作者：格理集团东南亚地区研究部主管兼高级副总裁 Roger Lu
东南亚地区正在经历一场电子商务革命。阿里巴巴近期收购了 Lazada，这是该中国互联网巨头迄今为止最大的一笔海外收购交易，为这场东南亚电子商务革命起到了推波助澜的作用。然而，尽管在过去三年间展现了迅猛和持续的发展势头，东南亚的线上市场仍呈现分散的状态，零散的市场参与者们拼尽全力希望打动消费者并建立主导地位。
上月在格理集团举办的一场活动中，我们邀请了格理专家 Claude Donato（前 eBay 亚太地区移动业务部主管兼区域总监）分享他对于东南亚地区行业增长前景的看法。
Donato关于东南亚电子商务市场的重要结论：
东南亚地区增长势头才刚展露。Donato 认为对比东南亚地区，韩国和中国的在线零售业发展机会更为明显。在过去五年中，东南亚地区的电子商务在整个零售业市场中仅占一小部分。
纵向市场的参与者正在经历一场市场主导权的转移大战，他们正从原本由全球市场参与者主导的市场中抢占份额。
Donato 相信，在未来 18 个月中，许多新加入的市场参与者将纷纷走向衰落。他表示，我们将最终看到电子商务市场逐渐演变为由两到三家主要的区域市场参与者主导的格局，例如美国的亚马逊和 eBay，以及中国的阿里巴巴和京东。
截至 2019 年，我们预计将看到几家发展健全的电子商务公司上市，至少有一家主要的国际公司将实施品牌发布或品牌重组。
对于这一增长势头将带来的潜藏商机，Donato 分享了他的见解：
首先，电子商务业务所需的支持性基础设施将随着行业一起成熟壮大，物流设施方面将表现得最为明显。
随着当地市场参与者逐渐获得话语权并寻求规模扩张，预计我们将看到更多战略联盟及兼并。
将电子商务模式与传统的金融业务相结合，可创造出新的购买模式并为大量移动支付平台和金融科技 (FinTech) 平台打开新的机遇之门。
Donato 还评论了电子商务创业公司如何在这类新生市场中取得成功：
一切以增长为中心。新兴电子商务公司的首要优先事项应该是快速增长，不要过多、过早地关注于运营或集资问题。
较为零散的市场格局为企业联合与拆分创造了更大的空间。企业应寻求与竞争对手建立战略联盟。
对于如印度尼西亚这样的东南亚地区大国，企业应始终集中关注纵向市场。而小国则相反。
Donato在本次会议上为东南亚地区电子商务发展优势定下了乐观基调。他总结指出，近期监管政策的发展也进一步推动了该行业的积极发展前景。良好的商业环境巩固了基层创新，这些创新将为新一代东南亚电子商务巨头的诞生打下了坚实的基础。
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