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【外贸视角】别只盯着国内，冬至在这些国家也是 “热词”

亿万外贸智慧库

2025-12-21

冬至不是中国专属！全球10个国家的热词里，藏着外贸人未说破的商机

清晨打开手机，你可能会刷到国内朋友的冬至汤圆照，或是家人提醒：今天要吃饺子。

但你或许不知道：同一时间，地球另一端的日本人正在摆冬至七宝菜，欧洲人在巨石阵等日出，南美草原上的篝火比除夕还旺——冬至，早已不是中国的节日密码，而是全球贸易中隐藏的文化热词。

对于外贸人来说，这不是冷知识，而是打开海外市场的情感钥匙：当你读懂了不同国家的冬至习俗，就能精准对接他们的需求，把中国制造变成全球刚需。

冬至: Winter Solstice

Dongzhi : the winter solstice festival

01

亚洲：冬至是舌尖上的仪式感，藏着农产品出口的爆款密码

一、日本：冬至的七宝菜，藏着中国蔬菜的机会
在日本，冬至被称为冬至の日”とうじのひ），有个流传千年的习俗——吃冬至七宝菜冬至の七種粥，ななくさがゆ）。所谓七宝，是指7种名字以日语んn）结尾的食物，寓意消灾纳福：

胡萝卜（にんじん，ninjin）：切成细条，像“阳光的丝线”，象征“从阴转阳”
白萝卜（だいこん，daikon）：片得薄如纸，沾醋味噌，是冬天的清甜
莲藕（れんこん，renkon）：切片炒醋，脆嫩带点涩，寓意“通透”
乌冬（うどん，udon）：粗面条煮热汤，暖胃又管饱
银杏（ぎんなん，ginnan）：盐烤的香，是“长寿的象征”
寒天（かんてん，kanten）：琼脂做的甜点，像“凝固的雪”
金橘（きんきつ，kinkitsu）：泡蜂蜜水，酸中带甜，寓意“金玉满堂”

外贸机会：日本的“七宝菜”中，胡萝卜、白萝卜、莲藕等蔬菜几乎全部依赖进口（日本蔬菜自给率约80%，但冬至期间需求激增，需从中国、韩国补充）。

某山东外贸公司去年12月向日本出口了150吨胡萝卜，专门用于冬至餐饮市场，销量同比增长40%——关键是要符合日本的食材标准（如农药残留检测严格），以及“切配服务”（日本餐厅喜欢现成的细丝、薄片，节省人工）。

二、韩国：红豆粥里的年龄密码，藏着杂粮出口的商机
韩国的冬至叫“동지”（Dongji），是全年最重要的节日之一。家人会煮红豆粥（팥죽，patjuk），里面加小米团（새알심，saealsim），寓意驱邪避凶。更有趣的是：要吃与自己年龄相同数量的小米团——比如25岁的人，就要吃25颗，说这样来年万事如意。

外贸机会：韩国的红豆、小米等杂粮需求大，但本土产量不足（韩国杂粮自给率约60%）。某吉林外贸公司抓住冬至契机，向韩国出口“小包装红豆+小米组合”（每袋含红豆500g、小米300g，刚好做10人份的粥），并附赠“冬至习俗手册”（韩文版），去年销量增长了50%——关键是“场景化包装”，让韩国家庭觉得这就是我们的冬至味道。

三、越南：椰奶汤圆的甜秘密，藏着食品出口的差异化优势
越南北部因华人多，也过冬至，但汤圆（bánh trôi nước）很不一样：馅料是红糖或绿豆泥，糖水用椰奶或姜汁熬，撒上白芝麻，甜而不腻，带着热带的风情。

外贸机会：越南的汤圆市场正在从传统向创新转型，中国的汤圆生产线（如自动包馅机）和原料（如水磨糯米粉）很受欢迎。某广东食品机械公司去年向越南出口了20条汤圆生产线，帮助当地企业生产椰奶汤圆，销售额增长了35%——关键是适配当地口味，比如把糯米粉换成越南本地糯米（更粘），或调整糖量（越南人喜欢更甜）。

02

欧洲：冬至是光明的仪式，藏着取暖与传统食品的爆款需求

一、英国：巨石阵的日出仪式，藏着户外用品的商机
英国的冬至，最火的地方不是餐厅，而是巨石阵（Stonehenge）。每年12月22日左右， thousands of people 会聚集在这里，等着第一缕阳光穿过石柱——这是庆祝光明战胜黑暗的传统，源于古代凯尔特人的信仰。

