李越伦，复旦管院EDP金融俱乐部理事长，复旦管院金融3期、国学1期校友，三维通信股份有限公司董事长。
前言
记得狄更斯在《双城记》的开头，便写下：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”
这一名句，在往后一百多年间，被各领域的无数先行者和创业者所引用。
每一次危机、动荡、变革之中，有人惶恐不安，有人后知后觉，有人脱颖而出。
时代的洗涤，似乎注定了社会经济的大洗牌。
在新技术经济的浪潮已席卷全球的情况下，各大经济体都在为占领未来5G时代高地而角力。而新冠疫情的全面爆发，意外加速了全球产业升级的进程。传统产业受创，5G网络、大数据、AI智能等新技术产业快速崛起，接过经济引擎的接力棒。
后疫情时代的PK，且看中国在这一棒上，跑得如何？
新技术经济的特征决定了这一场出战的主力，不再是过去勤恳耕耘、赤手空拳打天下的草根企业家们，而是一批拥有强大科学知识和技术能力的工程师创业者们。
因为兴趣，投身学术科研。
因为兴趣，把科研对象做成了产品，做成了上市公司。
因为兴趣，把对技术领先的追求和贡献社会价值合二为一。
这就是本期的采访对象——复旦管院金融俱乐部理事长，复旦管院金融3期、国学1期校友，三维通信股份有限公司董事长李越伦。
出品 | 复旦金融汇
采访/文字 | 乐琪文 方璐
复金校友访谈录（第三期）
本期背景简介
Q1
【机会总是垂青于有准备的头脑】
“从大环境来看，刚毕业那会儿正是改革开放的头几年，浙江这一带的创业氛围很浓厚，改革开放的政策培育了创业的土壤。而我一直是一个热衷于创新和钻研的人，在大学毕业后就义无反顾选择了邮电研究所，从事科研工作。”
这样一个乐于挑战和探索的人，注定不会止步于体制内的安逸和福利。李越伦先生离开研究所后，先在一家服务科技型产品的民营企业从事通信研发，之后又主动要求做销售和技术支持工作。通过这段将近4年的一线工作经历，他快速熟悉产品和市场，培养了敏锐的市场嗅觉和以客户为核心的思维方式，为后期创业奠定了基础。直到现在，无论是谈起行业趋势，还是企业管理的逻辑，李同学也总是不忘客户需求：“市场是客户需求带来的，企业管理和组织协调也应以服务客户为第一要义。”
1992年，李越伦先生开始筹备三维通信，正式开启自己的创业之路。做研究和做企业是完全不同的轨道，但这种身份转型的不适并没有出现在他的身上。或者说，在他的身上，“产学研”本就是一体的。我想，这是幸运，也是天赋吧。
Q2
现在回头看，公司发展历程可以分为三个阶段：
【第一阶段：求生存】
在这一时期，企业经营会遇到很多问题，例如市场、团队发展、产品开发等，但这些都可以自己解决。其实最大的问题是资金短缺。当时风投很少，资本市场也不发达，融资渠道稀缺，基本是靠原始股东，那时公司大股东和很多供应商给了相当大的支持。从1993年到2000年，三维通信实现收入从0到过亿元，可以说活下来了。李同学至今仍记得，当年自己身边总是带着三个计算器，精打细算过日子。
【第二阶段：自主创新】
2004年，三维通信提出新的战略规划：一、3年内上市；二、产品线升级，从2G升级到3G并同时从模拟升级到数字技术。这期间最大的挑战是要摆脱对国外品牌的技术依赖，走自主创新、自主研发之路，满足客户需求。为此，公司加大研发投入，拥有了自己的科研和生产基地，获得了长足发展。收入从1个亿跨过10个亿，并且公司2007年顺利在中小板上市，成为无线网络覆盖同行中第一家国内上市公司。
【第三阶段：产业升级及延伸】
