导，主播薪资首当其冲。
即便做出显著成绩，薪资也未必同步提升。程雨彤将某女鞋品牌账号做到“全网同款销量第一”，但薪资未上调——公司认定“起号不算业绩”，且后续运营失误致账号崩盘。
她背负月成交400万元、实收180万元的目标，长期站立直播引发严重腰疼，多次就医。
供需失衡进一步加剧困境：全国职业主播已达3880万人，同比增长1.5倍，“你不干，有的是人干”成为现实。时薪50–80元、底薪3000元的岗位仍有大量竞争者。
更隐蔽的压力来自合约条款：KPI层层加码、内容完全由机构主导，部分MCN甚至要求主播分摊投流、场地、运营乃至人力成本。
转战上海的主播林骁指出：“小主播一场直播成交额，有时连基础成本都覆盖不了，等于免费打工。”
“直播带货的普通人赚钱越来越难”已成为从业者共识。监管趋严、消费者理性化、行业深度内卷，使付出与回报愈发失衡。
主播周瑶观察：“现在消费者不是傻子，决策链路拉长，冲动消费减少。”
梁晨发现，拥有四五年经验的主播也难觅高薪岗位，“高薪根本不流动，低薪卷得厉害”，甚至有同行“卖羽绒服三四个月拿不到工资，商家跑路了”。
高强度工作并未缓解：每10分钟需调整节奏、紧盯数据，下播后须复盘、对接运营。“嗓子、脑子、体力一起被掏空”，却难获匹配回报。程雨彤想暂停调整，运营却担忧“休息=无产出=影响自身业绩”。
退潮之后：逃离、观望与自救
行业热潮褪去，主播选择趋于理性：“冲进去就能赚钱”的狂热不再，取而代之的是逃离、观望与自救三种典型状态。
离开者增多：有人彻底转行至外贸运营、高铁乘务员等稳定职业，只为回归生活常态；也有人仅换城市继续直播，核心动因现实——“别的地方钱更多”。
林骁观察到，上海“利润更高、靠近品牌总部、高客单价品类集中”，正吸引一批寻求突破的主播。
在行业从流量驱动转向经营驱动的趋势下，上海优质品牌资源与货盘优势凸显。社交平台热议“去杭州还是去上海当主播”，多数建议倾向上海——“品牌更多，机会更集中”。另有从业者坦言：“留在杭州，已四个月未找到主播岗。”广州、义乌等地则因成本更低、供应链完善成为新选项。
留杭者心态亦变。主播周瑶离职后选择兼职直播，认为“全职需更多机遇，兼职压力更小”。行业不确定性增强，观望者等待更优窗口。
陈若蓝指出：“账号起不来就换公司是常态。不走，只会被拖着一起沉下去。”
更多主播开启多线布局：陈若蓝采取“四手抓”策略——正职+兼职+个人账号+实体小店；程雨彤仍抱持期待：“趁年轻多赚点钱。行业我看好的，但未来一定更规范。”她清醒判断：“能生存下来的，要么是官方账号，要么是正能量头部账号，中小账号生存空间将持续收窄。”
直播带货已从“押注风口”的生意，转变为需长期投入与专业经营的正经行当。
逃离、观望与自救三条路径，共同指向一个结论：直播电商正褪去神话色彩，回归商业本质。未来增长，将更依赖可持续的经营能力。
主播角色，也从“追赶风口的人”，转向在更成熟、更复杂的行业结构中，主动寻找新定位的职业者。
