本文出自彩虹设计商学院直播线上对接会第二期《受市场追捧的铁木家居是如何创新出来的》，根据“跨界之王”孙春雷老师的课程内容整理而成。点击阅读原文，即可观看课程回放。
以下为课程实录：
你好，这里是彩虹设计商学院全球《资深总监产品设计课》。我是沈阳K&B创意艺术设计工作室创意设计总监，春雷。我们K&B创意艺术设计工作室，是一家有20多年设计经验的专业设计机构，这里包括很多方面的设计类别，如果这里有你需要的设计方向，可以随时与我们联系。我们是彩虹设计网的总监设计，在彩虹设计网，搜索我们用户名：“孙春雷”，关注我们的作品案例。那么今天很高兴与你分享这个课程。
今天的课程内容是铁木家居产品市场的流行趋势，也就是2018铁木家居创新的方法是什么？根据我们多年的设计经验，总结了以下几点，分享给大家。
第一点呢是怎样分析我们的产品市场，现在市场到底流行什么？这些数据如何采集？资料从哪里收集？
第二点，每一年的色彩搭配又如何把握？数据来源怎么整呢？如果掌握了这两点的技巧，那么你就会抓住流行趋势，也就是抓住了市场。
第三点讲的是如何突破以往的设计，破旧立新的方法是什么？新思路在哪里？工艺技术要求，怎么来搞？
最后一点，为大家介绍的是一些产品的陈列手法，还有在展会上展览展示的设计手法。那么通过以上四点的设计技巧学习，你就掌握了产品的创意思路，即设计方法。
那接下来我就为大家讲解第一点。
第一点，怎样分析我们的产品市场，现在流行什么？数据和资料从哪里找？大家都知道，市场就是公司的命脉和未来。设计也是公司的灵魂。
我们怎样去分析现在的市场呢？当然是要去我们产品的归属地考察。欧洲美国最好，身临其境。我们有很多公司还是比较有实力的，会经常去国外考察，甚至欧洲很多国家都有去。
我们去考察的话，一定要去发达国家最繁华的城市。像我们工作室也有去考察像德国法国英国西班牙捷克等。那我们做了解，会了解当地的风土人情。历史文化，还有一些建筑等方面，从这些方面呢吸取一些设计元素。
如果你想了解自己的产品流行元素，一定要去最大最好的零售商铺里去调研，那里商铺规模大，产品全，但这样的调研投资大，不仅会损耗公司的时间，而且还有人力物力资金来提供，那最终的结果回报效果也不一定很高，也不是很理想。
我建议你不要去盲目的考察，要用好的方法来做。最好做好自己的功课。在这里呢我主要不是讲这些，主要是分享给大家一些新的简单实用的方法。这些方法是什么呢？
来看这里。
分析产品市场的关键词，有以下几点，杂志、电影、电视剧、网络、生活、时尚、消费群体、购物渠道，还有产品归属地。
那么这些关键词可能大家并不陌生，都是比较熟悉的。看完呢有的可能会明白了。然后通过这方面的数据资料收集，就会得到我们想要的市场流行趋势。
为什么通过这些方面？首先呢这些方面都是大家可以收集到的，而且简单投入也不用太多。有些呢花业余时间去看一下去了解一下，就能收集很多资料。
比如说关注一下身边的生活和时尚，去平时我们去的购物场所，逛街的环境氛围，都可以收集这样的资料。那你还会观察到各样的消费群体，
购买人群是什么样子的？大家可以了解现在的人群又是哪些？在接下来的课程里，我也会为大家讲解这些。
首先我先讲第一点，杂志和时尚。杂志时尚大家都会联想到服装，包括杂志也一样。国际上有很多知名杂志，我们国内也有。像最流行的时尚杂志，他的名字就叫时尚杂志。
还有一些关于家具类的时尚家居，瑞丽家居还有瑞丽服饰包括家具类的，像ANDY还有那个世界家苑等等。这些里面都有很多和我们生活相关的资料，这里包括很多产品，像时尚类的杂志里面就包含了服装鞋帽，还有饰品家居类的。就不用说了。
