一、B2C赛道：直面非洲终端消费者，把握即时消费需求
B2C模式直接对接非洲本地消费者，响应迅速，是跨境卖家进入非洲市场的首选路径。以下平台在区域覆盖、用户规模和品类运营方面表现突出，具备较高投资价值。
1. Jumia：非洲“亚马逊”，覆盖范围广
Jumia被誉为“非洲亚马逊”，成立于2012年，总部位于尼日利亚，业务遍及肯尼亚、加纳、埃及等23国，注册用户超5000万，是非洲规模最大、覆盖最广的电商平台之一。官网为www.jumia.com。
平台品类丰富，涵盖电子产品、时尚服饰、家居用品、美妆个护及母婴产品，其中电子与服饰为热销类目。支持第三方卖家入驻，提供物流、支付、营销等一站式服务。对中国卖家而言，入驻门槛相对友好，适合中小卖家与品牌商。
需注意：自2025年起，Jumia已关闭国内直邮模式，中国卖家须通过备货至官方仓的方式以FBJ模式运营。
2. Takealot：南非市场龙头，用户粘性高
Takealot（www.takealot.com）成立于2011年，总部位于南非开普敦，是南非最大的在线零售商，注册用户超1500万，在总人口约6200万的南非市场占据主导地位。
主营电子产品、家电、母婴及户外运动装备，3C与家电类销量长期领先。采用“平台+自营”模式，支持第三方入驻并提供专业运营与自建物流服务，配送效率高，用户体验佳。
平台对卖家资质审核严格，偏好有品牌力与运营经验的商家。目前跨境卖家无法直接提交申请，需通过指定渠道推进入驻流程。
3. Makro：大型连锁商超线上平台，信赖度高
Makro原为南非知名连锁商超，主营食品饮料、家居用品、电子产品及五金工具，拥有深厚的线下基础与品牌信任度。其电商平台延续线下优势，实现线上线下融合运营。
核心优势在于商品品质保障与稳定供应链，多数商品为品牌直供。依托线下门店网络，支持线上下单、门店自提或配送到家，服务覆盖南非主要城市。
适合经营大宗商品、食品饮料、家居用品等品类的卖家。平台已开放中国卖家入驻，支持通过XTransfer完成回款。
4. Kilimall：聚焦东非市场，中企友好型平台
Kilimall成立于2014年，总部位于肯尼亚内罗毕，主攻肯尼亚、乌干达、坦桑尼亚等东非国家，是由中国团队打造的本土化电商平台。
平台以3C电子、时尚服饰、家居用品为核心品类，中国商品占比高，深受当地消费者欢迎。针对跨境物流难题，Kilimall与中国物流企业合作，推出专属解决方案，降低运输成本，提升时效。
入驻流程简便，运营支持贴近中国卖家习惯，是中小卖家切入东非市场的理想选择。
二、B2B赛道：对接非洲批发商，挖掘批量采购商机
B2B模式面向非洲批发商、零售商及企业采购方，订单量大、利润稳定，适合具备批量供货能力的中国企业。以下是非洲B2B领域的代表性平台。
1. Egatee：非洲B2B电商标杆，供应链资源丰富
Egatee成立于2013年，总部位于深圳，在非洲多国设有分支机构，致力于连接中国供应商与非洲批发商、零售商及企业买家。
平台覆盖机械设备、电子产品、建材五金、服装鞋帽、家居用品等多个品类，其中工业品与日用消费品为核心类目。提供店铺运营、订单处理、物流配送、支付结算等全流程服务，助力中国供应商高效出海。
同时为非洲采购商匹配优质供应商资源，构建安全高效的B2B交易生态，是拓展非洲B2B市场的重要通道。
2. Tradewheel：全球B2B平台非洲业务板块，覆盖广
Tradewheel是全球性B2B电商平台，成立于2003年，总部位于美国，业务覆盖200多个国家和地区，非洲为其重点拓展区域之一。
平台品类全面，适用于各类出口型企业。提供店铺搭建、产品推广、询盘管理等基础服务，并配备数据分析工具，帮助卖家精准识别非洲市场需求，提升转化率。
适合希望同步开拓非洲与其他国际市场的企业，实现全球化布局。
三、开拓非洲蓝海市场，专业服务商助力合规落地
非洲市场潜力巨大，但面临政策法规多变、物流体系不完善、语言文化差异等挑战，新入局者难以独立应对。专业的跨境电商服务机构可提供平台入驻、运营支持、商标注册、公司设立及产品认证等一站式服务，帮助卖家合规经营、规避风险、加速本地化落地。
无论是布局B2C主流平台，还是开拓B2B批量采购渠道，系统化的服务支持都能显著降低试错成本，提升出海成功率。
