文章来源：36氪
作者：孔令晨
3月25日，菲律宾媒体广告解决方案提供商“爱思国际”宣布获戈壁创投数百万美元Pre-A 轮融资。爱思国际是一家媒体广告解决方案提供商，业务包括在商务、住宅楼宇投放广告，给大型会务提供硬件和内容的数字化解决方案。
菲律宾的媒体广告渠道分散，无法精准、高频次地触达目标客群；场景集中度不高，不容易引爆品牌；而且当地因不同国籍、语言而形成的社群比较多，广告内容无法触达消费能力强的外籍人。
针对菲律宾媒体广告投放的痛点，爱思国际想通过电梯媒体来解决。联合创始人认为，在便利店、地铁、机场，屏幕广告的触达率低，而电梯是必经、必停、必看的场景，每人每天在楼宇中接触电梯媒体至少有4次，上、下班和午饭时间外出都需要搭电梯，频次高的话，可以达到6-8次。另外，在电梯相对封闭的环境里，人会被动式吸收媒体广告的内容。
36氪认为，这种关注线下注意力经济的方式和分众传媒是相似的。类似分众传媒起初的用户画像，爱思国际瞄准的是高档写字楼和住宅区的中产人群。采用站立式、挂壁式屏幕和竖屏在楼梯内或等待区域进行广告投放。问及分发形式，联合创始人称，菲律宾市场还处于发展早期，目前不涉及智能分发，但已经开始搭建分发系统。
拓展方式上，爱思国际选择先签最难的楼宇。大马尼拉地区有17个城市，是菲律宾的首都所在地，这里的楼宇处于中心地段，覆盖人数多，价值高，签约的难度也大。他们会结合楼宇的价格、租金、住户的国籍、物业情况等，确定是否签约。
在前期调研和签约的过程中，BD团队是重要的一环。石卢磊认为，这也是公司的核心竞争力之一。据了解，核心成员有多年在华为的工作经历，用华为的企业文化管理团队，员工的线下运营和市场开拓的能力优于菲律宾同行。
广告资源方面，爱思国际已和东南亚电商 Lazada、菲律宾第一大电信公司 GLOBE 等当地品牌商，以及中国南方航空公司、华为手机等中国品牌商达成合作。
爱思国际成立于2017年11月，在2018年4月完成 MVP 闭环测试后，开始铺设屏幕。联合创始人称，目前和菲律宾大马尼拉地区的400多栋楼宇达成合作，包括当地前10的重点商务区楼宇，每栋可以触达2万多人，共安装500多个屏幕终端。收入来源为按照屏幕收取的广告费，于2018年8月开始盈利。
戈壁创投合伙人胡唐骏表示，随着东南亚移动互联网领域的快速发展，以及中国企业“一带一路”出海热潮，戈壁非常看好菲律宾广告营销市场的发展潜力。同时，戈壁创投也非常看重爱思国际核心团队在菲律宾及东南亚多年的运营经验，相信爱思国际能够迅速在菲律宾广告营销市场占领一席之地。
团队目前有十余名员工，CEO 崔东波先后任职华为菲律宾，中联重科海外、烟台杰瑞等国际化公司和国内上市公司。销售副总裁 IVY D. Del Valle 为菲律宾籍，曾在华为菲律宾任职9年。联合创始人兼首席战略官石卢磊有6年战略咨询经验，服务过万科、TCL等，有2年互联网创业和2年投资经验。高级副总裁刘波曾就职华为海洋，担任多个海外项目的项目经理。BD总监 Mabell Garcia Gonzalo 有20多年跨国公司的工作经历。
据悉，爱思国际在2018年12月获得戈壁创投的百万美元Pre-A轮融资，目前寻求A轮融资。新一轮资金将用于深耕菲律宾市场、搭建智能分发系统、开拓东南亚其他市场。
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