在企业的整体增长战略中，不同的公司会采取不同的策略来寻求增长：
有些公司选择通过扩大核心市场的规模来实现这一目标，比如不断拓展原有产品在现有市场中的份额，或者开辟新的地域市场来推广核心产品等；
还有些公司会把业务范围拓展到与核心产品或服务邻近的相关领域，增加辅助服务项目，以此来挖掘新的增长空间；
更有一些公司会涉足一系列看上去似乎毫不相干的行业，期望能在多元化的布局中找到新的增长引擎。
回过头来看对 1976 年至 2019 年将近 11000 家公司的分析情况。
在那些长期增长速度最快的公司当中，一部分公司，像沃尔玛、UPS、西南航空和 Publix 等，它们采取的是在核心市场扩大规模的策略，要么是在新的地域市场去复制已经成熟的商业模式，要么就是增加与核心服务业务联系紧密的辅助服务，通过这样的方式来实现增长。
然而，另外一些公司，比如丹纳赫（Danaher）、强生公司以及伯克希尔 - 哈撒韦公司（Berkshire Hathaway），它们所采用的则是与之截然不同的多元化战略，大胆地进入到多个不同的业务领域当中去谋求发展。
那么，公司到底应该如何决定在追求增长的道路上选择哪条路径呢？
市场动态是一个很重要的因素，毕竟市场的发展趋势、增长潜力等情况会直接影响企业进入后的发展前景。
但是呢，除此之外，还有其他很多因素也是需要我们去综合考虑的。
就拿美国国内旅行市场来说吧，从 1980 年到 2019 年，按照 “客运里程营收（revenue passenger miles）” 或者说付费乘客旅行里程数来进行计算的话，这个市场的年均复合增长率仅仅只有 5.3%，可以说增长速度并不算快。可西南航空公司却能在同一时期实现年均复合增长率高达 15.3% 的出色成绩。
通过发展自身独特的运营能力，比如说实现飞机的快速周转，凭借这一能力，西南航空公司能够在那些传统竞争对手忽视的航线，或者是传统竞争对手只是通过不太方便的 “中心辐射（hub-and-spoke）” 模式来提供服务的航线上，高效地开展点对点的服务，从而赢得了市场，实现了快速增长。
即便是在那些整体增长速度比较高的行业当中，增长率的分布往往也是高度倾斜的，常常是一小部分公司占据了整个行业增长的绝大部分份额。
英伟达之所以能够实现如此快速的增长，关键就在于它具备设计功能强大的图形处理器（GPU）的能力。
凭借着这样的能力，英伟达在快速增长的用于机器学习和其他 AI 应用的芯片市场上，占据了高达 61% 的市场份额，而紧随其后的竞争对手英特尔，市场份额仅仅只有 16%。由此可见，在 AI 芯片这个市场上，其实主要是为那些具备强大研发能力的公司提供了高增长的潜力。
所以，企业必须要去解决这样一个基本问题：那就是在哪些市场当中，我们自身所具备的能力以及其他独特的资源，比如品牌、客户关系、声誉等等，能够为公司带来竞争优势？
对于那些以规模为重点的战略来说，往往会围绕着深层次的、针对特定市场的能力来展开布局。
与之形成对比的是，那些成功的范围战略则需要去发展更为广泛、通用性更强的能力和资源，以便能够在不同的细分市场以及业务线当中都可以加以利用。
在某些行业里，品牌资产就成为了范围扩张的基础。
就像耐克公司，在过去几十年的爆炸式增长过程中，靠着强大的品牌影响力，耐克从一家最初单纯的跑鞋制造商，一步步发展成为如今运动服装和装备行业的巨头。
而在其他一些情况下，广泛的技术资产和能力则会为企业开拓新业务打开方便之门。
来源：智远韬略咨询（有删减）
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