它所包含的东西也特别多。像这张图，上面就是我在国外拍的一些照片，它上面都是有这些杂志的名称。会后感兴趣的朋友就可以通过彩虹网联系他们，把这些杂志的名称发给大家，那这些杂志里面都会有家具家具饰品工艺品装饰品艺术品，有些还有一些圣诞节复活节鬼节欧美的工艺品，包括动物人物这些范畴都会有。
不光是杂志，还有一些电视节目，有一个频道，是在fasionTV，每一天都会有新的服装发布会在里面上演。这是一个卫星转播的一个电视频道，它是专门演绎服装发布会的，而且都是比较大的品牌。
像迪奥，路易威登，还有范思哲呀这类的知名品牌，奢侈品牌。那通过这个电视节目，大家可以了解更多的最新的最好的设计元素。为什么要看服装？因为服装这个行业是整个全球时尚流行的。最前端的资料。
他们会花很多的人力物力资金投入到这个行业上，让设计师们去发现灵感，找到元素，找到设计技巧，包括材质可能会在生活中的点点滴滴发现。旅游去消费，享受生活的每一个过程，发现一些新的东西，有可能是一些动作，有可能是一道光束，有可能是植物的生长等等，他们会把这些元素收集起来，拍摄下来，记录下来，然后整合到一起，作为他们的设计灵感元素。
那有一些会在杂志上发表，所以我们可以去购买一些这样的杂志。还有一些他们就会把这些元素体现在服装上面，我们也可以通过服装的设计灵感，找一些新的元素新的点来设计我们的产品。
这些杂志我们就不需要花太多资金去投入。各方面的资料都会有比较快捷多元化，如果有条件的话，会通过去国外考察的时候，去那些杂志报刊厅去购买，或者是书店去购买。
图片所展示的杂志名：《decor》、《interior design》、《icon》、《ketchen makeover》、 《brand designs》
这张图就是我们通过这些元素设计的一些案例，大家可以了解一下，看一下。这里包含着家居用品，装饰摆件，艺术品包括家具。
接下来给大家介绍这两点关键词，电影电视剧。我在这里面的电影电视剧都是关于欧美家居生活和历史文化背景的一些电视剧，它里面包含了他们当时的生活方式，人文思想和动态。还有一些他们家具的装饰，颜色的运用，各方面的设计元素都有。
因为影视剧里面会有很多你想要的东西，如这一部《绝代艳后》，他就讲述了法国王后的一生传奇的经历。里面很多关于洛可可风格的家具装饰和设计，还有这么一部《了不起的盖茨》。非常经典的20世纪20年代的美国。
主要大家可以看里面的家具，包括装饰背景，还有他花园，吸取一些这些方面的设计元素，结合我们自己本身的产品来设计。大家可以把这些名字都记下来，回去之后慢慢了解慢慢看。都有很多家具方面的设计元素在里面。
《布达佩斯大饭店》里面运用了很多色彩，特别艳丽，而且细节都很到位。包括里面的小的视频，像《史密斯夫妇》，特别现代化的厨房，《50度灰》时尚简约的风格，大家也可以了解。
《香奈尔》，一个时尚品牌的创始人，通过这个电影电视剧可以了解这个创始人他一生追求的时尚设计，包括它当时是生活的背景，加上一些我们的设计理念，从而设计出更好更创新的一些产品。希望大家能把这些影视名称记下来，然后进行回去之后慢慢看。
他们有很多小的细节，包括色彩，包括沙发餐饮餐桌，都会设计的都会非常到位。像这个影片《明星伙伴》，还有《夏洛克福尔摩斯》。
都是那个时期里面有很多设计元素，非常美的款式的家具，包括饰品摆件，因为他们拍摄的时候会花很多时间去记和精力去了解那时期的生活背景，大多数都是很还原的，也加了很多细节，导演和监制都会安排下面的工作人员，找到一些相应的产品，有一些都是为此量身打造的，包括面料，还有颜色款式都比较到位，比我们去当地考察了解的更详细更透彻。
所以我推荐时尚家具和杂志及影视让大家去学习。还有一些片段里面包括这些个装饰画吊灯，台灯，这个茶几上的陈设，墙面装饰画等等方面。
