讲师介绍
高雄勇 老师
◆ 从爆品百亿操盘手到爆品实操教练
◆ 10年打造100款爆品
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复旦战略落地总经理课程讲师
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爆品工坊创始人、爆品八步法总教练
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原小米电视副总裁、原小米集团参谋部高级参谋；曾担任海信、盛大、中星微高管
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中关村第一批创业者 单品百亿爆品实操者
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畅销书《我在小米做爆品》《互联网鲇鱼法则》作者
爆品，先看小米
从业多年，与众多创始人合作，高老师总结了一个成功的秘诀：成功人士的秘诀：人要狠+运气要好
爆品八步法
先选赛道，定产品，抓执行；按顺序来，有一套方法：第一，先看赛道是百亿还是千亿市场；其次是定产品，想清楚用户是谁；再定功能，找到精准用户群，痛点，属于哪种品类，如何触达用户。
自建行业地图，从上帝视角
问卷调查等传统市场调研方法在当前不适用了，市场是变化的，时间不够，数据不全面，信息会有问题；开会也不能解决决定是否正确；领导拍板，领导也不是超级计算机，领导做决策后，要的是执行力，执行力不行，最后还是老板买单——所以我们用第三方视角，大数据方式，跳出行业看行业，把企业家从我们这个行业拔出来，用上帝的视角看行业问题。
怎么建？
第一，建立行业的数据地图，第二，处理数据；第三分析数据；第四数据会告诉你存在哪些问题；例如小米要出空调产品，小米有机会吗？要不要出空调呢？
第一件，获取数据：京东天猫电商的数据，网络网友评论，上市公司的年报财报，行业调研报告，数据就都有了。
第二件，数据的分析分解：产品定位、产品的生命周期、能卖多少，市场的天花板、线上线下是多少，空调的性能是什么，规格销售额占比是多少，用户到底要花多少钱呢，用大数据模拟用户，大数据会互相打架，整理出来后，做了 600 多个表格，用可视化的图形表示出来，每个品牌的规格结构是什么，什么时间销售的好，用户搜索产品的关键词等等，合并同类项，找到最大公约数进行分析，不能拿来主义。
第三，分析数据：线上线下的销售竞争格局不同；再看性能，是一级好还是三级好；是变频好还是定频好，各占 50%；是一匹还是 1.5 匹，同等规定品牌溢价等。用户评价：用户的差评做好分析，例如噪音大，不好用，分析用户的期望值和产品使用程度之间的空间，用户满意度很低就还有创新的机会。数据的重要性是数据结论。
最后得出，小米以线上销售为主，对手不是格力而是奥克斯；产品设计上创新，按键简洁，价格上做好区分，——小米空调迅速起来了。
爆品的关键：找到精准用户
也有对应的方法：
（1）找到标杆、竞争对手，类似产品的用户群
这里有一个寻找用户群的三同模型：同品类，同场景，同人群；站在巨人竞争对手的肩膀上去找用户；
（2）贴标签：寻找 5 个层级的用户标签
怎么找标签呢？互联网搜索、电商同类产品的标签、用户访谈、精品标签以及公司内部大量的数据。例如汽车购买群体，85、95后人群、单身无娃、性能口碑价格、熟人介绍、是环保还是品牌、车使用的频次和用途，贷款还是全款，标签就容易出来了。
标签的用途：用户需求的最大公约数，标签背后的精准标签：用户需求的最大公约数——用户数量，找到数据的最大特点。
（3）定义新品类：三个一法则
1
一个好名字
2
一句打动人心的广告语
哪些词用户喜欢，比如用动词：困了累了喝红牛；跑起来的猪才香；麦当劳我就喜欢；美好正能量的词，抓好用户的同好：瓜子二手车，没有中间商；年轻人的第一台电视
3
一张带病毒的海报或短视频
传播性好，才能得到病毒式营销的成果
爆品八步法是一套体系，一套逻辑，用起来效率非常高，但具体如何使用还需要针对大家每家企业中去拆解。
（全文整理于2022年3月26日高雄勇老师直播分享）
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