在行业整体承压的背景下，企业面临收缩或突破的抉择。梵莱斯总经理王学伟带领团队选择逆势而上，凭借对核心价值的清晰认知、对市场需求的精准把握，以及长期主义的战略定力，在波动周期中实现了稳定增长。
本文对话梵莱斯总经理王学伟，探讨企业在2025年的战略布局，以及“轻奢”照明市场的核心逻辑与未来发展方向。
迎合渠道变迁，构建海内外双循环体系
面对市场不确定性，梵莱斯主动扩大店面规模，在星光联盟打造千坪大店，实现三店联动，展现出清晰的战略定位与差异化布局。公司通过零售、批发与专业经销商三大渠道协同，构建起抗风险能力强的全域销售网络。
△梵莱斯展厅
王学伟表示，疫情后国内消费疲软促使公司加速开拓海外市场。凭借系统性布局，外销零售已成为新的增长引擎，尤其在中东地区表现突出。大型国际赛事带动的基建升级和消费升级，为高品质灯饰创造了强劲需求。
“以内为根，以外为翼”的双循环策略，使企业在全球复杂环境中保持经营韧性与增长弹性。
专注轻奢十五年，以持续迭代穿越风格周期
自创立以来，梵莱斯始终聚焦“轻奢”赛道，深耕十五年。王学伟认为，专注是构建专业深度与品牌护城河的关键。针对当前终端普遍面临的新品不足、库存压力等问题，公司的应对策略是坚持系统化、精准化的产品迭代。
每年基于全球审美趋势与终端反馈进行研发，产品设计融合现代感与轻奢气质，强调简约线条与高端空间（如别墅、大平层）的场景适配。自2018年起推行“去风格化”设计理念，追求兼容性与高级感，实现“产品匹配全场景”，延长生命周期，降低经销商库存风险。
△王学伟（右）接受古镇灯饰传媒采访
支撑高效高品质产品体系的是全产业链自主控制能力。从设计、模具开发到五金制作、表面抛光等关键环节均在自有工厂完成。王学伟指出，尽管全链路整合投入大、管理复杂，但这是保障品质一致性的唯一路径，也是应对同质化竞争的核心优势。
公司持续加大研发投入，甚至阶段性调整产品线，确保每款产品都能体现品牌对“轻奢”的理解与承诺。
争做“空间氛围顾问”，推动生态共赢
不同于依赖营销驱动的品牌，梵莱斯坚持“务实而克制”的经营理念，将重心放在产品本身与对合作伙伴的深度服务上。这种策略背后，是对经销商网络长期信任与协同关系的深度构建。
王学伟强调，消费者决策受店面体验影响显著。因此，梵莱斯致力于超越产品供应商角色，成为经销商的“空间氛围顾问”，协助打造沉浸式消费场景。同时建立高效需求反馈机制，收集全国经销商与终端客户的一线数据，确保产品迭代紧贴市场真实需求，提升新品成功率。
△梵莱斯展厅一角
定制化服务是高附加值的重要组成部分。梵莱斯提供灵活的一站式服务体系，帮助经销商高效响应个性化需求，减少多方协调成本，增强客户粘性。
面对行业利润压缩的挑战，王学伟认为产业链共生才是长久之道。企业应通过提升产品价值与服务深度与伙伴共渡难关，而非转嫁压力。
△梵莱斯展厅一角
前瞻布局智能化与新兴居住形态
展望未来，王学伟明确指出，智能化是不可逆趋势，灯饰与智能系统的深度融合将成为主流。目前，梵莱斯已在技术储备与产品规划层面展开前瞻性布局。
同时，公司密切关注宏观政策与居住形态变革带来的结构性机会。例如，“第四代住房”倡导的空间革新与层高变化，将催生对特色化、定制化照明方案的新需求。凭借在产品兼容性与设计储备上的优势，梵莱斯已具备快速响应新兴市场的能力。
本文为古镇灯饰传媒原创文章
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