市场变化源自品类进化，增长的关键路径就是实施能影响顾客购买标准的品类创新，品类领导者通常获得所属品类76%的市值。企业运营应致力于强化品牌与品类之间的关联度。
在市场上，短期看流量，中期看产品力，长期看认知占有率。
就像汽车行业一样，无论低端车型，还是高端车型，都塞满了国际品牌，初创企业在这个品类上，几乎没有任何机会。
原因就是那些大品牌已牢牢占领了一个优势认知，在顾客的心目中代表着难以撼动的价值。
品牌的出路在于——不要在一颗树上吊死，要敢于开创新品类！
图片来源于网络
我们该向特斯拉学习，特斯拉进入汽车领域，远离燃油汽车这个品类大树，在远处“长”出一棵“新树”：豪华电动跑车。
这样做的好处在于：特斯拉将可以成为电动车领域的奔驰或宝马。
图片来源于网络
回顾历史，特斯拉初入中国市场时也以高端豪华的身份进入，而后通过在上海建厂实现了国产，其生产的model3和modelY销往全球，特斯拉也借此告别高定价的形象，转而走上了通过规模化和体系化来抢占市场的阶段。
在获取用户认知后，宛如搅动水池的鲶鱼，不断推动着市场内其他定位的品牌创新和进步。
市场从来都是如此——重视第一，轻视第二，鄙视第三。
这个定律，就像魔咒一样笼罩着各行各业，不仅体现在市场占有率上，还体现在利润率上，因此，我们称之为“魔鬼定律”。更糟糕的是，在数视云播共生时代，这个定律将会变得更加恶劣，可能“第二”也将从“轻视”沦落为“鄙视”。
早在1969年的时候，美国的可乐市场存在3大品牌，但是到了2008年，排名第三的“RC可乐”被淘汰出局，美国的可乐市场就剩下可口可乐和百事可乐，市场占有率加起来超过90%。
2000年的时候，在中国的常温奶市场上光明还占30%的份额。但是，到2004年，蒙牛超过光明成为老二。到了2008年的时候，蒙牛的常温奶首次超过伊利，成为这个品类的老大，市场份额高达56%，而光明却在这个品类上敌不过蒙牛和伊利，中国常温奶由蒙牛和伊利占据90%以上的份额。
图片来源于资料
“重视第一、轻视第二、鄙视第三”也会直接体现在品牌的利润率上。
我们对智能手机、运动服、西式快餐、常温奶、平板电视等者多品类中的老大、老二和老三品牌进行研究后发现，它们的利润率呈现出惊人的“递减规律”(如上表）。
就拿运动服品牌为例，当老大品牌的利润率为10%的时候，老二品牌则5%，而老三品牌不足3%，甚至更槽糕。
新品类，是相对于老品类提出的概念，是借助品类分化机会，在目标用户心智中创建的，可以与以往品类平起平坐，甚至可以广泛代替的“新物种”。
说得通俗一点——新品类就是用户心智中的新“储物柜”，这类“新物种”，可以是“从0到1”的开创，也可以是“从1到N”的分化。
“特斯拉”开创的“豪华电动跑车”是“从0到1”的开创，属于全新品类。
“苹果”开创的“平板电脑”是在便携式电脑分化的机会上，在用户心智中创建的新品类，属于“1到N”的分化。
定位大师里斯在他的定位论著中表示，未来属于多品牌的企业，属于那些不断抓住新机遇，不断建立新品牌的公司。
新品类对消费者更具吸引力，在数视云播共生时代，有助于抢占市场，获取更快的投资回报。
下节预告：中道易营·共享仓超的品类定位
◆凡由本公众号转载的作品（包括文字、图片、GIF、音频、视频等），转载的目的在于传递更多信息，并不代表本公众号赞同其观点和对其真实性负责。
如涉及低俗/违法/不良/侵权等内容，请立即以电子邮件（zdyygxcc@163.com）或电话（400-6986006 / 18108706853）与本公众号联系，我们将在第一时间采取包括删除等措施予以解决。
◆本公众号作品版权归原作者所有，内容为作者个人观点，商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。本公众号只提供参考，不作为任何行为依据的指导及应用建议。本公众号拥有对此声明的最终解释权。
点击“阅读原文”，逛逛 共享仓超 PC端↓↓↓