这些是我的一些案例，分享给大家。都是根据以上的设计手法收集的元素来设计的。那这张图就是采用了传统家居的造型，结合了时尚现代的花纹与色彩，还有一些自然花纹的镂空图案，设计的整体家居风格。就是通过古典影片，一些欧美的古典影片，所设计的新古典风格，也是运用了当时家具的一些设计元素，结合现代生活，一些颜色元素，设计了一整套。我们运用了一些现代元素设计的后现代风格。
那种羊毛蕾丝丝绒白钢铁艺。还有玻璃、钢琴漆面、黑白灰、银、然后为主色调设计的。这些设计就在市场都比较受欢迎，包括这个中式元素的家具设计。现在中国也非常受欢迎。不管是国内还是国际，那有很多包括我们古典还有一些进展，都会占据市场流行，如青花瓷，还有一些古典的彩绘刺绣花纹，有一些脸谱，都会在国际上流行。大家也可以通过中国传统文化和历史背景的这些元素与自身产品相结合，搞一些新的思路，新的创意出来。毕竟我们中华民族的历史悠久，有很多元素和设计。可以运用。大家不妨试一试设计一个系列下来。
接下来要讲的就是网络与生活。给大家推荐几个浏览器，大家都很熟知的，百度大家都知道，还有谷歌，我们也许是已经被我们国内所限制了，如果大家可以通过自己的方面能浏览的话，那不妨试一下。还有淘宝，还有花瓣，还有国外的一些网站，那通过这些网站搜索我们想要的关键词，像这张图一样，就会显示出这类的图片供大家参考。
大家也可以关注一些游戏，关于生活方面的，还有希望大家能多去一些家具实体店去搞他们的产品，他们的家具这里包括什么样的家具实体店，我举例说一下。可能宜家家具大家都知道，其实他们所涉及的家具有很多都是比较实用简洁大方的家具，大家可以通过去宜家家具里面的调研可以了解一些它们整体环境的一个数据调研吧，包括那里面的购物人购物方式，大家都可以做一些数据分析，记录下来。
那是什么样的人去那里？他们的购买力度是是什么样子的？还有一些比如说奢侈品方面的，还有一些连锁店，还有很多国际品牌的设计师产品。还有就是咱们国内的一些知名的家居品牌。举个例子就是说，美克美家他们以前是做美式的。现在整体风格做了一些新的调整。
它们家居产品价格都是在中高端以上的，大家不妨去里面去做一些调研，做一些参考，但不能抄袭。
接下来这张图给大家看一下。这张图就是在我们这里的一个购物中心，一个非常时尚前卫的一个购物中心所拍摄到的，这是他们的一些整体的装装修风格。红砖墙。然后加了一些重工业，因为我们沈阳就是一个重工业的城市。
把以往以前的废旧的机械设备，拆装之后镶嵌到墙面上，给这些购物者一个非常比较艺术而且复古的工业风格。向大家推荐一下北京的798，那里面有一些很多设计，包括艺术，大家可以去学习一下，采集一下里面的元素。
我在这里还提倡大家多去一些大型的马戏团，游乐场所。去考察他们的人群，因为每到假期的时候很多人都会去那里，如果那里是一个购物中心的话，那么我们的产品应该设计成什么样子？包括他们的设施设计，整体感觉大家都可以去吸取一些元素。还有一些海洋馆这些大家都可以去做一些调研，这都是国内包括我们生活类的地方，也不用花太多的资金。
接下来这个关键词是消费群体购物渠道。那我们一直在研究购物的人究竟是谁？我们的产品最最要最主要的就是有消费者购买我们的产品，那样我们的产品才会有市场。
消费者到底是谁？是不是采购商？还是零售商还是电商？我觉得现在消费群体大多数都是80、90、00后，不管是电商好，零售商也好，采购商也好，那最终产品将会达到消费者的手上。
根据我们现在的经验和数据表明，大多数都是一些80后90后00后，以及一些现在年轻人的消费市场，他们的购买力还是比较庞大的。那我们了解了之后，他们的年龄段我们最好是能够了解这些人，他们到底需要什么？他们的生活方式是什么？生活方式是怎样的？