人们会点燃篝火，喝热红酒（mulled wine），吃火鸡（turkey）和圣诞布丁（Christmas pudding）。

外贸机会：英国的冬至庆祝需要大量户外用品（如便携篝火架、防水帐篷、保暖衣物）和传统食品（如火鸡调料、布丁粉）。

某浙江户外用品公司去年向英国出口了10000个便携篝火架（符合英国户外安全标准”，并搭配冬至篝火套装（含篝火架+木柴+点火器），销量增长了60%——关键是结合当地传统，比如篝火架上印巨石阵日出图案，让英国人觉得“这是我们的仪式。

二、德国：圣托马斯之夜的蜡烛市场，藏着家居用品的机会
德国的冬至叫Sonnenwende（太阳转折），但更热闹的是圣托马斯之夜（St. Thomas' Night，12月21日）。人们会去市集买小吃（如烤香肠、姜饼）、礼物，然后点燃蜡烛（Kerzen），庆祝“光明的回归”。

传统食物是圣托马斯布丁（Thomas-Pudding），用干果、香料和面包做的甜点。

外贸机会：德国的蜡烛需求大（每年进口约10万吨），尤其是香薰蜡烛（用于冬至的光明仪式）。

某江苏家居用品公司去年向德国出口了50000个冬至专属香薰蜡烛（香味是松木、肉桂，符合德国冬天的氛围），并附赠圣托马斯节贺卡（德文版），销量增长了45%——关键是“文化适配”，比如蜡烛杯上印“圣托马斯之夜”的图案，或用可降解蜡（符合德国环保要求）。

03

美洲与大洋洲：冬至是多元文化的融合，藏着文创与食品的爆款潜力

一、美国：唐人街的冬至派对，藏着文创产品的商机
美国的冬至，在唐人街（如纽约、旧金山）很火。当地华人会举办冬至派对，有舞龙、舞狮、汤圆制作体验，吸引很多美国人参与。

某加州的外贸公司抓住这个机会，向美国出口冬至文创套装（含舞龙道具、汤圆模具、中文冬至书法贴纸），去年销量增长了70%——关键是互动感，比如套装里附冬至习俗手册（英文版），教美国人怎么吃汤圆、怎么说‘冬至快乐。

二、澳大利亚：白昼最短的篝火晚会，藏着取暖设备的机会
澳大利亚的冬至（6月22日左右，南半球）是白昼最短、夜晚最长的一天，墨尔本、悉尼等地会举办冬至篝火晚会（Winter Solstice Bonfire）。

人们会带音乐、灯笼、面部彩绘，吃热红酒、烤棉花糖，庆祝“黑暗即将过去，白天要变长了。

外贸机会：澳大利亚的冬至篝火需要大量取暖设备（如便携电暖器、保暖毯）和装饰用品（如灯笼、面部彩绘颜料）。

某深圳外贸公司去年向澳大利亚出口了8000个便携电暖器（符合澳大利亚“安全标准”），并搭配冬至篝火套装（含电暖器+灯笼+面部彩绘），销量增长了55%——关键是季节适配，比如电暖器是小型、便携（适合户外），灯笼是“防水、LED”（适合夜晚）。

04

外贸人必看：冬至的商机密码，藏在这3个细节里

看完以上国家的冬至习俗，你可能会问：该怎么抓住这些机会？ 其实，冬至的商机密码就藏在这3个细节里：

1. 文化共鸣：用“当地语言讲当地故事
比如，向日本出口蔬菜时，不要只说我们的胡萝卜很新鲜，要说是日本冬至七宝菜’的必备食材；向韩国出口杂粮时，不要只说我们的小米很饱满，要说是韩国冬至红豆粥的传统原料”。文化共鸣比低价更有说服力。

2. 场景适配：把产品变成仪式的一部分
比如，向英国出口篝火架时，不要只卖架子，要卖巨石阵日出仪式套装（含篝火架+木柴+点火器+“光明战胜黑暗”贺卡）；向德国出口蜡烛时，不要只卖蜡烛，要卖圣托马斯之夜专属香薰蜡烛（含松木香味+“光明回归”贺卡）。场景化包装能让产品有温度。

3. 时效优先：冬至前30天，是备货黄金期
冬至的习俗是固定日期（12月21-22日，或6月21-22日），所以备货要提前：比如，向日本出口蔬菜，要在11月底前备货（日本餐厅需要提前1周准备七宝菜）；向欧洲出口取暖设备，要在11月中旬前备货（欧洲的冬天来得早，人们需要提前买篝火架、蜡烛）。时效性是外贸的生命线。