3年大赚60亿，最后才发觉是一场空，她还能东山再起吗？

每一个有智有品的人

都置顶了“FPEC金融圈”

本文获授权转自硕士博士圈（phdmaster）

她本以为修一辈子拖拉机，却因为160万的债务意外进入手机领域，不曾想就此一招致胜，短短3年就大赚60亿，她就是天宇朗通的创始人荣秀丽。

2017年9月21日，HTC 与Google达成11亿交易，非常遗憾，王雪红没能演绎王者回来。纵观手机业的江湖，女性寥若星辰，因为那是硬汉的竞技场。不不过，除了你知道的董小姐外，请不要忘记天宇朗通的创始人，荣秀丽。

荣秀丽从小就要强，学习一路拔尖。1979年，16岁的荣秀丽更以超出重点线一大截的分数，考上湖南大学内燃机专业。内燃机，你知道的，那基本就是和尚班，全班35个同学只有4个女生，荣秀丽就是其中一个。

嗓门大，个子高，尤其具备良好的爆发力，所以她一进校门就被田径、篮球、排球等四五个教练瞄上了。不过，最后被田径教练抢了先。整个大学四年，荣秀丽连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军，11秒多的记录一保持就是10年。

然而，一毕业，运动生涯就结束了。1982年，荣秀丽回到河南老家，进了洛阳拖拉机研究所当工程师，“做实验，看燃烧过程、燃烧效率，实验测验100升油可以跑多少公里。”

一干就是10年。荣秀丽也从一个小职员熬成了一位中层干部。不过，到了1992年，时代已经悄无声息发生了巨大的变化，拖拉机不再吃香。

是继续死守一亩三分地，还是急流勇退？荣秀丽果断地选择了后者。1992年9月，29岁的荣秀丽转身来到北京攻读MBA。

正是在北京，她发现了通讯市场的广阔空间。所以，学习生涯一结束，荣秀丽就进入了复兴门一家经营电话交换机的合资公司。第一个单子来自北欧，当时芬兰一家手机厂家要进入中国，委托荣秀丽所在的公司进行市场调查。

当时，我国的手机市场还处于启蒙阶段，市场上的主流通讯工具是BP机。不过，荣秀丽一眼就发觉出BP机的致命缺陷，“实现不了即时通讯。”一有人呼，就要跑到电话亭去回电。

而这正是手机的强项！于是，荣秀丽就动员老板拿下芬兰那款手机的代理权，老板还真听进去了。

没有想到，当时国内的通讯环境根本支持用手机。那时候，手机不叫手机，而叫大哥大，通话费用动辄一分钟3元4元。费用高得离谱也就算了，关键网络还不好，动不动就没信号，而且大哥大体积比砖头还大。

所以，当时的手机是大款炫富的玩意，“由司机专门提着大哥大，”经常是看的人多，买的人手，最后非但没有带来预期的收益，反而公司亏了160万。

160万，那在90年代初期可是巨款啊。好在老板是个香港人，家底很殷实，也不想扳本了，准备就此认赔出局，然后移民。不过，荣秀丽却很内疚，“手机继续卖，欠的钱我来还。”

就这样，荣秀丽成立了百利丰通讯公司，并背上160万元的债务，以及老板遗留下来的存货和手机代理权。

招人、铺货、打市场，此后荣秀丽又折腾了大半年，然而还是一赔再赔。怎么回事？荣秀丽大惑不解，她回访之前的老用户，最后发现竟然是手机的问题，“8个客户有5个人反映电话根本打不进来。”原来，之前的业务员串通一气把事情给瞒了下来。

这还得了!荣秀丽立马召集百利丰的50多家渠道商，联名给芬兰厂商写了一份弹劾信。这不找死吗？当然不是，荣秀丽心里有数，因为她的背后是庞大的2亿多大陆用户。要知道，同样来自芬兰的诺基亚，在国内做得那是相当的风生水起。

果然，最后那家芬兰厂家乖乖招办。于是，荣秀丽放出风声，“从百利丰购买的每部手机，打不通都可以以旧换新。”自此，在乱象横生的手机江湖，荣秀丽打出了口碑！百丰利也就此扭转盈亏。

到了1998年，荣秀丽已经是荣升为北电、三星和爱立信三家手机的中国区代理，每年的销售流水超过10个亿。

 然而，尽管手机行业是暴利，毛利率高达40％—50%，但是最大头的20％—30%都被厂家拿走了，代理商最多拿到10％—15%。而且，代理商不但需要上游的手机厂商搞好关系，同时前端的渠道也要照顾好，“经常夹在中间左右为难。”

销售模式、价格都是洋巨头说的算，自己辛辛苦苦干了7年多，却没一点话语权，荣秀丽觉得憋屈，她经常反复问自己，“用户想要什么样的手机都门清，为什么不单干呢？”

2003年春天，她终于想通了，就此注册天宇朗通公司，走上了自主研发之路。

不过，当时的手机牌照是需要政府审批的，而民营企业想拿牌照几乎不可能，“意味着天宇朗通只能做贴牌生产。”

