共享仓超八维规设丨产品定价的区间应该如何进行把控？

把好3D建模的细节关

在规设包装前，可以参考中国白酒行业的产品包装规设情况。各个厂家几乎把能想到的形状和材质全部用到了，在白酒行业规设出一个特立独行的包装变得非常难。

3D建模之前，需要把平面图规设出来，主要目的就是确定包装的规格、要素摆放的位置及比例。

通过3D规设软件进行建模，从不同角度看看包装的规设效果，这样做的好处在于能提前看到产品包装制作出来以后的效果。建模以后，如果发现问题，调整和修改的成本会大幅降低，而且效率也非常高。这就是3D建模的另外一个好处。

产品定价

不合理降价=扼杀品牌

产品定价，上市之前就要研究到位，上市之后就最好不要做大调整。否则，会影响品牌认知，丢掉顾客。

恒大冰泉上市之初，想做成高端矿泉水。但是，上市以后，由于种种原因，未能坚持住高端定价，中途进行了一次大调整，从高端矿泉水一下变成普通矿泉水。这是一大败笔。如果你想成为中国的依云，就必须像依云一样坚持品质，坚持高价，否则梦想不可能实现。

价格涉及战略，更涉及认知，定价须谨慎。

不合理涨价=赶走顾客

产品能否涨价? 可以涨价。但是，理由要充分。比如，功能升级、原材料涨价、品牌价值提高等等。

比如某品牌纯净水，因为换包装而涨价，而且瓶子容量从596ml缩小到550ml，确实不太符合涨价的逻辑。也许该品牌的出厂价并没有涨，也许确实也涨了。但不争的事实是，终端价格确实涨了。这种理由不充分的涨价很容易赶走顾客，一定要谨慎!

影响定价的三大因素

竞争因素之“围剿定价法”

竞争导向的定价策略有好几种，如追随定价(永远比对手便宜一点)、压制定价(永远比对手贵一点)等。但是，我比较欣赏的是“围剿定价法”。

即:主打品种比对手贵，而非主打品种比对手便宜。这样的定价，既有助于品牌建设，也不影响产品销售，是一个“一箭双雕”的定价法。微软的Surface pro4 针对苹果的iPad pro 所采用的定价策略就是典型的”围剿定价法”。

心理因素之“价格甜蜜区”

给产品定价要知道一个概念，叫”价格甜蜜区”。就拿矿泉水举例。通过顾客洞察发现，普通的矿水泉价格甜蜜区在1.00-3.00元/瓶之间。

如果你的定价高于3.00元/瓶，人们觉得价格偏高;如果低于1.00元/瓶，人们便觉得价格过低。

所以，根据你的品牌战略，找到你合理的价格位置很重要。要么就在甜蜜区，要么远离甜蜜区。略高或略低于甜蜜区都是不太明智的定价策略。

成本因素之“聚焦变动成本”

成本导向的定价，需要考虑成本是应该的。但是，应该考虑什么成本至关重要。我认为，要关注“变动成本”,而非“固定成本”。

因为，变动成本是随着销量的增减而波动的。在不同行业，单位变动成本呈现以下三大特征，而在这三种特征下的定价策略是截然不同的。

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