做好外贸业务首要是发挥好团队的力量。管理学上有个“华盛顿合作规律”，与团队这个话题有关，说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于我们“三个和尚”的故事。
团队不是简单地增加人手，而是如何让每一个发挥出自己的优势和价值。
人与人的合作不是人力的简单相加，而是要复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每个人的能力都为1，那么10个人的合作结果就有时比10大得多，有时甚至比1还要小。因为人不是静止的动物，而更像方向各异的能量，相推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。
那如何在建立起团队之后有效地减少人力的无谓消耗，利用组织提高人的效能呢？
三个和尚的启示
那我们都所熟知的三个和尚的故事来说吧。
大家都知道，庙离河一般很远，小和尚挑一担水就累了，把水往水缸里一倒，大家凑合凑合用，一天也就挑一担。
有三个庙。
第一个庙，三个和尚商量了——咱们干嘛那么累呢？咱们分成三段，接力挑吧！第一个和尚挑一段路交给第二个和尚，自己就坐下来休息，第二个和尚又挑一段路，交给第三个和尚，这样水就挑到庙里了；空桶回来了，他们再接着挑。三个和尚一协作，很快就把水缸装满了。所以第一个庙靠的是协作。
第二个庙，老和尚把三个徒弟叫来，说——咱们今天立下新规矩了，谁挑的水最多，晚饭就给他加一道菜；谁挑得最少，就只能吃白饭。于是三个小和尚你追我赶，一会儿就把缸里的水挑满了。这叫体制上作了改革，引进了新的机制。
第三个庙，山上有很多竹子，三个小和尚就想把办法把它们打通，连成一条输水管道，在河边上装一个簸箩，第一个和尚在下面舀水，水桶上去了，第二个再灌入水槽，第三个和尚就在庙里，把装满的水缸移开，把空水缸移过来，一会缸里的水就全满了。这叫技术创新。
如果一个团队在管理上遇到困难，都可以用这三个办法解决：第一是协作；第二是体制上作改革，引进新机制；第三是技术创新。三管齐下，没有解决不了的困难。团队如此，企业也是一样。
推而广之讲，企业也是一个大团队，更需要防止内耗。
上面提到“华盛顿合作规律”。其实，与之类似的，还有一个管理学概念，叫“邦尼人力定律”，其内容是：一个人一分钟可以挖一个坑，但六十个人在一起10分钟也未必能挖出一个坑。说的也是如何解决团队的合作问题。
团队合作的四种模式
古代一首爱情民谣说，用泥先捏一个你，再捏一个我，然后打碎了合在一起，这样的话，你的身上有我，我的身上有你。这应该成为外贸企业团队建设的思想基础。团队模式未必一刀切，而应该根据产品、人员结构和个人秉性实行差别化的团队建设。随着竞争的日趋激烈，外贸企业只有一种选择，就是做 “狼” —— 追逐利润、追逐机会、追逐生机、嗅觉敏锐、不屈不挠、奋不顾身、群体进攻 ……
一、头狼式团队
特点是团队负责人指导能力强，关心下属的业务进展，成员乐于相互关照，业务之间松散型协作，独立核算。该模式适合产品种类较多、人员较多、产品之间差异化较大的团队。
二、独狼式团队
特点是整个团队围绕负责人运作，各司其职，客户、工厂、分配等均由团队负责人统一掌握。根据当年港台企业的经验，这一模式是经营品种单纯的外贸企业的努力方向。
三、群狼式团队
特点是以一个业务骨干为主，团队中包括业务、跟单、产品开发、QC等完整业务链条，统一指挥，各负其责，效率显著。这一模式要求核心业务员品德高尚，能力超群，而各成员勤奋积极，善良热心，团队整体拥有较高工作水准。
四、野狼式团队
建立以多个业务员共同合作的业务小组的团队，特点是多个小分队组成业务团队，资源共享，形成业务接力操作，相互补充，携手进步。这一模式要求团队成员不斤斤计较，胸怀宽广，乐于助人，能力互补。
不论哪一种模式，都有一个共同特点，那就是团队成员可以脾气、性格、背景不同，但都具有良好的人品，为人随和，特别是核心成员办事公道，威望较高，具有人格魅力，整个团队具有相同或者接近的价值观、利益观、得失观和人生观，大家都拥有强烈的合作愿望，并且在利益面前相互体谅，舍己为人，大家能将“小我”融入“大我”。
价值认同是外贸团队的基础
说起来，一个企业的发展，需要各色各样的人才和干部。就好像当年的“汉初三杰”。汉高祖刘邦拥有三种人才，第一种策略上的幕僚，张良，提供各种策略。第二种业务拓展的战将，韩信，组织开辟疆土。第三种管理上的人才，萧何，奠定合理化的基础。三个人是一个凳子的三只脚，缺少任何一个，这个凳子都不稳固。
外贸企业发展的事实告诉我们，一个同床异梦的婚姻注定好景不长，一个各怀鬼胎的企业注定危机四伏。就好像地震过后形成的“堰塞湖”。对一个外行来说，“堰塞湖”看起来风平浪静，湖光山色，但其实风声鹤唳，危如累卵，如果不加以疏导和摧毁，随时都会溃坝决堤，都会一泻千里。
其实，你愿意留在一个团队里，就应该认同这个团队的理念和价值观。否则，如果你不认同，还留在这里，你很痛苦，团队也很痛苦。
希望我们都能认真研究团队，有效管理团队，充分利用团队，走出一条新形势下外贸发展的康庄大道。更希望那些心存杂念的人，从现在开始再一次认真考虑一下自己的选择和追求，然后下定决心与团队共存亡，共同携手打拼自己灿烂的未来。就拿英勇的军队来说，之所以能取得一个又一个胜利，就是因为具有相同的价值观，并愿意为自己的价值理念赴汤蹈火。
最后，记住英国的一句谚语：No man is an island。翻译过来，大概意思是：没有人可以脱离团队而存在。✅