行业专家
赵大维
ESSEC商学院“谈判教学与研究中心(IRENE)” 亚洲分部创始主任
时间地点
周一，2018年5月28日
下午1:30 – 下午5:00
北京
在商业领域中谈判无所不在：如何考量不同因素与既有/未来潜在各方协商、平衡各方利益，创造多赢局面？如何有节有次地讨价还价？如何探索对方的真正需求并据此创造双赢的解决方案？如何说服上级领导争取更多资源并管理其预期，以在预定的时间内完成上级交代任务？
此次，GLG格理集团有幸邀请到资深谈判专家和培训师，ESSEC商学院“谈判教学与研究中心(IRENE)” 亚洲分部创始主任赵大维先生，为您带来3.5小时的《高影响力谈判技巧》培训。此课程是为期2天的《高影响力谈判》课程精华版，通过模拟演练的方式使每位参与者受益。课程的内容将包括：
谈判的核心概念：ZOPA、BATNA、目标、底线、开价，以及上述各个概念之间的互动关系
谈判准备与分析的三个维度与十个要点
谈判桌上如何创造价值（把饼作大）：合作的策略与技术
谈判桌上如何索取价值（把该你分到的饼确实落袋）：竞争的策略与技术
如何化解谈判的僵局并获致有创造力的解决方案
影响策略（Strategy of Influence）举例：如何在谈判桌上影响对手的决策？
行业专家简介
赵大维先生是ESSEC商学院“谈判教学与研究中心(IRENE)” 亚洲分部创始主任、资深研究员（SeniorFellow），并曾在2007年至2010年间于其巴黎校区进行教学与研究工作。该研究中心主要进行谈判与调解领域的理论性及应用性研究，致力于透过互动性的、利用个案研究与谈判模拟的教学方式，推广与传播具操作性的概念。IRENE的团队曾于超过60个以上的国家进行相关的教学、顾问与研究任务。赵大维先生具有丰富的国际教学经验，曾为来自世界各地超过数千名的高阶主管与经理人员讲授高阶管理课程。在为ESSEC商学院工作之前，赵先生在Accenture的管理顾问部门担任顾问经理，为亚太地区的跨国企业、本土企业与政府机构提供管理咨询服务。
如需报名或更多信息，请联系:
Crystal Cheng
CCheng3@glgroup.com
+86 10 5768 4060
