商业领域中谈判无所不在，如何考量不同因素与既有或未来潜在各方协商、平衡各方利益，创造多赢局面？如何有节有次地讨价还价？如何探索对方的真正需求并据此创造双赢的解决方案？如何说服上级领导争取更多资源并管理其预期，以在预定的时间内完成上级交代的任务？
此次，GLG格理集团有幸邀请到资深谈判专家、培训师，ESSEC商学院“谈判教学与研究中心”(IRENE)亚洲分部创始主任赵大维先生，为您带来4小时的《高影响力谈判技巧》培训。此课程是为期2天的《高影响力谈判》课程特别精华版，通过模拟演练的方式使每位参与者受益。
时间地点
下午2:00 – 下午5:30
北京（具体地点将在报名后另行通知）
会议议程
13:30 - 14:00 | 来宾签到
14:00 - 16:00 | 模拟演练和谈判的核心知识与实战技巧解说（一）
一对一谈判模拟演练
模拟演练结果比较与讨论
谈判的核心知识与实战技巧解说: ZOPA、BATNA、目标、底线、开价
谈判准备与分析的三个维度与十个要点
16:00 - 16:15 | 茶歇
16:15 - 17:30 | 谈判的核心知识与实战技巧解说（二）
谈判桌上如何创造价值（把饼做大）：合作的策略与技术
谈判桌上如何索取价值（把该分得的饼落实入袋）：竞争的策略与技术
如何化解谈判的僵局并获致有创造力的解决方案
影响策略（Strategy of Influence）：如何在谈判桌上影响对手的决策
行业专家简介
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Crystal Cheng
CCheng3@glgroup.com
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