今年8月，捷顺科技迎来了29周岁暨上市10周年庆典，由捷顺投资10亿元兴建的捷顺科技中心也正式启用，捷顺科技龙头实力进一步增强，企业战略转型升级征程迈上全新起点。
29年风雨兼程，29年砥砺奋进，在捷顺29年的发展历程中，获得了来自各级政府、合作伙伴、全体员工的大力支持。其中，捷顺全体经销商团队作为支持捷顺科技向全国市场强势发展、打造品牌影响力最重要的“大腿”，始终与捷顺站在一起，互相成就，共同发展。
在捷顺迁入全新总部的时间点，他们也有诸多感慨。本次“经销伙伴心声巡礼”系列专题，就让我们一起倾听他们与捷顺的故事。
捷顺伙伴心声巡礼第二期——专访青海中程科技侯海亮
大项目与平台，有捷顺，赞襟！
（捷顺科技）结合经销商区域资源特色赋能，充分利用景点，交通等优势，通过大客户、大项目战术赋能与支撑，卓有成效；在大项目独有的方案、产品、技术、尤其是资金上的大力支持，对我们项目的顺利交付帮助非常大。
“赞襟”:青海话，极好的意思。
我公司在2016年9月份加入捷顺科技的经销商行列，恰逢捷顺科技发展壮大之机，扩大全国经销版图，完善经销服务渠道。青海中程充分展示自身在青海安防市场十多年沉淀的实力，取得了捷顺科技高层的青睐，如愿牵手捷顺科技，成为捷顺在青海市场的重要经销服务机构。
加入捷顺后，业务层面我们从原来的“什么都做，什么都不专业”，向专业化精细化拓展，营业额实现连续多年30%以上的复合增长，利润实现了20%以上增长。
比起之前籍籍无名，通过捷顺科技项目成果展示，在青海行业内树立了专业、行业龙头等良好品牌形象，很多大中型企业、政府机关都主动联系过来。
项目案例有茶卡盐湖智慧景区、西宁曹家堡机场智慧停车、格尔木城市停车、德令哈城市停车等。
公司从2018年开始进行改革，突破了以往固有的以技术安装为核心的观念，着重于打造业务、售前为核心，采用以业务量拉动公司整体技术水平的方式迅速扩大规模。
目前我公司已经形成以业务、产品、安装、运维、呼叫中心等核心部门组成的30人团队。公司业务面不仅覆盖青海全省，并且延伸到甘肃、山西、陕西等省份。
2021年，在与总部合作下，将完成格尔木城市停车、德令哈城市停车、交管局ETC停车平台、曹家堡机场、丝路风情欧璐物流园等大项目的交付。
捷顺科技给我公司的支持很多很多。
在2018年最迷茫的时刻，我们找到了一个商机，后来是在总部的引导配合，及总部领导和同事多次来到青海实地支持与甲方交流，才把茶卡从一个比较简单的车场的项目，沟通成为千万级的平台综合项目；
另外，借助总部在销售管理、人才队伍建设等经验，使得我公司在流程、规章制度、公司体系建设方面上更加健全了；
另外一个是结合我们区域资源特色赋能，充分利用景点，交通等优势，捷顺科技通过大客户、大项目战术赋能与支撑，卓有成效；大项目独有的方案、产品、技术、尤其是资金上的大力支持，对我们项目的顺利交付帮助非常大；
青海的特点是国家政策高度关注，风景点也特别多，根据这两个特点，我们在城市停车和智慧景区类的项目建设也是非常多的。这类项目体量大、周期长、成单不易，但一旦成单，标杆意义也是非常显著的。正是得益于这类项目中与捷顺科技同事长时间的配合，让我感受到了捷顺在大项目支持上的强大实力。
我对2019年8月开始建设的茶卡盐湖项目印象很深，这个项目作为乌兰县旅游地标性建筑，在乌兰县旅游开发进程中具有里程碑意义。
前面提到的，这个项目是在我们比较迷茫时期的重大转折点；回想当时，捷顺在青海没有太多基础，我们中程在市场上推广压力很大。
在不经意间发现这个项目，我立即带队跟进；因为之前没有任何合作基础，初期的对接非常困难，个中艰辛一言难尽；项目地离我公司有500公里左右，我们只能驻点跟进，同时，我们在客户没有任何倾向时就花大成本制作效果图画册及项目全景动画汇报；客户被我们的真诚所打动；
总部同事引导我们对项目进行深入分析，随着近年来茶卡盐湖的美景“出圈”，茶卡游客量逐年提升，原有茶卡景区接待中心已经不能满足现有游客量的接待功能，暴露出原游客接待中心“购票难”“停车难”“购物难”等问题，我们应该从解决客户的痛点入手，提供更加智慧的综合管理平台，为茶卡游客集散中心进一步提升景区的接待能力和游客服务质量。