“贴牌不贴牌无所谓，只要能研发就行。”2003年，荣秀丽从硅谷请来一拨人做研发，毕竟内燃机出身的荣秀丽对于手机研发一窍不通，她唯一能做的就是砸钱，而且2年砸下去8000万。

至于手机生产，荣秀丽选择的是外包，一来避免生产线的大量投入，二来减少人力投入。

东华时代投资创建于2015年，由何盼先生联合资深金融专家发起成立，总部位于中国武汉，是国内专业的股权资产管理及综合型投资机构。

此时，台湾的联发科走进了荣秀丽的视野。联发科那可是手机芯片领域的领头羊，一度占到全球芯片市场的60%。

有了联发科的支持，荣秀丽3周就搞定了手机芯片，并很快推出了第一款单芯片手机解决方案，“集成通信基带、蓝牙、摄像头等模块，只需增加不同的元器件和外壳，就能组装出成品手机。”

此后，富士康富、比亚迪、东信等代工厂也非常给力，仅用了3个月，天宇朗通的第一部翻盖手机TY300就问了世。

最为关键的是，2006年，国家对手机牌照的政策放有所放宽，荣秀丽马上挤了进去。

当时，手机商家普遍采取渠道+明星代言的模式，就是依靠各地渠道，大力发展销售队伍，同时花重金请明星代言。

但是，荣秀丽决定不走寻常路，她既不请促销员，也不要明星，而是“买断销售。”什么意思？就是把手机以固定价格卖给代理商，至于代理商想卖多少钱，代理商自己说了算。

这还得了！一时间，河北的、山东的代理商排着队过来找荣秀丽拿货。一算就知道，每部只加200元卖，那赚到钱就相当于印钞票。

但是，城里人不买账，因为城里是老大哥诺基亚的天下。

“就走农村市场。”由于价格控制在1000元以内，而且操作简单易学，所以天宇手机就成了农村的香饽饽。走货那叫一个快，当时天宇的库存周期不会超过2周，而行业的平均水平是2个月。

很快，荣秀丽赚到了第一个5000万。有了钱，她开始在研发上发力，一口气建立了600人的研发团队，和高通、微软开始合作，解决蓝牙、GPS等问题，经常忙得不亦乐乎，“每月一小变，三月一大变。”

在农村立住脚跟，随后就采取农村包围城市的策略。到了2006年，天宇手机大卖1000万部。

一年后的2007年，天语手机出货量更是达到惊人的1700万部，在我国手机市场仅次于诺基亚。2008年，荣秀丽以财富42亿元排在胡润IT富豪榜的第十一位，人称“手机教母。”

“家有梧桐树，引来金凤凰，”2008年5月美国一家风投以以5.3亿元入股天宇朗通，据说最终持股比例不足10%，仅为第三大股东。以此推算，天宇朗通的估值超过75亿，荣秀丽个人身价超过了60亿元。

重金在握的荣秀丽开始高调起来，她宣布从传统的中低端市场转向中高端市场，“要做中国诺基亚。”

此后，相继与央视合作举办“天语手机杯”电视模特大赛，并考虑与电影制作人深度合作推广。

2009年，是荣秀丽终身难忘的年份。这一年我国进入3G元年，一个标志性的时间就是联通引入iPhone，拉开了国内智能机市场的大幕。

 手机渠道顿时发生巨变，运营商的角色变得越来越重要。荣秀丽也觉察到了，她迅速大规模削减社会渠道，并组建三大运营商的事业部，推出移动、联通、电信定制机。

没有想到，100多家渠道商立马当起了甩手掌柜，谁也不给荣秀丽卖货，天宇销量急剧下滑。而此时，苹果开始进军国内，三星、小米、步步高旗下的VIVO和OPPO也都登上了历史舞台。

错一步没有关系，就怕 一错再错。2010年，谷歌退出中国大陆。荣秀丽当时判断，谷歌业务江河日下，“自己都已经退出了大陆市场，那谁还会用谷歌开发的安卓呢？”所以荣秀丽果断放弃了安卓系统，转而选择使用微软的移动操作系统。

你知道的，微软在PC端如日中天，到了移动时代却很不灵光，客户体验差，反应慢，开发环境不佳等等一堆毛病，等荣秀丽回过神再做安卓手机，为时已晚。

当然，2014年3月，荣秀丽也推出过火星一号等四款智能手机。不过，最后一部土星一号的发布时间是2014年12月。之后，就再也没有消息。

有人说，荣秀丽的研发队伍让联发科惯坏了，即使存在，也不给力；有人说，荣秀丽成也渠道，败也渠道，渠道与客户的利益捆绑过紧；也有人说，荣秀丽赌错了，没选安卓是最大的失误。

如今很多媒体以“昔日国产手机冠军销售停滞，部分员工放假，工资停发”为题报道了天语的现状，人们才想起来这个曾经的手机隐形王者。

有媒体人这样评价荣秀丽，“在商界打拼，尤其是做实业，对于女性来说是非常艰难的一条路，但相信在别人看起来是最艰难的路却最适合你，因为你所拥有非凡的才华和性格。”　

但是，至今还有多少人记得天宇？还有多少用户盼望荣秀丽回归？