最近后台多了很多留言。
有人问领英，有人问谈判，但背后其实都是一个问题：
为什么做了这么多年外贸，还是很拧巴？
方法学听了不少，技巧也学了很多，可就是感觉卡在原地。
今天这篇文章，我不急着给答案，先带你做一件更重要的事——
认清你现在站在哪一层。
你先对照看看：你属于哪一类外贸业务员？
第一类｜开疆拓土型（猎手型）
这一类外贸人，最大的特点只有两个字：敢冲。
他们擅长做陌生开发，开发信、领英、展会、新市场，没有他们不敢碰的。
被拒绝是日常，石沉大海是常态，但只要有一丝可能，他们就愿意不断尝试。
优势在于：能从 0 到 1，把客户“找出来”。
但问题也很明显：成交、维护和交付耐心不足，客户一旦进入稳定期，反而容易松手。
第二类｜关系经营型（聊天高手）
这一类外贸人，不一定开发得最快，但客户就是愿意回他消息。
他们懂得倾听，懂得共情，
能把生意关系慢慢经营成信任关系。
客户愿意跟他吐槽、讨论、商量，
复购率和转介绍往往都不错。
优势在于：客户黏性强，合作周期长。
但短板是：对陌生客户的突破力偏弱，如果没有新流量，容易陷入舒适区。
第三类｜订单交付型（稳定器）
他们不是最亮眼的，却往往是公司最离不开的那一类人。
擅长处理订单、交期、文件、异常，客户只要交到他们手里，就两个字：放心。
他们不一定多话，但做事靠谱、细节清楚、风险意识强。
优势在于：稳，是他们最大的价值。
遗憾在于：太容易被低估，一旦只做交付，很难向上突破。
第四类｜执行机器型
这一类人，特别听指令、特别能执行。
有 SOP 就照着做，有流程就按部就班，不出错，但也很少主动越界。
在标准化、规模化团队里，他们是效率的保证。
优势在于：效率高、可复制。
问题在于：缺乏判断和策略思考，一旦离开体系，很容易迷茫。
第五类｜技术背书型（专业专家）
这一类外贸人，不是靠嘴，而是靠专业度赢客户。
他们对产品、参数、工艺、方案非常熟，能真正解决客户的技术疑虑。
在 B 端市场，这是极强的信任杠杆。
优势在于：客户因为“你专业”而选择你。
短板在于：如果不补沟通和表达，专业容易被埋没。
第六类｜操盘手型
这一类人，已经不只是在做业务。
他们思考的是：市场怎么布局？客户结构是否健康？
利润、节奏、团队如何协同？
他们不一定冲在最前面，但决定方向。
优势在于：把外贸做成一套系统。
难点在于：对综合能力要求极高，不是单一技能可以支撑的。
第七类｜学习进化型（潜力股）
这一类人，也许现在并不耀眼，但上限最高。
他们会复盘、会拆案例、会记录话术，清楚自己短板在哪里，并刻意补齐。
很多操盘手，最初都来自这一类。
优势在于：成长可持续。
挑战在于：前期慢，容易焦虑，但一定值得。
写在最后：
真正拉开差距的，从来不是你现在在哪一类，
而是——你是否清楚自己在哪一类，并且有意识地进阶。
外贸不是选一种“固定人设”，而是一条从执行 → 复合 → 操盘的成长路径。
处在哪一个位置，其实都没有关系。因为人的性格，很难被彻底改变。
真正重要的不是“我是不是最厉害的那一类”，
而是——我是不是在做自己最擅长、最适合的位置上。
把一件事做到极致，比什么都会一点，更有价值。如果你是外贸业务员，认清自己的优势，顺着它往上走，你会轻松很多。
如果你是老板或管理者，把员工放在正确的位置，
本身就是一种很高级的能力。用对人，远比盯细节重要。
看懂自己，也看懂别人，无论是做外贸，还是过生活，
很多“拧巴”，都会自然消失。