据麦肯锡报告预测，到2030年，中国个人消费规模将达到65.3万亿元，其中超66%的增长将来自三线及以下城市、县乡市场。这一趋势表明，家居品牌若想实现第二增长曲线，必须深入下沉市场。
然而，当前三四线家居市场虽品牌众多，却普遍存在“想买好的难，买便宜的怕”的消费困境。12月16日，顾家家居在杭州宣布重大战略升级：将“顾家乐活”从产品系列正式升级为独立副品牌，并同步发布全新logo、VI系统及3.0店态设计。此举不仅为行业提供了破局新思路，也让三四线城市家庭的品质生活更加触手可及。
顾家乐活副品牌化：为何是必然选择？
顾家乐活的副品牌化转型，是行业趋势、企业战略与用户需求三方合力的结果。
消费升级催生市场机遇
随着城镇化推进和居民收入提升，三四线市场家居消费升级明显，消费者对“有品牌、高品质、价格实在”的产品需求旺盛。但当前供给端存在明显缺口：一线品牌下沉时常降配减质，区域小品牌则缺乏设计与服务，供需错配为优质品牌留下广阔空间。
企业主动布局下沉市场
顾家家居自2022年起已通过顾家乐活切入三四线市场，积累了扎实的用户基础。此次升级为独立副品牌，旨在精准承接区域消费升级需求。顾家乐活将以“五大独立”体系——独立用户人群、品牌形象、店态设计、产品企划、经营团队为核心支撑，深度聚焦下沉市场特性，强化渗透力与口碑沉淀。
构建专属竞争力的必由之路
升级后，顾家乐活品牌定位更清晰：作为深耕三四线市场的新零售家居品牌，以“年轻多元”回应新一代审美，以“温馨舒适”契合家庭体验，以“全生命周期服务”弥补当地服务短板，并通过全品类布局满足一站式购齐需求。
同时，顾家乐活启动“五大升级”战略：品牌推广升级、店态场景升级、产品矩阵升级、用户关爱升级、业务模式升级。全新视觉体系与3.0店态正是该战略的具体落地——logo以“房屋”符号为核心，呼应消费者对“家”的情感寄托；主色“暖阳黄”搭配“安心棕”，兼具品质感与亲和力；3.0门店则通过场景化陈列与年轻化表达，精准匹配目标客群偏好。
这一系列焕新举措，助力顾家乐活形成独特品牌印记，精准对接追求“品牌靠谱、质价比突出”的大众客群。凭借独立的渠道政策与营销资源调配权，顾家乐活能更灵活地适配下沉市场的消费习惯，实现资源高效转化，抢占市场主动权。
跳出价格战：顾家乐活的三大硬核竞争力
面对下沉市场常见的价格竞争困局，顾家乐活依托母品牌优势，构建起“更高质价比、更好服务保障、更多样化选择”的价值体系。
强大供应链支撑高质价比
顾家乐活背靠顾家家居全球十四大制造基地及“国家级卓越级认证智能工厂”，拥有稳定的品质保障能力。在研发端，整合国内研发中心与米兰设计中心等全球资源，联动十余个国际设计工作室及百余位顶尖设计师，实现“全球设计智慧+本土化落地”的双向赋能，打造兼具美学与实用性的产品核心竞争力。
这种资源共享能力是中小品牌难以复制的，“高质价比”并非牺牲品质压缩成本，而是通过规模化生产与资源整合实现的性价比优势。
全生命周期服务体系补齐服务短板
针对下沉市场“售后响应慢、服务不专业、交付周期长”等痛点，顾家乐活依托母品牌成熟网络，构建覆盖售前、售中、售后的全生命周期服务体系。并推出差异化保障措施：为不同品类定制精准质保方案，建立“本地优先解决”机制，大幅缩短服务响应时间。
全品类全风格布局满足多元需求
产品覆盖客厅、餐厅、卧室等全家居空间，实现“一站式购齐”，贴合下沉市场购物习惯，提升单客价值。风格涵盖意式简约、奶油风、中古风等多种主流趋势，精准回应消费分层需求。
相较于传统大牌，顾家乐活更懂年轻群体审美，在产品设计上实现突围：以高颜值撑起“面子”，以高质价比与实用功能夯实“里子”，兼顾感性设计与理性需求。
坚守“严控品质、极致舒适、实用至上”的产品哲学，顾家乐活精准匹配消费升级下的真实诉求，避免单一风格带来的市场局限。
通过三大硬核竞争力，顾家乐活在下沉市场建立起独特的价值护城河，成为其扎根立足的根本。
深度赋能渠道：实现运营商共赢
在三四线市场，品牌的成功离不开运营商与零售商的协同成长。顾家乐活革新“零售运营”模式，不再让合作伙伴“自行摸索”，而是从培训到数字化运营，全方位助力盈利。
精准且可落地的赋能体系
顾家乐活摒弃“一刀切”模式，建立分层分级成长路径，覆盖新商、店长、导购等角色，结合线上“培训宝”答疑与线下主题实训，并由专业赋能团队提供差异化支持。
破解线上获客难题
针对下沉市场“线上获客弱”的普遍痛点，顾家乐活开展针对不同平台、不同营销节点的数字化专项培训，真正实现“想商家之所想”，增强长期合作黏性。
市场表现印证了这一模式的有效性：2025年1-11月，顾家乐活全国新开门店超六百家。规模化扩张成果表明，唯有真正赋能渠道、与合作伙伴共生共荣，才能在下沉市场持续发展。
结语
当三四线市场成为家居消费增长的重要引擎，顾家乐活的探索不仅为行业提供了可复制的样本，也正在改变当地消费者的生活方式——让家居消费从“纠结项”转变为提升生活品质的“加分项”。
对于运营商而言，一个“有战略、有资源、有适配性”的品牌，是把握下沉市场机遇的关键。脱离价格内卷后，唯有能为消费者提供优质供给、为渠道创造真实价值的品牌，方能赢得未来。
注：文章开头所用麦肯锡数据，转引自中国金融新闻网（《金融时报》旗下）报道《下沉市场迸发升级力量》。
