SOHO 合伙的那些事

单干 0 成本、利润 100%、决策秒通过——这是外贸 SOHO 的“ starter 套餐”。但当时间天花板砸下来，24 小时不够用、大客户要求账期、订单需要垫资，你就得回答一个问题：“继续雇人做‘小而美’，还是找合伙人做‘大而快’？”

朋友踩过的单干坑，句句见血

✓ 利润独享，亏损也独吞。一次索赔，直接把我 3 个月净利清零。
✓ 全流程自己扛，短板像打地鼠，刚补完“关务知识”，又冒出“TikTok 投流”。
✓ 最大的敌人不是同行，是孤独：没人对表，决策全靠拍脑袋，拍错一次，白打半年工。

两个合伙的普遍结局：1+1＜1

身边 很多搭子，3 年以内 很多散伙，原因高度重合：

1. 技能重叠——都会接单，没人懂供应链；

2. 贡献难量化——A 觉得“客户是我带的”，B 觉得“订单是我跟的”；

3. 股权静态——公司从 100 万做到 1000 万，还是 50:50，有人开始躺平。

   可遇不可求的“组合”：我们是怎么长成的？

   ① 同频：十年老业务，一个做 3C，一个做音频，赛道相邻却不冲突。
   ② 客户池重叠 60-80%：见一次客户，能卖两套方案，客单价直接翻倍。
   ③ 能力圈互补：我懂客户，她懂工厂；我英语，她财务；我写方案，她完善。
   ④ 现场化学反应：谈判桌上一句话没说完，对方一个眼神，马上秒懂，抓住机会快速成交。

   ⑤我聊客户，她出谋划策，她聊客户，我出谋划策，最终目标一致。1+1>2 就继续保持吧！