【第 133 夜】从深圳到北美雪场：Yarbo 以创新解锁庭院机器人出海新蓝海

2015 年的冬天，深圳汉阳科技创始人黄阳站在北美朋友的庭院里，凛冽的寒风裹挟着雪花打在脸上。眼前的场景让他心头一震：朋友正顶着 -20℃的低温，费力推着上百公斤的传统扫雪机清理门前积雪，额头上的汗水刚渗出就结成了冰碴。朋友无奈地说：“不扫不行啊，州里规定 4 小时内必须清完，否则要罚款，严重还可能坐牢。”

那一刻，黄阳真切感受到了北美人的“冬日困境”。他很快摸清了真相：北美 70% 的人口生活在雪区，仅美国就有超过 8000 万个独栋 House，扫雪是刚需却也是高危重活——2003 至 2018 年间，超 9 万人因扫雪急诊，低温环境还会诱发心脑血管疾病。而传统扫雪设备不仅笨重，还存在低温电池故障、耐用性差等致命问题。

与此同时，他发现北美庭院维护市场的另一番景象：中产家庭每年要在扫雪、割草、吹树叶上花费 4000-5000 美元，却没有一款产品能覆盖全季节需求。割草机器人和泳池清洁机早已是红海，但扫雪这个“极端场景刚需”却成了被遗忘的蓝海。一个大胆的想法在他心中萌芽：做一款能解决北美家庭全季节庭院难题的智能机器人。

想法落地的路，远比想象中艰难。从 2015 年到 2021 年，黄阳和团队一头扎进了研发的“深水区”，用六年时间迭代了五代产品，硬生生穿越了从技术研发到产品落地的“死亡谷”。

最棘手的是极端环境的适配问题。北美冬季气温常低至 -25℃，普通电池在这种温度下会彻底“罢工”，机身还容易因冷凝水损坏。团队反复试验，给电池加装了自加热系统，确保电芯温度始终保持在 0℃以上，同时将机身做成工业级防冷凝水设计，让机器人能在 -25℃到 45℃的超大温差环境下稳定工作。

导航精度是另一大难关。庭院环境复杂，有台阶、花丛、陡坡，传统 GPS 的 10 米级误差完全无法满足需求。团队自主研发了双天线差分定位 RTK 系统，将误差缩小到厘米级，还实现了“拆箱即用”——无需校准，开机就能精准作业。针对 36% 的陡坡和不同类型的积雪，他们设计了二级除雪系统和防滑履带，能轻松粉碎压实积雪，甚至能清扫 30 厘米厚的暴雪。

2021 年，全球首款家用扫雪机器人 Snowbot 终于问世。它能在 -25℃下连续工作 90 分钟，清扫面积超 550 平方米，彻底解决了北美家庭的扫雪痛点。这款凝结了六年心血的产品，一经推出就迅速打开了市场，成为当地消费者的首选。

Snowbot 的成功没有让团队止步。黄阳深知，单一功能的产品难以形成长期竞争力，北美家庭需要的是“一站式庭院解决方案”。2022 年，团队推出了三合一庭院机器人 Yarbo，用“1 + N”模块化设计开启了全场景革命。

这款机器人的核心是一个通用主机，通过更换不同模块，既能扫雪，又能割草、吹树叶。冬天换上扫雪模块，它是无惧暴雪的“清道夫”；夏天装上割草模块，它能在 30 度陡坡的庭院里自如穿梭，最大作业面积达 6 英亩；秋天切换吹叶模块，就能轻松清理厚厚的落叶。这种“买一台，用四季”的模式，不仅大幅提升了产品性价比，还解决了北美家庭存储多种庭院工具的难题。

模块化设计的背后，是极高的技术门槛。需要多种定制化高精度零部件协同工作，对硬件设计和供应链开发能力要求极高。为了保障量产，Yarbo 在广东惠州和浙江嘉善建立了生产工厂，年产量可达 20 万台以上。2022 年，这款三合一机器人在 Kickstarter 平台众筹，销售额达 345 万美元，创下全球消费级机器人众筹纪录，印证了模块化创新的市场价值。

“好产品也需要会说话”，Yarbo 的市场团队深谙此道。面对北美成熟的消费市场，他们没有采用传统的广告轰炸，而是用场景化营销精准击中用户心智。

2024 年雪季，Yarbo 在社交媒体上发布了一系列“一镜到底”的短视频。视频开头一句“Tired of this？”直击用户痛点，随后真实展现机器人在不同场景下的表现：在 -13°F 的低温中清扫暴雪，在湿雪、干雪、压实雪的环境中高效作业，厘米级精准导航避开障碍物。这些视频没有华丽的特效，却用真实的使用场景传递出“轻松解决庭院难题”的生活方式，让用户直观感受到产品的强大性能，迅速引发“种草”热潮。

除了场景化展示，Yarbo 还通过转发抽奖增强用户互动。在 Instagram 和 Facebook 上发起“雪季挑战”，邀请用户转发视频分享使用感受，就有机会赢取免费机器人或配件。这种方式不仅提升了品牌曝光量，还让高客单价、低复购率的庭院机器人，与用户建立了长期联系，有效增强了品牌黏性。

