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你问朱璘来答---一场干货满满绝不可错过的下午茶！

戈壁创投

2016-03-14

导读：来看看，就知道了。

3月10号IPO.fm线下活动──天使.VC下午茶实况分享。

精彩集锦

●传感器技术是行业内一个十分大的驱动力，但是一定是需要一个新的入口的，这个入口可能需要新的硬件提供支持，比如大方向上很多功能可以直接用IPHONE手机使用。

●创造一条路与走一条路，是两件事。

与现在很火的APP不同，只需要做出产品就有很多渠道去推广，硬件需要更多的技术支持与推广渠道。所以智能硬件的团队需要很强的技术，只有技术才能在这个行业中支撑任何一个公司生存。但只有很强的技术团队做出一个很棒的产品是不够的，智能硬件行业面临着未知需求的问题，我们不确定有些需求是不是如我们所想的存在，所以就需要投资方更加慎重，想到更加多的问题来规避未来的风险。

●机器人行业需要不是做的更多，而是做的更好。

机器人方面需要解决特定问题，机器人方面目前需要的不是开发更多的功能，做的更多，而是将已经有的功能做的更好。第一，因为我们的技术相对不是那么强大；第二，我们现在对于机器人的需求功能并没有太大的难度。但是我们的机器人行业是存在很大的潜力的，当人的成本高到某一个程度，机器人功能的开发与完善是不可避免的。

在一个新产品出来的时候，您觉得出产品的速度更重要还是知识产权的保护更重要？

在中国的互联网领域其实不存在知识产权的，在国内，市场占领速度与效率更加重要。现在有很多的公司其实做的事情是一样的，大家其实不存在太大的技术壁垒，我个人认为还是尽快出完善的产品来占领市场份额更加重要。

我们的公司主要解决盲人信息无障碍，除了声音与触摸方面，您觉得还有其他的思路可以进行开发改善吗？

这个产业比较大，并且是盲人的刚需，但是太难，因为需要为盲人服务到位，便捷他们的生活。这个行业与产品对技术要求很高，我们之前做过服务糖尿病与心脏病患者的产品，但是价格都很高。这个如果做出来当然是一个十分棒的、满足盲人刚需的产品，但是还是需要解决成本问题。如何降低成本是一个我认为比较重要的问题。

我们的产品是智能办公机器人，可以代替你进行各项会议，进行现场的录像与监控。同时我们的机器人可以让APP移动起来，将APP的功能与体验更加具象化与趣味化。我想问一下朱总，如果与投资人进行融资，怎样来沟通比较合适？

我认为以做生意的角度说，如果需要去融资的话需要告诉投资人你要解决的问题。毕竟这是一个机器人，不是一个很小的产品，如果是我要来投资，我肯定是需要了解这个产品究竟是解决怎样的痛点，拥有怎样的市场。投资人投资了你之后，一定会为你提供各类的资源支持，但是要做大这个产业产品，一定是需要自己明确与完善各种问题。

我是做电子病历与智能牙刷的，请问朱总对这两个行业有什么见解？

电子病历难度比较大，与医院方沟通协调难度比较大。智能电子牙刷其实已经有很多人在做了，但是它的功能一定要确定好。因为它基本上都是比较贵的，它的价值必须很明确清晰得表达出来，可能会好一些。

我本身所做的产品切入口是情绪疏导，我的问题是我们有个孵化器合作，他们为我们融天使轮的融资，占领5%的股份，然后后续有融资会返还给我们1%的股份，您觉得这个方案OK吗？

我觉得这个还是需要根据大家的评断，因为大家都会有这个情况。我认为创业的话还是需要更多地去了解各类情况，不要急着去签协议与确认，而是寻找更靠谱的合作伙伴。这个问题大家都是会遇到的，怎么样的融资金额与股份划分都是不同的，与其考虑现在这个状况你满意不满意，不如找更专业的人进行各方面的调研，然后再选择你认为最好的方案去选择与完善。

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