伴随移动通信行业的前进，三维通信也发展到了一定规模，同时面临同质化竞争、行业产能过剩导致的毛利、净利下滑，这个是公司现阶段比较大的考验。
产业升级是一条极具挑战的路，成功率平均不到30%，但也是最具可行性的路。三维通信持续多年加大研发投入，正在实施“现有业务向5G及国际市场升级”、“新业务往物联网/互联网延伸”战略，通过新设及并购，相继增设北美研发/技术支持中心、多个海外销售/服务子公司、进入互联网行业等。
Q3
【差异化竞争，共享全球市场】
1）移动通信网络技术和产品升级
2）产品到服务的延伸
3）国际化战略
目前，三维通信已经“出海”进军了部分发达、成熟市场，以日本为主，他们的电信运营商要求是最高的。此外还有澳大利亚、英国、加拿大等，这些国家的产品要求也比较高。在这些地区，我们的产品、技术、性能都能够在发达市场树立品牌，价格相对也有竞争力。
众所周知，华为作为通信行业的龙头老大，在国际化战略方面推进很快。对于中国品牌在海外市场的相互竞争，李越伦先生直言：“需求多样性和客户多样化，某种程度上决定了市场是没有上限的。而每家公司各自擅长、专注的领域也是不同的。因此在全球市场竞争中，我们也会坚持差异化竞争、分享属于我们的‘蛋糕’。”
Q4
回顾企业发展历程，李越伦先生坦言：“挑战和机遇是并存的。我一直认为，面临的挑战越大，也是机遇最大的时候。2020年的这场疫情，势必后续将伴随全球金融市场动荡、需求和供应链突然中断，这对所有企业都是一场‘大考’。此次疫情对我们的影响，最直接的就是全球供应链的中断，韩国和日本是通信产业零部件的主要来源，此次受疫情影响，无法正常供货。美国和欧洲疫情日益加重，预计未来的半年影响会凸显，所以疫情对我们而言既影响市场需求，又影响供应链的运作。接下来，我们必须突出自己的优势，坚定产业升级、提高竞争力、布局全球业务、拓展业务边界。”
三维通信组织发展的现阶段，既要兼顾组织的灵活性又要集中平台的优势，比如：生产、采购就需要集团平台来做，而事业部和业务单元更聚焦于产品和服务，从满足客户需求出发，激活组织、发挥潜能。
Q5
【独学而无友，则孤陋而寡闻】
“我的学习观，一言以蔽之，兴趣是最好的老师。我参加金融3期的时候，公司已经上市了。当时觉得资本市场这个东西对上市公司来说很重要，自己在这方面的知识经验比较欠缺，身边也没有懂行的朋友圈。此外，我自己对资本市场的运作、金融投资等，也很感兴趣。”
尽管已过去十多年，李同学仍清晰地记得当年课堂上的洪人刚老师。“当时就觉得，洪老师的财务分析课程实在是太精彩了，我听完一遍以后觉得不过瘾，又在补课复听时听了一遍。后来还派了公司其他高管来学习。”
在复旦管院的学习，不仅仅是和老师学习，更重要的是向同学取经。“当时我们金融班上的同学很多来自金融投资圈，他们会从不同的行业视角，以不同的思维方式给我带来思想碰撞，让我拓宽了视野和格局。”
谈及后班级时代，李同学多次感慨：“虽然已结业很多年，但学院一直没有忘记我们这些老校友。复旦管院校友中心在凝结校友方面发挥了很重要的作用，让我通过校友平台能够链接更多的校友企业资源，实现信息互通、促进合作。”
“我学的是通信，做的是通信，自己感兴趣的也是通信。平时经常被朋友调侃说，你除了工作好像就没有业余爱好了。我想说，所谓的业余爱好，不就是找点乐趣吗？而我的乐趣就是做事业。我一直认为自己很幸运，把自己的兴趣变成了终身的事业。多年来，我坚持做自己感兴趣的事，在此基础上，努力回报社会，回报国家。”
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