

什么是嗨·新商业

图片来源于网络
新商业是相对于旧商业而言的。
从实体渠道来看
旧商业从实体渠道来看,包括第一代集市摊贩,目前至少有1万个乡镇,这依然是高效的商品流通解决方案,当然它们处于中国最落后的乡镇。

第二代实体商业,是由批发市场+实店街边商店构成,中国批发市场在2015至2016年达到的巅峰。这种商业形态在二三线城市和县域经济目前正处于强盛时期,它们能够做到让40%的商户赚钱、40%的商户不赚钱,20%的商户亏损。
第三代实体商业,是以万达广场为代表的城市商业综合体,一站式解决社交、购物、娱乐等微度假需求。
从线上渠道来看
第二代线上商业,以阿里、京东为代表的电商巨头,形成与第三代实体商业完全对抗的形态,凡是万达广场有的实物商品,在阿里和京东的商店里面一定有。
2023年双十一,天猫与京东的活动规则,官网截图
传统电商的痛点:
①品牌知名度低
②成本越来越高
③数据分析困难
④推广成本极高
⑤用户留存率低,转化率低
第三代线上商业,以拼多多、抖音为代表的电商巨头,形成与第二代实体商业完全对抗的形态,工厂商品绕过批发商直接售卖,初期工厂的利润丰厚,但随着时间的拉长,工厂既降低了生产能力,零售能力也没有跟上去,形成两头不讨好。

丰富多样的内容生态,部分与卖货结合,图源抖音截图
这个趋势在抖音达到了巅峰,有的商家在抖音零售量很大,可是结算时才发现,根本就不赚钱,后来放弃了直播,只为主播供货,赚取生产端的利润,所以有一个恒古不变的逻辑——人不可能赚到认识之外的钱。

事实证明:研发能力、生产能力、批发能力、零售能力是四种完全不同的能力,根本不会因为线下实体商业或线上电商的渠道调整而发生变化;
这种四种能力要形成竞争优势,没有5至10年时间专注打造根本又不可能形成。
最后我们来定义嗨·新商业:
1、 嗨·新商业不等于电商,不等于新零售。
2、 嗨·新商业等于新的市场主体、新的消费者、新的生意文化、新的场景规设、新的生活体验,在统一大市场、共同富裕的市场环境下形成新的分工与合作。
再简地说,嗨·新商业是对一切旧商业的改造和革命,是物质财富进入新一轮地重新分配。

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