“十五五”规划对很多企业来说需要把活下来、活得久放在第一位，更需要的也许是“生存战略”，固本培元，拥抱变革，穿越行业发展周期。
那么“生存战略”与以往的战略规划有何不同？
笔者谨从八个较突出的方面进行简要说明。
（1）在规划过程中把现金流作为首要关注对象
不论是采用“一利五率”为主框架的目标体系还是企业个性化目标体系，都要将现金流安全放在首要位置。
包括经营性现金流、投资产生的现金流、融资产生的现金流，统筹测算企业所需的现金流安全底线，作为企业其他财务与经济指标、管理目标、业务组合设计的统领和底层逻辑。
要从战略上做好业务结构优化升级，提高企业可持续发展能力。
并不是所有的业务都能同时贡献营收、利润与现金流，要对业务组合进行科学规划，有的业务主要是为了贡献营收、平衡产能，有的业务主要贡献利润，有的业务是为了培育未来的“种子”，等等，并且要从人均指标的角度进行分析测算，为公司人力资源规划提供重要输入。
业务结构的规划设计须基于科学深入的行业与竞争格局研究，研究分析不到位容易产生三种情形：
第一种情况是在规划报告中几乎所有新业务都要大力发展、加快发展，实际上是没有重点，无法指导公司资源分配；
第二种情况是企业实际上对新业务领域都不敢投入，因为对其认识还是模糊的，往往还是机会主义；
第三种情况是“学费”交的太多，如果主业市场再受到内外部环境影响，企业资金链很容易断裂。
在新业务未打开、无法贡献足够比例的营收和利润时，企业必须做好压力测试，测算好主责主业领域在转型过渡期每年要新签多少合同才能维持企业正常的运行，避免出现人员、物资设备大量窝工闲置、优秀骨干员工大量离职的情况。
在特殊时期要更好的平衡风险与机遇，为了避免更大的“生存风险”也许要适当的接受“经营风险”，与此同时要对风险进行严格管理，通过合法有效的手段化风险为机遇。
（4）将新产业、新业态、新模式提升到战略高度进行统筹规划部署
新产业、新业态、新模式（简称“三新”）往往以重大前沿技术突破和重大发展需求为基础，对经济社会全局和长远发展具有重大引领带动作用，代表行业未来发展方向。
当前，传统业务市场萎缩、内卷，三新领域尤其是三新融合发展是相对较新的赛道，错失了“三新”机遇的企业难有未来。
“三新”是全公司层面的课题，需要集全公司之力进行统筹谋划，在“十五五”规划过程中要深入分析“三新”市场机遇，明确加快培育发展“三新”的战略举措，制定切实有效的扶植政策，制定发展策略，明确组织定位与职责，推动管理变革，重构产业链、价值链、供应链、效益链。
“十五五”及“十六五”，工程建设企业将面临“不出海、就出局”这一新课题，要基于自身的资源禀赋和国际化发展阶段，科学选择国别市场，综合分析“搭船出海”“借船出海”“造船出海”“抱团出海”等不同模式的优劣势，规划适合企业自身发展阶段的国际化模式与路径，健全海外业务风险管理与内控体系，以国际化平衡公司国内市场波动，参与全球竞争，开拓发展新空间。
（6）以战略为导向推进适应性组织变革，优化科技创新体系
工程建设企业在快速扩张期，最简单有效的方法就是在有稳定项目来源的区域/城市设立区域/城市公司。
成立并发挥各级“中心”的资源集约化功能，为企业未来不同发展态势下组织变革和人才储备提供“蓄水池”，通过“平台型”组织提升企业组织柔性。对于传统主业，通过提升标准化、信息化、数字化、精细化管理水平，减员增效，提高人均劳动生产率，打造低成本竞争优势，为公司业务及人才转型腾出空间。
行业头部企业要积极打造原创技术策源地，行业中下游企业可采取“跟随策略”，降低试错成本。“十五五”要狠抓创新成果转化，实事求是开展科技创新效益统计分析，通过技术创新提高核心竞争力与品牌效应。
企业在扩张阶段，员工数量增加和人员招聘是重点工作。而“十五五”期间，对大多数企业来说，人员结构性短缺和结构性过剩将同时存在，这对人力资源规划、人才招聘及培养、劳动关系的选择、精细化薪酬与绩效考核体系建设都提出了巨大挑战。
企业需要全面开展人才盘点，细化优化定岗定编，以人为本、依法依规，推进三项制度改革，留住核心人才，有序推动员工合理比例的优胜劣汰，以战略为导向推进紧缺人才的引进和员工的转型发展。
对大多数企业来说，“十五五”期间最大的风险也许就是战略风险，战略风险又包括战略分析风险、战略规划风险和战略执行风险。
战略规划编的好，不如执行得好。企业要将战略规划目标指标层层分解到各部门、各分子公司、各项目部，要将战略规划与全面预算、规划期重点工作计划、绩效考核紧密结合。
尤其要注意的是，战略落地过程中很容易出现管理漏洞、管理真空，需要企业从上到下开展战略解码，狠抓规划落实。
例如，对于战略落地的硬仗、攻坚战、管理瓶颈与弱项，从时间上，可能是一年之内无法解决的，需要在未来2-4年分阶段有序推进；从分工上，需要跨部门、跨专业，既要有主责部门又要有协同工作机制。如对战略解码认识和组织工作不到位，很容易流于形式，“避重就轻”“皆大欢喜”。
资料来源：慧朴咨询
公众号：慧朴精益建造（如转载请备注来源）
作者：丛厚阳
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