不愧是闽商，爱拼敢赢。
卖厨具年入上亿
众所周知，厨房用品向来是热门赛道，这里不仅细分品类众多，而且市场需求普遍高涨。如果能切入一个细分领域，持续深耕，大多也能收获不错的业绩。
来自福州的厨具出海品牌SUSTEAS就是一个典型例子。据了解，SUSTEAS最早成立于2014年，主营厨房洁具。2023年，TikTok Shop开通美国站，将跨境电商浪潮推至新高度。SUSTEAS顺势而为，抢占流量红利。
SUSTEAS畅销产品 图源：SUSTEA
入驻后不久，SUSTEAS上架一款刨丝器，该款产品配备多种形状刀片，满足切丝、切片等花样切菜需求，且无需插电、安全性强，没多久就受到消费者的广泛关注。
热销的刨丝器 图源：TikTok
于是品牌趁势助力流量资源，在持续的内容输出下，该款刨丝器彻底爆发，到去年下半年时，总销量接近10万件，总销售额超280万美金（折合人民币约1972万元），并成功冲进厨房用品销量榜前三。
同期，SUSTEAS为美国市场开出一家分店SUSTEAS US。该店于去年7月正式上线，除了卖爆品刨丝器，还陆续上新榨汁机、电炸锅、刀具、保温杯等厨房相关产品。截至目前，这家小店累计销量超12万，累计销售额超585万美元（折合人民币约4121万元）。
小店热销单品 图源：Echotik
从整个爆发历程来看，SUSTEAS的成功在于，抓住了爆款机遇的同时，也全面吸收了爆款流量，把刨丝器带来的品牌效应引导至其他产品身上，从而也让SUSTEAS这个品牌更加立体。
数据显示，目前SUSTEAS在TiKTok Shop经营了三家店铺，累计GMV达3025万美元（折合人民币约2.13亿元）。其中，爆款刨丝器的销售额占比超过一半，剩余部分则由其他sku扛起。
几家店铺销售数据 图源：Echotik
现在，SUSTEAS已经进入稳定运营阶段，一边与各量级达人合作，继续维持刨丝器的高热度，让爆款更爆；另一边，SUSTEAS招来当地主播，每周固定时段做直播带货，扩大品牌影响力。
品牌定期直播 图源：TikTok
可以说，SUSTEAS的成功既是偶然，也是必然，前者来源于某一时刻的流量爆发，后者则源自品牌对消费需求的精准把握。当然，前者的发生建立在后者之上。可以预见，随着SUSTEAS在厨房用品赛道持续深耕，拓展广度的同时挖掘深度，其未来发展将更是坦途一片。
厨房小工具爆火
其实，SUSTEAS的成功路径并不难，市面上，像刨丝器这样的爆款也有很多。而这些产品之所以能出爆，并给背后卖家带来源源不断的业绩，核心原因都在于解决了消费者实际痛点。
具体来说，这些产品往往不是全能，而是聚焦于某一类特定需求，不仅上手快操作简单，而且可获得性强，一点小钱就能搞定。相对于厨房使用这类长期需求，更是性价比拉满。
比如前两三个月，一款用来压碎蒜瓣的厨房小工具在TikTok爆火出圈，从8月下旬到9月初，销售时间不足半个月，就卖出1.6万件，达成销售额近10万美元（折合人民币约71万元）。
爆火的压蒜器 图源：TikTok
而且厉害的是，这款压蒜器的多数收入来自商品卡，关联销量占比超70%。这说明，达人带货起到了扩大曝光量的作用，但产品出圈的核心还在于其自身。毕竟一个压蒜器价格不算贵，6美元左右，但实用性超强，拿来就能用。
而在最近，一款单价在14.99-21.99美元的厨房隔热垫趁着黑五旺季出爆，短短28天时间卖出1.71万件，销售额达到37.67万美元（折合人民币约266万元）。
单论价格，这款隔热垫在同类产品中其实属于中等偏高，但之所以能出爆，主要就在于对消费需求的精准把握。一方面，作为隔热垫，产品本身具有隔热的实用功能；另一方面，恰逢年末假日购物季，这款隔热垫做成了树的造型，把4个收紧状态的隔热垫摞在一起，就成了一颗圣诞树的形状，非常符合节日氛围。
像圣诞树的隔热垫 图源：TikTok
可以看到，无论是SUSTEAS厨具品牌还是隔热垫、压蒜器，它们爆火出圈背后，都是产品力的有效支撑。而TikTok等社媒，则是助推产品爆火的燃料。
换句话说，无论自产自销，还是选品销售，精准把握消费者需求都是打开市场的关键。在此背景下，回到现实场景，摸索真实需求，用好的产品来满足这些需求，便是卖家需要深思熟虑的课题。
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