每年我都会探讨一次“亚马逊还能做吗”这一话题，2026年不再讨论能否做，而是聚焦于“该如何做”。尽管环境变化剧烈，但亚马逊依然是全球购买力最强、用户最成熟的电商平台之一。过去依赖红利、信息差和胆量的时代已经结束，如今比拼的是稳定性、成本控制和抗风险能力。
AI 重塑运营，未来属于高效者
AI 正在深刻改变亚马逊的运营模式。数据分析、图文制作、文案撰写、广告优化等环节将逐步由 AI 承担。未来，不会使用或应用缓慢的卖家将在成本上处于天然劣势。要长期立足，以下五点必须提前布局：
一、压缩成本，打造轻资产团队
生存的关键在于成本结构。避免过度雇佣和高租金办公场地，尽可能外包非核心业务，推动流程工具化。团队越轻盈，抗风险能力越强。
二、将重复工作交给 AI
仍把 AI 当“尝试性工具”的人已落后。建议至少将30%的运营任务交由 AI 完成，如 listing 撰写、客服回复、图像处理和数据整理。人力应专注于战略决策、选品与风险管控。
三、不把所有赌注押在亚马逊
单一平台依赖风险极高。一旦平台规则变动或流量受限，前期积累可能归零。建议逐步建立自有渠道，如独立站或 TikTok、Instagram 等社媒账号，用于沉淀用户资产。初期无需急于变现，重点在于留存与积累。
四、选品策略必须走极端
中间路线（精铺）正变得最难盈利。要么具备资金、供应链和品牌能力，坚定走精品品牌路线；要么接受现实，极致铺货，以速度和数量争取机会。既想做品牌又不愿投入，既排斥铺货又嫌利润低，这类模糊定位最为危险。
五、提前分散经营风险
账号安全是运营的核心组成部分。多账号操作本身无问题，但必须做好防关联措施，确保网络、设备、登录行为的隔离与规范。事前预防远胜于事后补救。
结语：坚持者终将胜出
未来无论哪个行业都会越来越难，但每个领域也都值得用互联网和 AI 重新做一遍。最终能留下的，未必是最聪明的，但一定是：
- 成本最低的
- 活得最久的
- 不轻易离场的
只要还在牌桌上，就永远有机会。