为了给甲方领导汇报方案及设计，总部领导及同事多次到达项目地，连夜修改方案、商讨讲解过程及提前演练，让我们方案从无到有，从构思到能够落地。这个项目包含了景区智慧管理、智慧服务、智慧营销类的20几个系统内容，涵盖数据分析、指挥中心、对账清算、售检票管理、智慧停车、旅游路线、导航、安防监控、运营等功能应用等。
茶卡盐湖景区从项目开始到落地，总部与我们一起努力奋斗了近三年，双方一直相互理解、支持、精诚合作，项目也即将于近期全面交付使用。
这个智慧旅游业务的千万大单不仅给我们带来了业绩上极大的提升，同时使得我们在当地的知名度迅速提高，带来良好的口碑和品牌效益，也为捷顺在智慧景区及全域旅游业务全国的发展奠定了新的基石。
青海智慧停车行业市场竞争激烈，有数十家行业内的大公司同时竞争，通过捷顺具有创造性的产品和技术方案，我公司始终保持在行业领先地位，未来停车发展趋向于车位运营管理，城市大脑数据共享等方向，未来我公司会在车场运营及管理方面紧跟捷顺总部的步伐，认真学习实践，争取创造更好的成绩。
作为捷顺科技的经销伙伴，青海中程科技充分利用国家西部大开发、新基建的机遇优势，同时紧跟捷顺科技的长远发展战略，通过捷顺科技的全面支持，在行业大客户、大项目方面得到深度拓展，在经销区域拓展了众多特色景点项目及城市停车项目，业绩得到稳步增长。
相信未来在捷顺科技的支持下，公司会一直可持续地发展下去。在疫情造成的新经济形势下，从市场的可持续性出发，共同谋求更好更快的发展，突破疫情难关。
对于青海中程和捷顺科技的关系，我的描绘是老伙伴，新征程，衷心祝愿捷顺科技越来越强，再创佳绩，也希望我们可以借助捷顺科技行业龙头企业的优势，在捷顺全方位赋能、支撑体系下，不断发展壮大。
2021年5月，青海西宁曹家堡飞机场项目落地，项目经历了3年努力，联手中国银行实现落地，着力解决了机场因车流大，缴费慢、缴费方式单一、纸质发票、车场总体规划等原因引起的场内拥堵问题。
在项目中，青海中程依靠与青海交控集团对接ETC平台的优势，实现了主要通道的ETC缴费模式，ETC无须掏出手机的快速扣缴费方式完美解决场内的拥堵问题。
在机场地下车库还安装了视频车位引导系统，实现三位一体的功能。同时对接航信电子发票系统，车主在离场后可通过公众号领取电子发票。实现快出的同时解决了车主电子发票的需求。
此项目的落地对西宁、青海省乃至周边甘肃省都具有极大品牌宣传力，对实现ETC停车缴费的快速普及有着巨大推进作用。这个项目也成为青海省停车场缴费模式多样化、快速化的优秀标杆。
2020年8月，青海中程与捷顺总部配合中标格尔木城市停车项目。对于大部分西部城市的客户来说，对城市级智慧停车建设项目的了解度相对不够，周边也缺乏类似的案例可以了解，因此急需与具备极强专业能力的服务单位进行合作。
面对格尔木汽车保有量快速增长，部分街道停车位数量捉襟见肘，项目上线时间刻不容缓的现实情况，捷顺科技团队与我们组建了一个默契的项目团队。以专业手段对现场重新勘察，对原设计不足进行完善，使用3D模型、VR展示、以及视频的创新方式给甲方进行可视化的深度展示，将目前智慧停车行业的发展及平台内容、运营方式等对甲方进行现场讲解，给甲方建立了项目落地的信心。
格尔木城市停车包含三级诱导、车场监控、路外封闭车场、路内非封闭车场以及指挥中心的建设。定制平台开发完成后，我们又给客户抓紧上线了该平台。
格尔木市民用户可以通过“昆仑停车”APP或者微信公众号实现路内路外停车、缴费、充值、开通代扣等服务，并实时查询停车场的位置、停车场导航、剩余泊位、收费标准等关键信息，以及实现停车无感支付、错峰停车等贴心的应用。
在相似的经验指导下，我们也于2021年6月份中标了德令哈城市停车建设项目，目前正在紧锣密鼓地筹划施工中，这也在侧面证实城市停车项目存在相似可复制的思路，同时证实了在本省份具有相似案例后继续在其他地方拓展同类型项目的重要性。
2021年10月29日-11月1日，
捷顺将携最新产品、形象
亮相第十八届CPSE安博会，
欢迎各位届时光临捷顺展位参观交流!
展馆号:1号国际馆
展位号:1B05
地点：深圳会展中心
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