40+，三高，每天只能集中精力工作四五个小时，这反而逼着我放弃了“勤奋”，放弃“体力外贸”，转向“ai决策外贸”。虽然这篇文章是Ai如何帮我做外贸，我觉得其实用于国内业务或者其他方面也是可以的，主要是思路，有这个意识。
各行各业都有2/8定律，怎么把精力花在10%的高价值客户身上，怎么从展会拿到的几百张名片中找到要马上重点跟进的客户，不是凭感觉。尤其是参加南美客户，你会发现每个客户都好热情，很多客户都喜欢坐下来跟你聊，甚至有些客户可以坐一个下午，天南地北的聊，你以后他是好客户？ 网上来的询盘，要看厂，有具体产品参数，有数量，你也觉得他是好客户？欧洲客户很冷淡，甚至展会合照都不愿意拍，你觉得这个客户没兴趣？
结果呢？很热情的客户展会后就消失，怎么都联系不上。很冷淡的客户甚至没有印象的客户反而可能是大客户，是真正会下单的客户。
曾经我也做客户背景调查，但是越查越迷茫，花了很多的时间，信息越查越多，越查越不知道自己在干嘛，时间都去哪儿了，客户跟了吗？怎么跟？
之前我是这么查的：
1：查海关数据，看看客户有没有从中国进口。
那么客户从中国进口过和没进口过，有什么关系呢？没有进口过就不是客户了吗？进口过就能成为我的客户了吗？凭什么？！
2：查客户公司信息：注册资金，人员数，年营业额等等确定客户的业务能力。
然后呢？我依然不知道：这个客户到底是进口商，分销商，维修连锁还是普通中间人？
3：查客户公司老板，老板可能是什么背景，社媒的格调是怎么样的。
然后呢？他喜欢滑雪，他喜欢唱K，跟我有什么关系呢？我接下来我要怎么跟呢？我是个很内向的人，我不太会聊天，我不知道怎么跟客户主动找话题， 怎么办？
4：查客户官网，知道他是我们的目标客户，知道我们的这个产品可以很好的补充他们的产品线，然后呢？
5：查到客户也正在做我们这个产品，也查到他们的参数，找到差异点，甚至推导出来他们的中国采购价，然后呢？
。。。。。
我发现自己花了很多时间精力，找的信息很泛泛，或者说找到以后我也不知道这些信息意味着什么，我该从哪里入手。我很羡慕那些外贸大咖，一下子就知道怎么切入口，很容易就和客户找到话题。
感谢AI，经过半年多的调教，最终固定成一个工作流。这次展会回来，我只做两件事：输入信息，拿结论，按结论执行。
第一步：先给AI“目标客户画像”，不然它会瞎勤快。
我会先告诉AI：
1：我的目标客户是谁（国家/渠道/体量/主营）
2：红线是什么（只要免费样品、只问最低价、不愿意给公司信息、明显套供应链等）
3： 我能接受的推进节奏（先试单还是先样品费、是否谈独家、是否谈账期）
第二步：标准化输入（只给关键，不给情绪）
我会把名片/聊天记录压缩成这几条：
1: 公司名+ 国家城市 + 官网/邮箱域名 + 联系人职位(如果有名片，直接上传，如果没有，就把自己手写的展会记录拍照上传）
2: 他问过什么（价格？样品？交期？独家？账期？）
3：我希望AI输出什么（评分+理由+下一步话术）
第三步：AI输出“事实+判断+动作”
我要求AI必须给我三块内容：
1）事实核验：公司是否真实存在、主营是否匹配、渠道类型迹象、是否有进口/分销痕迹、风险信号。
2）目标客户评分：A（强目标）/B（可跟）/C（观察）/D（不跟）/E（高风险）。
3）下一步动作：每一档给我一句开场白+三问筛选+一条推进路径。
这样我就不用靠感觉，也不用靠“聊嗨了”的氛围判断客户。我觉得对我帮助最大的是AI的客户跟进结论，让我终于在海量信息中找到主线。
举两个例子吧
再举个行业内的例子。
后面最终的出来的结论是这家客户大概率是拿样品回去自己生产的，没必要跟进。以后这类客户要先做背景调查再跟进，免得浪费时间和精力。
我们不必活成三头六臂，但我们可以活成自己。以上！
再举个行业内的例子。
后面最终的出来的结论是这家客户大概率是拿样品回去自己生产的，没必要跟进。以后这类客户要先做背景调查再跟进，免得浪费时间和精力。
我们不必活成三头六臂，但我们可以活成自己。以上！