截至 2024 年，Yarbo 在独立站启动全款预售，即便平均交付周期长达 5 个月，订单仍超 6000 台，年销售额突破 2 亿元。社交营销的成功，让这个来自中国的品牌迅速在北美市场站稳脚跟。

2025 年，Yarbo 迎来了新的里程碑——在 EBRUN 全球好物颁奖盛典上，其智能扫雪机器人斩获 Silver Award 2025，与众多出海头部品牌同台竞技，见证了中国好产品走向世界的荣耀时刻。同年，公司宣布完成 2 亿元融资，由元钛资本领投，知名产业投资方和财务投资机构跟投。

这笔融资将用于提升供应链和量产交付水平、增加研发投入、加快产品优化迭代。如今的 Yarbo，已在全球设有子公司，研发人数占比超 50%，拥有数百项专利，扫雪工具类专利增速全球第一。按照规划，2025 年公司出货量将达到数万台，实现连续 3 年 10 倍增速，并同步启动 Pre-IPO 规划。

从 2015 年的初创公司，到如今全球庭院机器人赛道的先行者，Yarbo 的全球化布局不断深化。纽约、香港、新加坡的办公地点，让它能快速响应海外市场需求；持续扩招的优质人才，为技术创新注入源源不断的动力。未来，Yarbo 还计划推出撒盐、施肥、采摘等模块，从“1 + 3”向真正的“1 + N”拓展，覆盖更多庭院场景。

• 精准洞察蓝海市场：出海不是盲目跟风，而是要像 Yarbo 一样，深入研究目标市场的用户痛点、法规环境和生活习惯。北美扫雪的刚需的背后，是气候特点、住房结构和法规要求的叠加，Yarbo 精准捕捉到这一未被满足的需求，开辟了全新赛道。

• 产品创新要贴合场景：硬科技出海的核心是“产品为王”，但创新不能脱离实际场景。Yarbo 的模块化设计、低温适配技术、厘米级导航，都是针对北美庭院的真实使用场景研发的，这种“场景化创新”才能真正打动用户。

• 本土化营销事半功倍：不同市场的用户偏好不同，营销方式也需因地制宜。Yarbo 用北美用户熟悉的社交媒体平台，以场景化短视频和互动活动替代传统广告，既降低了营销成本，又提升了品牌认同感，值得出海企业借鉴。

• 强化研发人才梯队建设：Yarbo 研发人数占比超 50%，且拥有数百项专利，这是其技术创新的核心支撑。HR 应将研发人才视为核心资产，通过有竞争力的薪酬福利、清晰的职业发展路径，吸引和留存高端技术人才，构建技术壁垒。

• 搭建全球化人才布局：随着公司国际化进程加快，HR 需要建立全球化的人才招聘和管理体系。Yarbo 在全球设立子公司，需要招聘熟悉当地市场、文化的人才，同时也要促进中外员工的协作融合，打造多元包容的企业文化。

• 优化组织结构适配快速迭代：科技产品的迭代速度决定了市场竞争力，HR 应协助公司搭建灵活高效的组织结构，减少层级壁垒，提升决策效率。同时，通过人才盘点和培养，确保组织能力能跟上产品迭代和市场扩张的节奏。

• 用发展前景吸引优质人才：对于出海硬科技企业而言，人才不仅关注薪酬，更看重事业发展空间。HR 应充分传递公司的全球化战略、技术优势和市场潜力，让人才看到自身与公司的共同成长机会，尤其是在融资后，要将资本加持转化为人才吸引力。

Yarbo 的破局之道，首先在于跳出同质化竞争，从北美扫雪的法规刚需、极端气候痛点中挖掘蓝海，用 “1 + N” 模块化设计重构庭院机器人的产品形态，证明硬科技的价值不在于技术参数的堆砌，而在于对用户真实需求的深度响应。其次，其本土化并非停留在营销表层，而是贯穿从产品研发（低温适配、厘米级定位）到用户触达（场景化短视频、合规化互动）的全链路，真正实现了 “用当地用户认可的方式，解决当地用户的核心难题”。

更值得关注的是，Yarbo 通过全球化供应链布局、研发人才梯队建设与专利壁垒构建，夯实了长期竞争力，印证了出海企业 “短期靠营销破局，长期靠技术与生态立足” 的底层逻辑。

在当前全球贸易格局重构、细分赛道竞争加剧的背景下，Yarbo 的案例为中国出海企业提供了深刻启示：真正的全球化品牌，既要具备 “扎进本土土壤” 的洞察力，又要拥有 “突破技术壁垒” 的硬实力，更要搭建 “持续创造价值” 的生态能力。未来，中国出海的下半场，必将是那些能够将本土化需求转化为创新动能、将技术优势转化为用户价值、将品牌认知转化为生态信任的企业，才能在全球市场站稳脚跟，真正实现从 “中国制造” 到 “中国智造” 的全球化跃迁。