在这里我希望我们也能关注一些这些年龄段的消费群体，他们毕竟是我们产品未来市场主要的消费者，购物渠道也可能会是电商如亚马逊淘宝。实体店类也很多，有一些消费者他们可能不太会去大的零售商，也有可能会去一些小的精品店，精品的连锁店去购买。
我们在交易会市场上不单单要抓一些大的客户，也要抓一些有未来潜质的小客户。因为这些小客户，也许我们的产品在那里很受欢迎，消费者对于产品的追求也会不断的提高。所以我们要多关注这方面的信息，掌握这方面的信息之后，我们的产品才有市场才有效率。
第二点，色彩趋势。那么如果说产品是产品的灵魂是设计。那么设计的灵魂一定是色彩。那色彩搭配对于我们每一个产品都非常重要。
有了好的色彩才会打动人，吸引更多的客户。那我们的产品颜色好了，就有先声夺人的效果。所以产品的色彩是产品本身的武器，色彩和谐是人的生活空间最高准则，产品色彩的好坏取决于配色。
人的年龄不同，她喜欢的颜色也不同，性别不同，喜欢的颜色也不同。随着年龄的增长，人们喜欢的颜色也有变化。有的是由艳色变纯色纯色在在向间色与副色过渡。那我们的采购商去我们的展位购买产品，我们设计要抓住他的心理，包括我们的销售也好，对于色彩方面要多做一些了解，多做一些功课。
那么最好说是我们的产品，要一体化的销售，把我们的设计理念，我们的色彩，包括展品的整体包装，整体的寓意，都要通过销售来告知采购商。
购买我们产品的零售商，通过这个销售技巧，采购商对产品更有兴趣。像有一些色彩是婴儿喜欢的，还有一些色彩是老年人喜欢的。
婴儿时期可能我们色彩喜欢高饱和度的高亮度的纯色，还有一些纯色轻快的色调。比如粉红色粉绿色，还有一些淡蓝色浅黄色。
老年人会喜欢一些沉稳稳重的颜色，灰色深蓝色深咖色，咖色。还有紫色等等。但这些都不是绝对的。
根据现在市场追求，有一些老年人追求时尚，不想自己的话，所以他们会穿一些比较颜色饱和度高的了，有艳丽的色彩，而年轻人也是同样也有喜欢这种沉稳的颜色。
所以我们只要抓住颜色，流行的本身，然后做出一些副色渐变色，还有对应色。还有一个相似的色彩，来加以对产品的设计，这样会突出我们产品更好的效果。那关于色彩呢，也可以通过以上几点的元素和资料来查询。
就像接下来我介绍的这些都是常用的一些颜色，只不过他每一年所变化。
色度有些不同。像这个叫红色，啊紫色自然粉红黄色，金黄浅黄色淡黄色，还有咖色呀橘红色呀角色，像蓝色，绿色都会有主打色，包括古铜色，深咖浅咖，还浅灰黑色象牙白等等。
这些色彩都是我们以往是市场上比较常见，而且一直在变化的流行色。那通过色彩变化的大家也可以多加一些花纹类的元素，还有加一些新的激励和特殊效果。
接下来我为大家讲的是第三点，突破旧的设计观念，破旧立新的思路与工艺技术要求，我们的方法是什么？
有几个关键词，就是风格设计。风格设计就是要求。下面呢这16种就是我整理的一些风格，在欧美市场比较流行的。大家可以看一下。
波西米亚风格。地中海风格。多斯卡纳风格，维多利亚风格。这个是有地域，还有历史文化的，包括这个美式乡村，巴洛克风格，洛可可风格，还有一些新中式风格，欧式新古典。就是刚才我展示的那个。也可以根据自己产品工艺的不同，来设计新的古典风格。比如说我们可以把欧式花纹运用铁艺的形式来体现出来。第十，现代简约风格。十一是工业风，工业风大家都差不多了解。在欧美市场也还是比较流行的。十二是波普风格，运用了色彩，还有一些民族性的花纹在里面。第十三是东南亚风格。十四是时尚奢华的风格，十五是后现代主义风格。这些风格都可以通过之前讲过的网络杂志，影视，包括那个包括那个生活，还有实体店都可以找到相关元素。
