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共享仓超丨数视云播共生时代品牌的八维规设:品类规设

共享仓超丨数视云播共生时代品牌的八维规设:品类规设 共享仓超
2023-09-16
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数视云播共生时代,品牌和用户心智携手成长是企业的刚性需求,我们需要一套标准和规范,从企业生存与发展的不同的视角出发,创新地帮用户解决问题、需求,从而产生更多的交易,让资源分配在更大的范围重新优化,创造出新需求、新机会。




品类规设:创新机会提炼、新品类定义、伪品类识别、需求嫁接、新品类命名

品牌规设:品牌定位、定位概念化、品牌个性、品牌命名

视觉规设:LOGO规设、标准色规设、辅助图形规设、标准字体规设、包装风格及产品造型规设、应用系统延展规设

模式规设:价值提供方式、资源整合方式、实现盈利方式

产品规设:主打产品规设、辅助产品规设、价格系统规设、包装系列规设

传播规设:公关策略、借势营销、广告策略、口碑传播、主题促销

产业规设:现状分析、发展战略、产业定位、产业体系、产业链条、空间布局、实施方案

资本规设:增长潜力、融资路径、回报预期



中道易营·共享仓超通过【八维规划设计】厘清数视云播共生时代伟大品牌的必经之路,在针对领域提供可借鉴、可实操的详实案例,共享生态大系统【七云八柱】赋能,帮助传统企业建立独特品牌,占领用户心智,规划全生命周期发展的关键节点。







每个人的心智里,都有很多“储物柜”。

用户会把相似的产品信息进行归类,并储存在这些“储物柜”里,如果这些“储物柜”被命名,就是我们所指的“品类”。

也就是说,品类是用户心智里的概念,而非企业产品分类方法。

用户总是用品类思考,用品牌表达。


用品类思考就是比如:今天去吃什么?

脑子里就会开始想我今天去吃火锅、麻辣烫或者烧烤等等,用户先想到的是这个品类,然后再想到具体去吃哪一个品牌。这时候,非常清晰的品类才能从同质化的品类里跳出。

正如上文所言,用户心智“储物柜”是有限度的,当一个新品类出现在市场里,其实用户也需要有一个从认知到接受的过程,不是所有新品类都能获得认可,随着其不断发展,每个阶段具备品牌力的企业数量有一定规律。
















01
无序竞争阶段

1-7个


当一个品类刚刚进入市场的时候,会呈现无序竞争现象。

这时,在心智“储物柜”里一般能装进1-7个品牌,具体数量由不同的品类特性来决定。

关注度高的品类,容纳得多一些;关注度低的品类,则少一些。另外,购买风险低的品类,容纳得也多一些,相反则少一些。

















02
有序竞争阶段
3个


通过残酷的竞争和淘汰之后,市场会进入有序竞争阶段。
这时,心智“储物柜”里的品牌数量也会随之减少,多数品牌被遗忘,最后留下来的品牌不会超过3个。这也是为什么在很多领域出现"三足鼎立“状况的原因。
















03
垄断竞争阶段

1-2个


随着竞争的升级,3个品牌也无法长期共存,最终其中的1个品牌逐渐衰退,只剩下2个品牌,形成寡头垄断格局。
更糟糕的是,在数视云播共生时代,可能在人们的心智“储物柜”里,连2个品牌都无法共存只能容纳一个。这就是这个时代残酷的地方。

下节预告:市场竞争的本质——以认知为核心的品类竞争


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