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与客户亲密接触就像是一场相亲
我们小心翼翼的做每一步、学会迎合
因为我们害怕失去潜在的客户
然而这种“小心翼翼”并不能确保我们获得成功
有的时候还会导致我们的失败
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“快速获取用户”
是所有SaaS初创公司梦寐以求、屡败屡试的事情
今天就来分享一些方法
希望可以帮助到你
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1、 向你的客户传授成功方法
创始人创建产品是为了解决问题，但很少能找到教大家如何让自己的工作更出彩的SaaS产品。产品创造效益…让大家的工作更加简便…进而转化为创收或省时。但实际情况是：
• 项目管理工具——即使是最成功的管理工具——也不会告诉你如何成功管理项目。
• 团队聊天工具可能是天堂也可能是地狱，根据提醒和通知后团队的参与情况而定。
• Helpdesk软件方便候选用户有效流通…但依赖于你的代理的回复措辞是否能够取悦用户。
随着时间的推移，软件的教学功能将愈加完善。尽管如此，你和你的团队还是可以教导他人如何优秀地完成自己的工作。让他们喜欢你。奉你为专家。
2、让你的内容自传播
你或你团队中的某人花费大量时间、研究和努力创建一个强大的、史诗级博客帖子。一个非常棒的帖子。你知道创建帖子仅仅是成功的一半，因此你列出了与哪些有影响力的人来分享你的杀手锏。你听取了专家建议；准备好了发帖所需的一切事宜；而且很成功。哇哦！！首先…你的流量中有几个跳跃式的增长，你与你的听众分享帖子…但之后，仅有极少数有影响力的人向其他用户分享这个帖子。
初始高峰过后，流量逐渐下降。最后变成了持续性长尾活动，流量越来越小。于是乎，你又开始期盼创建另一个帖子来激增流量。
你可以改变现状。你只需针对寻求高品质的现有听众群重新规划内容，就能让高绩效博客帖子创造更多机遇。
3、不要放弃PR
最近的趋势——特别是软件初创公司——就是远离任何类似传统PR的设计。世界是否真的发展到完全淘汰PR的程度呢？
请停下来想一想…
执行良好的PR计划能为你的业务带来巨大益处。它能够：
• 增加你信息的辐射范围：由于存在谷歌或Facebook广告，（现实中）你不能获得《纽约时报》中任何单个文章所能带来的流量
• 提供长期持续性流量：你停止广告付费时广告将停止提供流量，但在大众技术出版物上适当位置的捧场报道可能会为你的网站带来长期流量
• 提供非预期机遇：投资人和潜在伙伴可能因为你产品广受好评而直接联系你
• 扩大现有营销的影响力：你可以利用现有推播式营销中的第三方媒体扩大营销的影响
不要让自己局限在巨额广告月租费和新闻发布会之中，尝试自己动手，提供让他人谈论你公司的创意PR。
4、让“技术支持”提供动力
Hotmail是用户病毒式营销的最佳案例之一。这是一个老案例——但非常经典，仍然值得学习。它的精彩之处在于：Hotmail利用从其服务器中发出的每一封邮件向新用户进行营销。
结果呢？
仅仅1年多，Hotmail的用户从20,000增加至1千2百万。不久就被微软收购。 Hotmail的让病毒式营销风靡90年代，近期又以由X提供技术支持”（X指公司名称）的形式被B2B SaaS产品重新采用。
5、边缘项目营销
并不是说要向HubSpot那样完全不借助于营销部门。这种情况并不常见。
回溯到2006年——当时HubSpot还是一家新公司——创始团队需要为其核心产品获得一个持续性无间歇的潜在客户来源…而且广告费用低廉或不需要持续支出，如公司博客。
因此，他们创建了免费工具Website Grader，在30秒内根据30个因素对网站绩效进行“评级”，并对比与其他已测试网站的结果对其进行评分。Website Grader自发行之日起至2011，已经在400多万家网站上运行。
欢迎来到边缘项目营销新世界：创建边缘项目建立品牌意识，将流量引导至你的首发项目。
6、创建紧密连接Slack
因其爆发式增长和与各类公司的合作震惊了B2B世界。
Slack仅成立2年，每日活跃用户近250万，预期年收益超过6千万美元，增长速度令人艳羡。 Slack的核心是一个群组聊天工具。产品拥有轻松友好的氛围，但并不是该领域的首家公司——甚至进入市场还比较晚。本行业还有HipChat、Yammer、IRC clients、Glip、Gitter、Skype for Business等公司。
Slack与其他公司的关键差异在于它非常容易与其他产品集成。在他们的应用目录下，你可以找到300多个与Slack连接的产品：比如说Uber、Google Drive、 GitHub和Trello。
集成让产品更加智能、对集成双方的客户更加实用。集成也是增长客户群的绝佳方式之一。当你的产品与一个已经拥有大量用户群的成功产品集成时，你能够打入该市场并向用户群推销你的产品。
7、将你的产品重新定位
2014年10月，南森•巴里面临SaaS产品ConvertKit发展的重要节点。
当时增长停滞不前，每月收入大约为$1200。
2016年3月，仅仅17个月后，ConvertKit的销售额的达到$152,000/月，增长曲线让人惊奇。南森发布了他的工作成果，你可以在此了解ConvertKit的发展过程。
这17个月发生了什么？
南森在最近访谈中谈到了一系列大转变。首先是他决定全力关注ConvertKit增长——包括（1）限制咨询的发展，（2）投资5万美元个人基金，（3）着手开发尚未成规模的事宜，以及（4）雇佣外援。
第二个大转变是南森决定重新定位ConvertKit…从“针对作者的电子邮件营销”转变为“针对职业博主的电子邮件营销。”
8、做还未成规模的事情
这是初创公司的新座右铭。当你处于增长阶段时，你需要做还未成规模的事情，做小创业团队敢于尝试的反直觉行为。
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与顾客的初次接触的确不是个简单的事情
甚至有时候还很令人恐惧
你曾经有过哪些经历?
快与小编聊聊吧
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