做非洲外贸，单打独斗就是死路一条。信息差能要你命，一个坑就能让你辛辛苦苦攒的那点本钱全赔进去。所以，你必须找到组织，扎进圈子里去。但圈子也分三六九等，有些群天天是广告，有些群却真有干货和人脉。今天不说虚的，直接告诉你，2024年了，到底去哪儿找这些真正有用的非洲外贸华人群，怎么分辨好坏，进去了又该怎么混。
先说一个核心观点：别迷信“官方群”
很多人一听“官方”就觉得靠谱。大使馆、商会、大型国企的群，当然正规，但对你一个做具体生意的人来说，可能用处不大。里面要么是发政策新闻，要么是高大上的论坛通知，你想问“拉各斯某个仓库靠不靠谱”、“卡萨布兰卡清关代理谁家利索”，根本没人搭理你。这种群要进，但别指望靠它解决具体问题。你的核心目标，是找到那些由一线生意人、货代、老非洲组成的“行业群”。
线上平台：从大海里捞针，得有磁铁
直接去微信搜“非洲外贸群”，结果百分之九十九是广告群或者死群。方法得变。
第一，用好LinkedIn（领英）。 这上面正经的海外华商和外资公司员工多。搜索关键词别光用“非洲 贸易”，试试“West Africa business”、“China-Africa logistics”、“驻非采购”、“尼日利亚 建材”。找到这些人，别急着加微信，先在领英上简单自我介绍，建立初步联系。聊得还行，对方往往愿意拉你进他们的行业小圈子。这种群质量普遍高，因为有个初步信任门槛。
第二，盯住专业论坛和网站。 福步外贸论坛的老非洲板块，现在虽然不如十年前热闹，但还有些老鸟在。里面经常有“求拉群”的帖子，下面跟帖的二维码，可以扫，但进去先潜水观察。类似的网站还有“非洲商业圈”这类垂直网站，它们往往有自己组建的会员群，有些需要付费进入，付费群反而广告少，因为群主有动力维护环境。
第三，从行业公众号下手。 做非洲物流、非洲市场资讯、特定国别投资的公众号，为了维护读者，基本都会建群。关注一批这样的号，在它们文章底部或者菜单栏找“读者群”、“交流群”的入口。这种群因为基于共同关注的领域，话题相对聚焦，比如专做埃塞俄比亚的，或者专做非洲电商物流的。
线下场景：见面换微信，比什么都强
线上的群太泛，线下的关系才牢靠。这几个地方，你必须去。
第一，广州的小北、三元里一带。 尤其是广州的非洲商贸城周边，遍地都是机会。你去那些非洲人常去的清真餐厅、宾馆大堂坐坐，去仓储区转转。看到有中国人模样在搬货、谈事的，递根烟，客气地问一句：“大哥，我看这边做非洲货的多，想了解一下，能不能加个微信，有机会请教？” 这种人大概率是中小老板或者资深货代，他们手里的群，才是真正的核心干货群，里面全是实打实的发货人、收货人和服务商。脸皮要厚，态度要诚恳。
第二，义乌的国际商贸城周边仓库区。 和广州类似，但这里更偏向小商品、百货的源头。下午四五点，很多老板忙完了，在仓库门口喝茶，这就是机会。同样方法，去搭讪，去加微信。他们拉你进的，可能是“义乌对非百货供应链群”，这种群的价值，是你在网上永远找不到的。
第三，各种行业展会。 广交会不用说了，去非洲采购商多的展区蹲守。更重要的是那些垂直展会，比如“中国（广州）非洲建材展”、“浙江（宁波）非洲消费品博览会”。参展商和参观者都是精准目标。别光看产品，多和人聊天，换名片，加微信。展会同期往往就有官方的交流群，一定要进。展会结束后的群，才是筛选过的优质人脉池。
行业细分群：你要进对房间
“非洲外贸”太大了。你要找到自己细分领域的房间。
