前言 民族品牌的黄金时代
出品 | 复旦金融汇
采访/文字 | 乐琪文 方璐
复金校友访谈录（第七期）
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本期背景简介：
上海良信电器股份有限公司成立于1999年，是一家专注低压电器高端市场的领先公司，在深圳证券交易所挂牌上市（SZ.002706），主要从事终端电器、配电电器、控制电器、智能家居等产品的研发、生产和销售。良信电器致力于成为低压电器高端市场领导品牌，为中国制造赢得竞争优势，以高端低压电气系统解决方案专家为品牌定位，以解决客户的压力和挑战为己任，为客户创造价值。公司在电力电源、电力及基础设施、工控、新能源、信息通讯、智能楼宇等行业与华为、维谛、阳光电源、三菱电梯、中国移动、中国联通、万科、碧桂园、绿地等企业形成了持续稳定的合作关系。
我们希望通过本次采访，读懂良信电器的创立初心，读懂良信电器背后的品牌故事。
Q1
【在一个完全竞争的行业里，民营企业可以更好地发挥作用】
出身于国有，打拼在民营，任思龙先生对于这二者的差异和各自的优势，给出了理性的解读：“任何事情都有它的两面性，国有企业在资源投入大的行业或者民生相关行业方面，有体制上的先天优势；但在市场化程度高的完全竞争型的行业，国有企业的优势就没有民营企业显著。而民营企业在完全竞争行业却可以更好地发挥作用。像这次疫情，需要举国之力来调动资源，国有企业就充分发挥了它的优势。”
【汲取国有和民营二者之长，皆为良信所用】
Q2
2019年良信电器品牌成立20年，仅用1年时间，实现了从15亿到20亿的突破。
2020年良信电器又提出了更高的目标——保持持续增长，成为并肩外资品牌的低压电器行业高端民族品牌。
支撑野心的，是实力。两位数的复合增长，让资本市场对良信电器的发展越来越看好。任思龙先生笑谈：“作为上市公司的董事长，我肯定是支持投资者长期持有我们的股票。良信电器的价值不是被‘炒’出来的，我们遵循的就是价值原则，就是持续的利润增长带来的价值表现。”
【成为民族品牌，是自己的社会责任】
回顾良信电器过去20年的发展，每个阶段的驱动因素是不同的：
1）生存期：每一个创业者都深知，从0到1是最难的。“我们用了3-5年的时间完成了每一个创业企业都必须面临的生存问题。这一阶段很痛苦，每天我都告诉自己必须活下来。”
2）发展期：企业如何发展？企业如何获得更多的机会？“我们希望通过资本市场让企业进一步发展壮大。上市有利于品牌建立、人才招聘、企业规范；同时，上市公司有更高的成长目标，包括产品应对市场的创新能力、业绩增长的要求、市场份额增长的要求等等。”
3）上市公司时期：企业上市是一个阶段性的追求，是一个新起点。上市以后，面临更多的是社会责任。而良信电器对这个责任的诠释，是要成为这个行业的领先企业。“目前低压电器行业的主要竞争对手和主导品牌还是外资品牌，依靠狭隘的民族情结是无法实现全面替代外资品牌的，归根结底还是要通过技术和研发赶超，让中国的企业也能用上符合要求的国产产品。将来，我们希望成为像华为一样的市场主导品牌。”
良信电器一直以客户需求驱动产品研发，投入研发的费用不低于年销售额6%（2019年这一数字已达到8.6%，远远超过同行2%左右的水平）；企业技术中心被认定为“国家企业技术中心”，实验室通过国家CNAS认可及美国UL认可；公司被评为“上海市高新技术企业”、“科技小巨人企业”、“上海市专利工作示范企业”，目前累计申请国内外各项专利已经超过1000项，并领衔、参与了多项行业标准的制订和修订。
Q3
“良信电器目前的目标是替代外资品牌，但企业不可能只看到眼前，组织想要走得更远，要看到未来趋势，组织发展要顺势而为、把握趋势。另外，要‘跟对人’，跟着什么样的人走？良信电器一直选择行业的头部客户，通信行业我们跟着华为，地产行业我们跟着万科，让这些头部客户倒逼你的成长。”
“当初，华为5G发射塔就要求以原来1/3的尺寸进行电源模块开发。这些投入在当期往往没有见效，更多是负债。研发投入好几千万，失败了很多次，经历过无数次的推倒重来，也随时面临颗粒无收的风险。你愿不愿意去尝试，去付出，去冒这个风险？最终我们成功了，我们为华为5G提供的微型断路器在技术上领先了同行2-3年，也达到了几倍于同类产品的产能。”
说起5G带来的产业机遇，任思龙先生显得异常平静：“5G已成时下热点，但对于良信电器来说，它是一个3年前就布局好的事情。未雨绸缪，棋争一着先。如果等5G出来，你再去研究5G，研究怎么和它挂钩，那早就来不及了。在技术创新的路上，我特别感谢华为。”
Q4
未来的机会和挑战，体现在四个方面：
Q5
“我在公司内部倡导一种终身学习的企业文化，这种倡导我不是只停留在口号上，而是从我开始，自上而下地带动全公司各阶层进行学习。我们已经把商学院作为公司理论学习的平台，每年会选送不同层次的管理者进行各种类型课程的学习。”
最后，能不能给复旦校友们传授一些人生感悟？
不忘初心
回归常识
不走捷径
苦练内功
从这十六字里，我们看到了良信电器的过去、现在和未来，也看到了中国民族品牌崛起的缩影。
原来，真正的爱国是这样的——
有热血，有风骨，有头脑。
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