大数跨境
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企业品牌破圈的4个维度

企业品牌破圈的4个维度 共享仓超
2024-06-29
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当品牌已经在某个圈层建立了强大的竞争力、拥有很高的渗透率和认可度,就应该居安思危走出舒适圈,积极尝试破圈之道。

常见的破圈维度有场景破圈、人群破圈、功能破圈和文化破圈这四种,场景破圈和功能破圈往往是通过产品层面的创新实现破圈,而人群破圈和文化破圈更多需要制造一种流行的观念或文


场景破圈

场景破圈主要是冲破某个品牌固有的品牌联想、以及产品的固有使用场景,然后去挖掘新的场景,培养新的消费习惯。
比如巧克力是深受消费者喜爱的美味甜食,通常作为休闲零食来食用;然而士力架通过添加花生夹心制作成了一种热量型巧克力,并且创造出“饿了就吃士力架“的新场景。
鸡尾酒以约会、派对、商务等社交场合消费为主,RIO微醺却打破单一酒基的束缚,凭借不同果汁和鸡尾酒的多样化组合,引领了一个全新品类的诞生。

同时洞察到了年轻人独饮且快乐的生活态度,开辟了微醺“一个人的小酒“的全新场景。


功能破圈

随着消费者需求的不断迭代,企业必须正确应对市场需求才能保持竞争力;功能破圈是最贴合消费者实际需求的一种方向,能够改善消费者的生活质量或便利性
比如,以前体重秤的作用无非是用来体检、测体重,最多再用来临时称个日常物品。但随着人们对健康问题的重视,过多的脂肪会影响人体健康,导致糖尿病、心脑血管疾病等。

因此不仅能称体重,还能测量脂肪、水分的人体脂肪秤应运而生,并得到了大众的追捧。


人群破圈

人群破圈是比较好理解的,就是某个品牌发展到一定阶段,需要让原本不知道某品牌的人群,知晓并体验该品牌,从而占据增量市场
就像近年来B站的发展,从《后浪》宣言到跨年晚会,就是典型的人群破圈效应,哔哩哔哩成功打破二次元用户的小众圈层,面向更多元、更丰富的大众圈层。

同样的,豆瓣可能就是人群破圈的失败案例。


文化破圈

不再局限于某一个产品功能或使用场景,而是制造了一种引发强烈共鸣和归属感的社会意识形态,在这样的情况下,人们喜爱它,是因为觉得它懂自己
比如白酒文化在国内有着深远的历史,有史以来大众对白酒的认知毫无疑问是商务酒,没人会去质疑找个既定的事实。

然而江小白的成功是一种典型的文化破圈,江小白反向操作把白酒变成年轻人宣泄情绪、直面情绪的事物,并通过一系列的文化IP成功破圈。


来源:大江汇



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