物流清关群： 这是重中之重，也是水最深的。找这种群，最直接是加几家做非洲线的货代公司销售。他们为了揽货，建的客户群里其实有很多同行和客户，信息流动很快。你加多几个不同公司的销售，被拉进不同的群，就能交叉验证信息。群里天天讨论的是：哪个港口又堵了、什么产品最近清关严、哪家船公司涨价了。这些都是真金白银的信息。
国别特定群： 比如“专注尼日利亚市场”、“肯尼亚生意圈”、“安哥拉华人群”。这种群比泛非洲群有用十倍。因为面临的问题和法规完全一样。你可以在上面找的“非洲商业圈”网站，或者通过熟识的国别采购商拉你进去。在这种群里，你能知道拉各斯最近治安怎么样，内罗毕的税务局又出了什么新规。
品类垂直群： 比如“非洲建材圈”、“非洲手机通讯行业”、“非洲汽配交流”。你做服装的，进一个汽配群，就没意思。这种群通常由大的品类供应商或代理商组建。你如果是做手机的，就去深圳华强北找那些专做非洲手机的档口老板拉你。里面的讨论从芯片行情到当地零售价，非常深入。
怎么进群？话术和技巧
直接问“谁能拉我进非洲外贸群”，基本没人理你。太泛，像间谍。
正确话术一（针对潜在群成员）： “王总您好，我在做XX产品（比如五金）往西非，听说您是这方面的前辈，特别想学习。不知道方不方便加您微信，有机会请教一些加纳市场的问题？” 对方通过后，聊几句具体的，再自然地问：“不知道有没有同行或者服务商比较多的交流群，方便的话求拉一下，想多学习。” 这样对方觉得你是个具体做事的人，拉你进群不丢面子。
正确话术二（针对群主或管理员）： 如果是公众号或网站的群，按要求申请。申请理由写：“从事对非XX贸易X年，主营XXX产品，寻求同行交流，遵守群规。” 突出你的专业性和来意，通过率更高。
进群之后，怎么做人
这是最关键的一步。很多人进了群，几天就被踢了。
第一，别急着发广告。 这是第一大忌。进群先改备注：姓名-主营产品-国家，比如“张三-五金建材-尼日利亚”。然后至少潜水一周。看群里谁在说话，说什么，群氛围是什么。了解群规。
第二，提供价值，哪怕很小。 看到有人问一个你知道的信息，比如“拉各斯Tin Can港最近效率怎么样”，如果你刚好有货走过，知道情况，就客观回答一下。或者分享一条你看到的、确认过的行业新规。你提供了价值，别人才会记住你。
第三，问问题要具体。 别问“非洲市场好不好做”这种废话。要问：“各位前辈，有从肯尼亚蒙巴萨港转运货物到卢旺达的经验吗？目前哪家转运公司比较可靠？” 问题越具体，得到有用回答的概率越高。
第四，红包开路，有时很管用。 真的解决了一个你的大疑问，或者得到很有用的信息，在群里发个专属红包，金额不大，但心意到了。大家会觉得你懂规矩，会做人。
第五，私下加人，要有礼貌。 看到群里有你想认识的人，先别急着加。在群里有过几次公开互动后，再加对方微信。申请时注明：“XX群的XXX，向您请教XX问题”。通过率高很多。
警惕这些“烂群”
天天都是不同人在发同样广告的，是广告坟场，立刻退。群成员备注乱七八糟，什么“A努力奋斗”、“花开富贵”的，很不专业，退。群里长期没人说正经事，全是灌水、拉票、砍一刀的，退。群主和管理员从来不管事的，退。你的时间很宝贵，别浪费在这些地方。
找非洲外贸的群，本质是找人脉、找信息、找合作伙伴。它不是一个步骤，而是一个持续的过程。你需要像维护客户一样维护你在群里的关系。别指望加一个群就能解决所有问题，但当你手上有那么三五个高质量的、活跃的行业群或国别群，你就会发现，很多风险和机会，你都能提前感知到。这条路没有捷径，就是多跑、多问、多贡献、少索取。圈子认可你了，路自然就宽了。