那通过这些风格，大家可以抓住这些风格的主要特点，比如说颜色，还有花纹，啊还有它整个的这个雕花艺术形式，包括它整体的那个视觉效果，抓住这些风格的特点，根据我们自身的产品设计工艺进行产品设计。在打样技术要求，现在市场是希望大家把自己的产品质量提高，那我们以后的市场还是需要有一些品质的。不能太粗糙，下面这几张图刚才也有。给大家展示过，大家可以再看一遍。
那突破新思路哪些？这张是用工业风格，这是工业坊，有一些现代的市场手法，你看这些就是利用毛线球毛线针扎在砧板上的一个设计。所以大家可以通过这方面的元素，比如说铁艺与动物相结合，用铁艺设计出一些简易的动物。然后在动物身上本身可以做成书柜，书阁，还有茶几桌角，啊还有单椅的旁边加一些动物来体现，或者是后背都可以。这张图是通过这些方面的元素采集设计出的一个系列产品案例，它里面添加了很多森林呢自然呢花鸟这些造型的元素，结合我们现在的一些家具的工艺手法，设计出了一些产品，如一些电视柜，小圆几书柜衣柜，小茶桌换鞋凳，吧椅还有那个客厅茶几餐桌书架，还有CD架晾衣架等等。这些就是通过以上我说的几点元素和数据设计的案例。
最后呢我要为大家讲的是陈列展览展示。这几张图呢是国外那个艺术家，为奢侈品店所设计的专卖店。他运用了自己的艺术创意手法，这个艺术家是日本的朝觐民生艺术家，他的设计几乎都是他在梦中梦到的一些元素，他把梦镜的元素显示出来，艺术化的手法。
我们的展位非常重要，所以有一些新客户一定要第一视觉抢客户，只有我们的展位设计出艺术而比较奇特的效果来。这样子的才会给一些采购商或者是零售商，到交易会上有第一视觉冲击力的公司，他们就会把客户抢先一步，在于展览展示呢设计手法，我在这里推出了几个关键词，主题设计，可以设计森林、海洋、冰川、花园天空还有梦幻。也可以根据之前讲过的欧美影视里的场景等等来进行创意。如果是根据欧美流行影视的创意，那我们可以加大一些里面的人物，啊点缀到我们的整个陈列里面来。
最后为大家介绍的就是科技智能化，创意装修。家具场景3D投影。智能接单，这些都是关键词，还是刚才那一句话。第一视觉抢客户。你看我这里面也涉及到了几个主题动物世界。神秘的海洋，奇幻的森林，秘密的花园，这些都是可以在展位上来进行设计的元素。
未来发展科技智能是一定要去发展的，所以我们可以做一些这方面的了解。看看我们现在是否有能力与科技与智能结合，创作一些我们的产品。比如说在我们产品上加一些智能的软件，比如说我们的整体的外观还是以我们的工艺为主。比如说一个电视柜，我们可以把电视柜设计出一个位置，连接一些音响或者是语音功能的东西添加进去，结合我们的产品，这是我给大家的一个思路。
最后我来做一个总结。总结是这堂课讲的未来如何抓住市场。
首先第一点要了解市场了解市场动态，了解时尚潮流，了解你真正的客户到底是谁？把这些整明白。
那第二个要点就是产品，产品什么颜色风格细节质量，还有一些元素，如何运用它们。
第三点，展览展示，产品的陈列，展示手法一定要光彩夺目，抢到第一视觉，这些方面对于产品的设计方面，还有就是说销售技巧，这个很重要。销售技巧，也关系到我们产品的好与坏，所以销售必须掌握了我们设计师对于产品设计的一个理念，然后把我们的产品包装，你想做一些产品出来，也就是一个产品的形象。那这个产品形象正好有一些故事结合在里面，他是怎么来的，为什么这样做？用一些销售语言技巧推出我们的新的产品，生产力当然要跟上了，对不对？就是我们的质量要保证。未来抓的就是质量又好。价格又好，质量又好的产品。
最后一点，就是未来要跨界，要了解，要多学习多了解，要多元化，还有品牌化，品牌化，是唯一的重点，创立说我们自身的产品品牌，要做原创，做原创，我们才有市场。
站得住脚，而且尽量做到国际化。讲到这里，整个课程的内容我我都分享完了。
希望大家通过我这堂课的内容，对于自己的产品有一个新的认识，也希望能通过我的这个课程，大家设计出更好更优秀，更有市场的产品。谢谢大家。