戈壁创投主要投天使和A轮，A轮偏多。站在这个阶段的角度来看，个人觉得创业项目主要分两类，一类是偏产品型的，一类是偏运营型的。这两个类型也决定了你路演的风格、准备的PPT和演讲的重点是不一样的。
如果是产品型的，工具类的，比如我们投资的teambition、够快云库，就要讲出你的产品为什么好，别人为什么要用你的产品，产品让大家感觉用起来比较爽，才会去用。
而如果是运营型的，典型代表是O2O，比如零号线、卡拉丁，对我们投资人来说，这样的项目并不那么关心所谓的市场数据有多大，因为可能我们比你们还要清楚。我们更关心的是你跟别人哪里不一样，为什么能把这个事情做好。
运营类的项目，不管是做社区还是餐饮配送，客观来说，门槛不是很高，更多的是看团队运营能力，当然有时也和时间窗口有关系。很多时候，在一个运营类的项目已经处于后发的情况下，VC最关注的就是，你作为一个后起之秀，怎么去弯道超车。我们会见到很多很好的生意，但是对投资方来说，不仅仅希望你们做个生意，更希望你们能够快速扩张，以几何倍数地快速成长。很多行业也许可以有一个缓慢增长的现金流和收益，但是如果达不到指数级增长的要求，VC可能就会把它忽略掉，这是很现实的问题。
我认为O2O现在分两类，一种是比较轻的流量模式，BAT都是上个互联网周期下的流量巨头，这种流量模式基本上赢者通吃，最后市场相对会比较集中。另外一种就是比较重的模式，更偏线下，从而具有区域性。重的模式会因为线下而出现较多的玩家同时存在、群雄割据的状况。因为线下会有速度和规模的制衡，所以如果发展不够快的话，我们最担心的是公司不能快速发展而不是公司会倒。如果公司不能上市或者被并购，即使不能说是失败，对投资人也是没有价值的。
我们也投了很多O2O项目，现在各行各业几乎都有人做了，开玩笑的说大爷搓澡都有了。但是客观来说，对于很多这类的项目，很多人确实做得比你早，作为后发者，你的模式、资源、资金、人脉到底和别人有什么区别，怎么才能弯道超车？如果你的项目已经有人做了，更多时候你要告诉我们，哪里和别人不一样。
我个人建议，PPT其实应该有两版，一是路演时讲给别人看的，字很简单，多用图。另外一份是给投资人发邮件的，这个时候没有机会讲，很多事情就要用文字说清楚，如果只给图片文字太少，投资人是看不懂的。
另外，路演者演讲的能力也很重要，我们称为融资能力。一般技术型的团队遇到的问题就是你技术很好，产品很好，但是你不知道如何去推销，不是好的销售人员就卖不出好价格。投资也是一样，总要有人一轮一轮去接盘的，所以你需要有不断推销自己产品的能力，这也是我们非常关心的团队里的一个最重要的点——营销能力，也就是感染能力，感染到别人才能把自己卖出去。
附赠Neil帅照一张
吕殷楠（Neil），戈壁创投投资总监，主要关注企业服务，云计算和医疗服务。在进入戈壁之前他有过两年的咨询公司实习经历，其中包括麦肯锡公司、波士顿咨询集团和贝恩公司。。。同时他还是Kairos中国区现主席（小编已经献出膝盖）
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