Sigma的海外品牌本地化布局是基于sigma在过往十三年中在海外积累了一定经验，且目前也是有做到一些成功的项目。
说到品牌，sigma在阿里巴巴国际站上，sigma是属于第一名，户外沙发的排名第一。
最早的时候Sigma叫H&H，成立于海外；2005年当时我是在国外念书，机缘巧合看到了一家具店，那个家具店是个连锁品牌刚好搬走；我当时就动了念既然它搬走，那我就在这个同样的地方开家同样的店，节省了客户对于新店的了解成本；
然后我就去跟房东说这个想法，房东是犹太人，他听了这个想法表示完全支持我，因为他的儿子就是原来这家居店的创始人之一。
所以相当于在原址上复制了一家店，叫做H&H。客户来了后完全没有发现这是一家新店，我就在这个店做了好几年，然后等到回国后，我们就成立了一家公司，叫Sigma。
Sigma是一个希腊字母，也是办公软件中的求和或最大化总和，含义里是要代表客户利益的最大化；也同时代表供应商利益的最大化；也要代表我们员工利益的最大化。
Sigma现在有四个品牌，就是Sigma furniture、Sigma home、Sigma living以及新成立的six sence; 整个品牌逻辑是从家具开始、到家居、到生活方式、到新成立的功能性家居。
因为sigma是做海外出口，所有家具认证是比较严格的执行的，所有家具是FSC 认证；FSC是指所有的木头是可溯源，也就是每一款家具木头可以溯源到地域森林，是否是野外森林里，森林是不允许的，因为很多国家都会有环保意识，所以所有木材都可追溯到某一片的种植林，sigma目前在用的木头，是从南美、缅甸的种植林里面去进口的。
Sigma是一家轻资产公司，因为之前回国时也是雄心勃勃马上就开了一家公司做工厂，但发现自有工厂也会有限制，比如只能做一种材料等；后来工厂卖掉，去入股一些稳定的战略合作伙伴的供应商。从2005年有四家自有入股的工厂、自有设计师，一站式全屋定制方案，包括家具解决方案；出口100多个国家，从TOB到TOC有8000多个客户。
我们的优势就是运营团队也是比较年轻化，自主研发且每个月都会推出一些品设计；其次是sigma的定制能力。
Sigma目前主要市场是在美国，本身是很少做商超类的家居品类，品牌对标和定位对标是高端家具定制，“家居中的爱马仕”的品牌，所以客单价是偏贵的，那么定制方案其实价格是很难透明的，客户也不知道这个标准是应该多少。
Sigma目前的合作的项目就是平时因为我们ToB/C都有，也会有一些比较大的项目，比如经常会给五星级酒店供货包括希尔顿、皇冠的知名酒店，还有就是2016年奥运会的奥运村酒店也有参与、2022年卡塔尔世界杯也有一部分的订单，包括美国这些豪宅比弗利山庄的家居供给。
因为我们80%的市场是在美国，所以一些推广战略，比较成熟的就是阿里国际已经做了有13年也是属于头部行业领袖商家；
私域流量部分也是在涉猎，比如INS、Facebook，目前效果也还是不错，目前的规划还是要把B端的客户服务好，培养成为大客户代理，成为我们在美国、欧洲的代理。
在美国本土以三个州为基本点，分别是纽约、佛罗里达和加州。三个基点的选择是基于地区整体经济情况较好、人口也比较多；尤其是佛州和加州sigma最早是做户外家居，对品牌来说这两个地区是黄金地点，再以这几个点为基础做辐射。
在海外的话，做美国市场和做欧洲市场是区别还比较大的；比如做美国市场，开发代理不会去跟他去签整个州的代理，而是签一个市的代理。在欧洲的话，因为欧洲的国家比较小，可能在代理的区域上就会去签一个国家，同时欧洲市场的选择是主要选择一些靠海且经济比较好的国家或市场，比如北欧、西班牙，结合品牌的定位调性去找对应的市场。
同心多元化其实sigma作为最早做户外家具的品牌，就是以同心多元化的方式从户外到室内，卧室、儿童房，包括办公场景去多元化开展的。
那么未来也会陆续在地板、橱柜等的品类去做延展；包括有AI人工智能后，可以发展到智能家居，按摩椅、功能性的椅子等等，都是未来去做同心多元化的方向。
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