行业专家
会议时间
周二，2021年6月15日
下午4:00香港/北京时间
谈判能力越来越成为商业项目成功的关键因素。高超的谈判技巧既包括巧妙控场、抓住适当的时机，也需要对议题顺序的灵活控制力。项目投资谈判常包括行业、细分领域、团队及其领头人、赛道、投资门槛等多个维度。对于投资方而言，如何准备适当且有价值的问题，以及明确自己最关注的重点、要点是制胜商务谈判的关键。那么商务谈判的逻辑与方法有哪些，如何练就技巧成为商务谈判高手？
本次，GLG格理集团有幸邀请到北京市中银（南京）律师事务所高级合伙人李俭先生，为您分享：
谈判前的准备工作：新百伦在台湾市场的代理权案例
营造良好谈判氛围的技术：WTO谈判僵局案例
谈判时机的发现与掌握：能源投资项目合作案例
谈判中利用适度且可控的情绪化拓展谈判的空间：债转股投资案例
谈判中迂回战术的运用：合资谈判案例
请注意， 李俭律师将从行业从业者的角度来谈论以上话题，他不会谈论北京市中银（南京）律师事务所其运营有关的任何信息，并且也会拒绝回答任何涉及保密信息的问题。本次网上会议将会被录制以便会后提供有偿会议回放。
行业专家简介
李俭先生，现任中银（南京）律师事务所高级律师、高级合伙人、涉外法律部主任。李律师自2001年起从事律师工作至今，长期专注于国内外的投资并购、海外工程承包、资产重组、破产重整、信托、发债、私募股权基金、新三板及融资租赁、建筑房地产等方面的律师业务，具有丰富的实务操作经验。李律师著有《成为商务谈判高手》《法律尽职调查手册》。同时，他也是常州仲裁委员会仲裁员、江苏省上市公司协会纠纷调解专业委员会副主任、市律师协会涉外业务委员会副主任、市律师协会公司与证券业务委员会委员、市律师协会建设工程业务委员会委员。
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