理想汽车的创始人李想曾经遇到一个好问题: “ 在你最认可的创业者或企业家中，他们共同的特质是什么? ” 他想了一下回答: “ 他们确实有一个共性，但是是后验的，就是这些人无论在多么复杂和艰难的处境下，无论在多少人的质疑下，他们永远能在最关键的时刻看清本质。

这跟性格没关系，跟情商没关系，甚至跟领导风格也没有关系。”换句容易理解的话来说，这些人“总能抓到重点”。

他还举出埃隆·马斯克的案例，并推荐购买特斯拉公司的股票。他的判断逻辑是，虽然马斯克脾气不太好，但是马斯克总能在最关键的时刻做出正确的选择，很少犯错。

这背后就是马斯克经常讲的“第一性原理”。第一性原理是一种理性的思考方式， 透过现象分析问题的本质，从事物的首要原则着手，而不是通过比较思维去思考问题。

我们生活在特定的时空中，其特性会限制我们。比如，时间的特性决定了人类只能串行思考，同一时间只能清晰地思考一个念头，这很容易造成想法的不完备，决策时便产生遗漏。

可行的解决办法是将想法视觉化，所谓“好记性不如烂笔头”，如果把 法压缩为二维，例如写下来，那么人类作为三维生物可以将它一览无余，以便实现并行思考。

我给各位提供一个决策的视觉化工具，来自约束理论，用以在决策时从各个角度权衡改变的优劣势。

我们拿一个小场景举例，看看这个决策工具如何使用。

作为一个商业老师，我曾经面临一个决策场景: 要不要做视频号?市场上有些老师把短视频做得风声水起;有些老师做了 却没有得到正反馈，于是慢慢放弃了; 还有些老师根本就看不上短视频，做都不做，主动放弃。我没有仅凭直觉做决定，而是运用了决策工具进行分析。

分析的好处包括增加知名度，可能打造个人IP，但坏处是可能降低内容价值感，影响企业端课程价格。不做视频号的好处是可以深入研究大企业，提高专业水平，坏处是可能错失短视频这一增长媒介。

分析改变的利弊只是第一步，关键是显性化隐含假设。例如，一个男人认为如果他有钱，女友就不会离开，但这需要满足隐含假设，如女友爱钱，只有钱能留住爱人。

在视频号案例中，每个因果推理都有隐含假设。做视频号的好处假设我有打造IP的禀赋和流量红利。坏处假设内容不更新，企业购买的是老师的内容。

不做视频号的好处假设我们不缺乏大企业咨询业务，会把时间用在研究客户上。坏处假设没有其他方式提升团队对新事物的理解。

通过视觉化、结构化的思考过程，决策成功率会提高。我最终决定做视频号，但专注于B端商业内容，保持内容鲜活度，没有降低价值感。这让我在商业圈打出了差异化，商业回报也不错。

任何决策场景都可以绘制成决策思维导图。当我们提升了决策的质量时，经营结果必然会得到改善。

作者：李云龙 黄景  

来源：中信出版社

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